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XXX房地产营销策划书 目录 一、活动目的 二、活动时间、地点 三、活动主题 四、活动内容 五、活动议程安排 六、促销策略 七、展示物料及现场包装 九、现场活动 十、其他工作 活动目的 · 整合前期品牌宣传的资源，创造“XXX”正式开盘的轰动效应； · 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破； · 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度 本项目计划于2010年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 活动时间、地点 · 2010年2月1日9：30——12：30 · 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 · 选铺：售楼部内 活动主题 ·财富“钱眼”在转角，旺铺开放日——XXX盛大开盘！ 活动内容 · 开盘仪式 （1）歌舞表演 （2）领导讲话 （3）剪彩 （4）舞狮、鸣炮 · 客户选房 · 全部成交客户的抽奖活动 · 网络、电视、新闻炒作 活动议程安排 · 开盘仪式（9：30—10：00） （1） 9：00—9：30 工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2） 9：30—12：30 歌舞表演 （3） 9：30—9：35 主持人宣布仪式开始，并介绍领导 （4） 9：35—9：45 由开发商领导致辞 （5） 9：45—10：00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起 · 选铺及抽奖活动（10：00—12：30） （1）10：00—12：30 歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺 （3）10：00—12：30 客户礼品赠送 （2）12：30 成交客户的抽奖活动 · 促销策略（保证开盘当天的人气聚集） （1）购铺优惠 凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折， （2）购铺抽奖 凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动 特 等 奖： 数量1名 一 等 奖： 数量2名 二 等 奖： 数量5名 三 等 奖： 数量8名 居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得） （3）特价商铺 在开盘当天推出一套特价商铺提供客户选择，具体实施内容另附。 （4）歌舞表演 准备一些客户互动小奖品：10元左右 数量50名 展示物料 · 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上； · 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）； · 宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。 现场包装 · 舞 台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐 · 售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、 · 售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板 现场活动 · 选铺流程： 客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动 · 媒体计划： · 参加单位和人员安排： · 物料、费用： 一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品； 二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用； 三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用； 其它工作 · 开盘活动各执行细案见附件一； · 人员分工安排见附件二； · 现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五； · 抽奖券（含抽奖规则）、兑奖券文案、设计方案见附件六； · 舞台表演节目单见附件七 ； · 售楼部现场（场内）音响由售楼部提供； · 为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子； · 活动餐费由开发商提供； · 所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定； 活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。 2010年2月13日 附件一：（XXX开盘细案） 台湾城开盘细案 （一）选房事项 1、选房资格：在2010年2月1日前来销售部的客户均可选铺：持有预约号换签、选铺完后轮到非预约客户选铺。 2、开盘流程： 9：00 现场音乐响起，购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。 9：30 准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给客户派发饮用水、商铺资料等，解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序（客户预约编号顺序）进入售楼部换签、选铺；非已预约客