网络营销课设必做.docVIP

目 录 引言 2 1.LLXZ空调网上商城战略分析 2 1.1外部环境分析 2 1.1.1总体市场分析 2 1.3企业网络营销战略目标与战略模式的选择 5 1.3.1企业网络营销战略目标 5 1.3.2企业网络营销战略模式的选择 5 2. LLXZ空调网上商城站点建设方案 7 2.1公司简介 7 2.2网上销售平台 8 2.3发布公告内容 9 2.4在线调查问卷的设计与发布 9 2.5在网站中添加适当的网络广告 10 2.6网站内容规划 11 3．LLXZ空调网上商店营销产品定位 11 3.1产品设计理念 11 3.2网上营销域名品牌策略 13 3.3新产品开发策略 13 3.3.1新产品开发背景 13 3.3.2新产品开发的意义 14 3.3.项目主要研究开发（产品开发）内容、技术关键、创新方式 15 3.3.1主要研究开内容 15 3.3.2技术关键 15 3.3.3创新主要方式 15 3.3.4新产品的应用 16 4.LLXZ空调网络营销价格策略 16 4.1可变价格策略 16 4.2非可变价格政策 16 4.3其他价格政策 16 5.LLXZ空调网络营销渠道选择计划 17 5.1 LLXZ空调网络营销渠道建设情况 17 5.2 网络市场中间商的选择 17 6. LLXZ空调网络营销促销计划 20 6.1网络广告方案设计 20 6.2站点推广策略 21 6.2.1站点推广的原则 21 6.2.2站点推广的方法 22 6.3销售促进策略 25 6.4网上公共关系策略 27 6.4.1网络公关的主体和客体 27 6.4.2网络公关的特征 28 7.LLXZ空调企业网络营销组织计划 34 7.1 组织总体概述 34 7.2 各部门职责 34 8.LLXZ空调企业网络营销资金预算计划 36 8.1 总体计划 36 8.2 财务预算 36 9.参考文献 37 引言 LLXZ是一家很具有竞争实力的空调制造公司，多年以来取得了很好的成绩。XXLZ之所以有今天的成就，无论从企业精神、产品创新、组织管理、市场营销等方面，LLXZ都走出了一条开创性的独特道路。一个企业生产的目的是实现盈利，如今在网络时代，企业要想更好的生存，必须要走向网络营销的道路。LLXZ准确的把握契机，分析各种利弊，通过多样的网络商城的营销方式，以及在先进物流体系的支撑下，LLXZ在网络营销方面取得很大的成功。 1.LLXZ空调网上商城战略分析 1.1外部环境分析 1.1.1总体市场分析 (1）宏观环境分析 中国经济正处于一个高速发展时期已是不争的事实，90年代中经济增长速度高居世界前列，在98年后至今虽经济发展放缓，但仍有7%强的增长幅度。同时近两年国家实行积极的财政货币政策，发行国债推动基础设施建设，并以此为拉动点鼓励群众消费，扩大内需。经济收入增加，政策利好使的人们对物质需求的消费也不断的攀升，在家电需求数量上消费呈上涨趋势：2009年全年零售额与上年相比增幅达56%左右，其中家用电冰箱、家用洗衣机、房间空调器、电视机、微波炉零售量分别增长12%、9%、26%、5%、15%。城市的调查则显示未来五年内有33%的居民准备购买家用电器，完成家电的更新换代。其中19．7%的城市家庭对电视机有预期需求，电冰箱、洗衣机、空调器的购买需求预期为17．62%、15．43%、16．19%。 可支配收入的增加和消费数额的加涨把消费者的着眼点从完全集中于价格开始转移到产品的外观包装、内在功能特质，消费者在商品需求上的个性化和层次化特征更加明显。由于居民生活水平提高，居住条件改善，居民对彩电、冰箱等家电商品的需求由单一的功能性需求开始向功能性与装饰性，与房间其他物件的协调性并重需求转化。普通低附加值的家电供大于求的现象严重，高端个性化、技术含量高的家电则热销，并将成为未来市场的主导产品。技术方面，为了节约能耗，开辟新能源的利用，空调技术的研究发展很快，主流空调有：变频空调、燃气空调、太阳能空调。其中，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面的优势，越来越受重视。2010年4月27日，在广东省轻工业协会组织的“新一代G-Matrik(又称“G10变频引擎”)低频控制技术”科技成果鉴定会上,格力电器自主研发的“G10变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平,其中格力G10变频空调被鉴定为“国际先进”水平。这是我国空调产业第一项“国际领先”的变频技术,填补了行业空白,标志着我国变频空调产业开始从“跟随型制造”向“引领型创造”转变。 总之，就企业经营环境而言，对LLXZ空调未来的发展是很有利的，无论是政治、经济还是科技都很好的推动LLXZ空调的发展。 供应:控制器比较集中，主要为日、韩厂商；压缩机的控制已打破自建压缩机厂。进入者品牌集中度越来越高；产品质量、能耗指标要求高。