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房地产销售工具种类房地产销售工具种类
销售工具种类
1.楼书
1.1楼书分有硬性或形象(软性)
硬性 形象(软性) 目的:
主力介绍产品的特点(产品说明书) 目的:
提升项目的形象,欠缺产品硬件上的介绍,重点侧重于生活/环境/身份的感受等。 表达方式:
比较多,较杂的图片表示,配以大量介绍性的文字 表达方式:
以大幅图片为主,文字侧重于感性的文字,内容较虚,项目实际内容很少。 例子:万科星园、清芷园 例子:国际使馆村、巴黎城、现代城、
韦伯豪、上海奥林匹克花园 内容:
1.位置图/交通路线图及座标
2.规划图及座标
3.建筑特色/外立面图片
4.园林/景观介绍
5.智能化
6.建筑用料
7.周边配套/环境
8.物业管理
9.曾获奖项
10.装修及交楼标准
11.区内配套及会所介绍
12.发展商经验/品牌
13.投资分析
14.户型图及座标/户型介绍
15.封底为有关公司名称及代理公司名称
16.参考资料/发展设计用途/各政府文件号码(参考各香港楼书) 内容:
1.建筑风格;或
2.环境;或
3.各设计公司;或
4.会所;或
5.位置图(一般设于封底)
6. 有关公司名称及代理公司名称(内容可以非常单一,没有规定必备什么内容,主要以很漂亮的图片,提升客户的购买冲动,多适用于高档楼盘或别墅楼盘)。 1.2楼书最好较厚重,可给予客户稳重及信心的感觉,而且楼书需表现大气。若楼书页数不够,可采用封面比较厚身质量的纸张,一般楼书页数为28P—40P,硬性楼书页数不宜过多。楼书尺寸不宜过大,因为携带不方便,若要做大型楼书,可考虑有点特色,例如长条型(约20*40cm)或封面加绒布。若楼书尺寸较小(约15*15cm),可将页数增加。
1.3硬性楼书必须备有上述的内容,除非资料未落实。
1.4内容必须准确,发展商需签名确认。
1.5楼书必须注明‘上述一切资料,均以政府最后批准之图则及法律文件为依据’。
1.6注明售楼地址,电话号码,发展商名称,中原名称及物业管理公司名称。如有其他著名合作单位也要注明,譬如建筑公司,园林设计公司等。
1.7常出错地方
·规划图缺乏座标
·整体规划上没有座名及房号
·平面图上间隔出错,例如实心墙及非实心墙分别
·平面图缺乏刻度尺及刻度尺数字出错
·家俱摆设不合情理
·浴缸错误标上及冷气机位
·窗户错误表达
·文字出错----资料出错,前言与后文一定要相符
·漏印代理商地址及电话
·平面图及规划图方向不协调
上列错漏足以影响销售效果,更加显出代理商之专业性偏低。
2.折页
2.1折页内要预备一个折口(袋),可插放平面图/户型图。
2.2内容:
案名,Logo,宣传语;
位置图,显示其道路/街道名称、座标、绿化带、周边配套位置及加以文字说明;
小区规划图(如有一、二、三期,要注明,或用颜色填在该楼位置区分)及座标;
会所效果图及部分会所设施的图片,最好能落实会所的内部规划并有效果图(看皇御苑会所平面图);
户型图(选择性)及座标;
景观及园林介绍;
物业管理(如属高档/外销楼盘,必须有这项);
外立图/小区效果图;
车库,设计师介绍;
周边物业售/租价比较(选择性)。
2.3于最后注明‘上述一切资料,均以政府最后批准之图则及法律文件为依据’。
2.4注明售楼地址,电话号码,发展商名称,中原名称及物业管理公司名称。如有其他著名合作单位也要注明,譬如建筑公司,园林设计公司等。
2.5内容必须真确,发展商需签名确认
3.平面图(户型图)
3.1平面图的尺寸最好比楼书或折页小,以方便夹在楼书或折页内;
3.2设计风格及色调必须与项目整体风格相配合;
3.3内容:
a. 户型号或名称及所在楼号;
b. 楼盘名称、Logo、宣传语;
c. 户型局部的不同(如上,下层户型一样但阳台面积不一样,可分开注明,见图“上海世纪豪庭10座平面图”);
d. 户型销售面积;
e. 户型进深及面宽尺寸(如户型尺寸过长,可分开注明,见图“深圳鸿景湾名苑及香谢里花园平面图”);
f. 户型套内面积(选择性,如使用率很高的楼盘可以);
g. 户型内需设有家俱摆放;
h. 规划图,以标明该户型所在位置;(看共和世家户型图)
i. 座标,以指示户型的方向;
j. 户型的优点或其景观指引说明(选择性)
k. 标明所有插座、电及空调的开关设制的位置(如是带指定装修交房,必须注明,见图“擎天半岛户型图”)
l. 户型的承重墙、非承重墙、窗户、门都必须明确表达
m. 于最底部注明管道层的层数
n. 标明该户型的管道位置;
3.4于最底部注明(一切图文均以政府最后批准为准)
3.5印刷前需得到发展商签名确认。
4.海报/宣传单张
4.1目的:代替折页,作为大量派发之用,适合用于展会、巡展、街头派发。由于派发海报/宣传单张的时候多为没有针对性的,所以内容需较简单,将最大的卖点有效地
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