房地产销售百问房地产销售百问.doc

第三部分 销售百问 开发单位 开发商、承建商、规划设计单位简介？ 开发商：松原市飞达房地产开发有限责任公司 承建商： 规划设计： 开发商拥有几级开发资质？开发过哪些项目？ 开发商资质：四级 开发商注册资本： 开发的项目：江北维也纳花园 二、监理单位 监理单位简介？监理单位资质？监理单位经济状况？ 监理单位： 监理单位资质： 监理单位经济状况： 三、物业管理 物业公司的简介？松原市飞达物业管理服务有限公司 物业管理费如何收取？高层1.2元每平方米（包含电梯费） 多层0.8元每平方米 物业服务内容都包括哪些？ 清洁及绿化、安保系统、居家服务、交通服务、通讯信息服务、各种委托代办服务； 园区内有信箱吗？ 有； 垃圾如何处理？ 会在园区内设有不同风格的垃圾箱，建筑垃圾需业主用垃圾袋装好，放在统一的位置由垃圾车运走； 保安管理如何？ 保安人员巡逻与电子监控技术相配套的安全系统、保安人员24小时为住户提供保安服务、住户外出期间，可以通知安保中心代为设防； 保洁管理如何？ 社区家政服务如何？ 四、项目整体介绍 项目定位？ 目的地理位置在哪里？区域的发展前景怎样？ 区域市场情况怎样的？ 项目的规划设计风格是什么？我们要给项目注入什么样的思想内涵？ 项目总占地面积、总建筑面积，住宅建筑面积？ 总占地面积：13万平方米； 总建筑面积：289862平方米； 住宅建筑面积： 绿化率、水化率、得房率、容积率？ 绿化率：35%水化率： %，得房率：容积率：2.21； 建筑层数？ 17层、6层、 楼间距为多少？ 层高是多少？ 楼体防火等级、抗震等级为多少？抗震7级 建筑工程等级为？ 外门窗的保温等级？ 工程质量？ 土地来源？土地使用年限？ 园区内由几个组团组成，每个组团都包括哪几号楼？ 3号地组团： 4号地组团： 项目一共有多少套？一期有多少套？ 项目的建筑形态有哪几种？ 双拼、多拼独院别墅、立拼分别多少套？ 共有多少种户型、主力户型面积为多少？ 项目在销售过程中的对外折扣是多少？ 项目定金分为哪几种？有什么区别？金额是多少？ VIP贵宾金卡包含哪些服务内容？有哪些实际的利益点？ 项目的朝向？ 别墅建筑结构是什么？ 框架结构的好处有哪些？ 共有几种付款方式？ 按揭银行是哪家？采用几成几年按揭？ 待定； 是否可以做公积金？如果可以，那么办理公积金限制的条件有哪些？需提交的材料？ 待定； 贷款额度可以超过100万吗？如果超过100万需要提供什么材料？ 待定； 园区内共有几个会所，规模及功能分部？ 园区以后会有几个入口？ 主入口设在哪个位置、装修标准是什么样的？ 配套情况？ 金融配套：农业银行、建设银行、工商银行； 邮政配套：松原市邮电局； 内部配套：2000平米社区医院，1800平米会馆，800平米社区幼儿园设计； 教育配套：蒙古族幼儿园、实验小学、五中、二中、蒙中、五小； 建筑物基础结构是什么？ 整体竣工时间和办理入住时间？ 一层是否赠送花园，花园的面积区间为多少？ 一层客厅可以直接进入花园吗？如果不能，业主可以自己做吗？ 项目的阁楼收费面积是多大？销售当中阁楼是否赠送？ 室内的洗手间或厨房的位置可否自行改动？ 是否二次供水，还需要再收费吗？ 供水容量是多少？ 蓄水池容量及位置？ 是否用供水加压站？ 业主可否自行安装太阳能热水器？ 一组团和二组团之间的路能否做成绿化，路成为园区的路，外面的车辆不允许入内？ 一组团和二组团之间的高压线路以后会移走吗？ 园区外围墙做成什么标准的，智能化做到什么程度？ 园区中间的水景是一条水街还是人工湖，有喷泉和流水的感觉吗？ 预计绿化会何时完成？ 交房时，园区绿化会做到何种程度？ 园区做的绿化与风水有关系吗？ 预计开盘日期？ 产权什么时候可以办理？ 是否可以办理共有产权？ 如何办理共有产权及如何收费？ 是否收取电话初装费、收取费用标准是多少？ 有线是否入户？是否需要业主自行到电视台办理开通？ 电话初装是业主自行办理吗？ 五、项目交房标准（土建、水暖、电器） 单元门、入户门、窗的品牌及使用功能？ 车库外门： 外墙结构，外墙面材料？ 外墙结构： 外墙面材料： 外墙的交房标准？ 室内墙面、地面和天花交房标准？ 上下水的交房标准及用何种管材？ 叠加的公共楼梯采用何种材质？ 卫生间和厨房的防水用材？ 坡屋顶的防水和材料？ 坡屋顶作法： 坡屋顶材料： 是否24小时供热水？ 当年不办理入住，是否收取当年采暖费和物业费？ 外立面颜色是否与沙盘相同？ 外国人买房子产权怎么办？ 阁楼有无窗户？ 未建的9栋楼何时建 阁楼有无暖气，冬天会不会冷？ 离烟囱太近，会不会有污染？ 私家花园业主是否可以自己设计？ 能不能做地热？ 阳台是否封闭？ 3号地有