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医疗器械行业分析 © 2014.11.01 其其格 医疗器械分类 不同群体特性及痛点 医疗器械行业场景 按企业类型分类：厂商、代理商、 按代理商分类：一级代理、三级代理 按产品类型分类：设备、器械、耗材 移动销售管理专家 医疗器械行业分类 销售部（直销+渠道） 市场部 技术 工程 培训 生产研发 移动销售管理专家 医疗器械行业组织架构 设备企业厂商： 业务模式：代理商负责医院关系，厂家销售负责产品讲解及协调。 特点：业务员遍布全国、信息上传下达不及时、工作牵扯人员多易扯皮、客户分布于业务人员手中难管理、工作量难以统计 适用纷享功能： 代表客户：华润万东、强生ODC 移动销售管理专家 不同群体特性及痛点 器械及耗材企业厂商： 业务模式：以渠道为主，业务员长期出差维护代理商关系、出货。 特点：业务员遍布全国、一个月回一次总部、公司信息传递难，老板与业务员之间关联弱 适用纷享功能： 代表客户：中科微光 移动销售管理专家 不同群体特性及痛点 器械及耗材企业代理商： 业务模式：客户群体为医院，业务员跟进各科室。 特点：公司规模不大，技术性不强。大客户一般掌握在老板手里，老板最担心业绩员离职时将客户资料带走。业务员跑的勤，订单就多。 适用纷享功能： 代表客户：信德昌、先锋世纪 移动销售管理专家 不同群体特性及痛点 签到： 1、美中双和的顾总曾发现一个员工打6份工。因为公司没设考勤只是每周五下午开一次部门讨论会，某员工几个月没有成绩，调查后发现此员工同时在6家不考勤的公司任职，从不拜访客户只参加每家公司的周例会。致使6家公司同时损失几万员（员工拿了您的底薪却没有工作）2、北京世通医疗的菀总发现了一个员工接私活，居然还在飞往兰州的机上“偶遇”某销售。调查后发现此销售已经拿着工资不干活几个月了，让公司损失几万元。3、华润万东的刘总说：我们的销售常出差常应酬，之前有某员工酒后驾车出了事，他们各个的安全和健康是公司最担心的。以往各是各单元经理每天早上9点给每个销售人员打电话确认位置、身体情况、今天要拜访哪家客户等事。用纷享后，员工每天做个签到并说明一下情况就给单元助理省了大量工作。 移动销售管理专家 医疗器械行业场景 日志： 中科微光的王总喜欢用日志的方式来做一天的复盘，以前用纸质日志，后期查看不方便。后来用邮件，老员工不会用邮件不会打字写起来不方便，员工不写制度形同虚设。感觉我们微信式的体验模式可以让老员工轻松写日志。后期可汇总、可沉淀、可分享、可学习。 移动销售管理专家 医疗器械行业场景 审批： 先锋世纪的郭总说：经常全国各地飞来飞去参加各种会议。只要不在公司，员工的审批就得搁置。员工常常通过电话做申请，三天后回到办公室见到员工提交的补签字审批单真的想不起来是否批过。先锋世纪的员工说：不爱出差，一出差就给公司垫付很多钱，报销起来特别麻烦。一个领导不签字都报不了，可哪个领导能天天在公司呢？用纷享后，手机提交，不到1小时领导全批完了，财务部痛快领钱。 移动销售管理专家 医疗器械行业场景 指令： 中科微光的王总说：开会时讨论很多事情，没有人记会议纪要。会后，简单的小事大家随手做完了。稍微麻烦一些的事情时间久了就不了了之了。会议时想法很丰满，现实中执行起来很骨感。用纷享的指令后，开会时决定的事情当场确定执行人和完成时间并发布下去，纷享督促执行人按时完成也督促发布人定时检查。 移动销售管理专家 医疗器械行业场景 CRM： 北京信德昌的王总说：像我们这样的代理公司，同一品牌在北京就有好几家公司在做。最担心员工离职，他们往往带着客户去了对手那里或自己开公司。有了纷享的CRM，员工用着省力，随时随地就可以记录客户情况。离职时又不会带走客户信息，双赢啊。 … 移动销售管理专家 医疗器械行业场景 话题 #销售经验#、 #拼死相救#、 #培训#、 #售后服务#。 移动销售管理专家 医疗器械行业场景 纷享销客 实现老板的管理梦想 Thanks！