博思堂无锡小娄巷招商思路营销推广策略 82P.ppt

小娄巷拥有的，正是城市悠客渴求的！ 沉静的 小巷 与 心灵 的修养 世间桃源与万千繁华的共融 精神品位和物理享受的境合 内心的契合度如何唤起？ 含蕴春秋的小娄巷 寻求内心宁静的城市悠客 小娄巷核心定位分析 用记忆深处的情感和江南文化！我们将从案名、定位语、推广策略上充分运用文化的力量，契合消费者的心灵需求，为小娄巷带来源源不断的人气和关注度，从而为未来经营者营造一个不败的投资神话。 小娄巷核心定位分析 鸣珂里，才江南！ 衣香鬓影鸣珂里，千里人文袭繁华， 从历史的记忆中觉醒在都市的繁华里 是历史的印记、江南的文风，与当代生活的最佳融合 淡妆鸣珂里，千年传盛世 小娄巷核心定位 鸣珂里是小娄巷的古名。 鸣珂，古时显贵者所乘的马以玉为饰，行则作响，因而得名。 来意指居于高位。 符合项目后期消费群体——时代领袖人群。 笔画和五行分别：14(水) 10(木) 7(火) 其暗示的信息： 此数大吉，名利双收，渐进向上，大业成就 。(吉) 案名方向：深挖古名 挖掘小娄巷的历史，从历史古名中搜寻能代表巷子当代气质的名词。能增加人文历史气氛，唤起深厚的历史认同感。 鸣珂里 案名推荐 让小娄巷再次进入人们眼中，成为关注的焦点； 小娄巷的历史文化清晰反应出来，奠定千年历史名巷； 让人关注、期待，这是无锡的历史名片、是骄傲、是值得游览、传诵的地方。到了江南，若不到小娄巷，便是枉到江南走一遭的感觉。 这是商贾显贵，名人风雅，珍品博览，文化衬托下的高端体验区。 推广策略思考 从复兴到融合 复兴：复兴历史的记忆和文化的厚度 融合：现代都市中悠享纯粹的江南生活 （运用虚实结合、贯通古今的战略） 核心推广策略 文化攻略+招商攻略+体验攻略+媒体攻略 战略组合 推广战略 以历史人文的力量激起小娄巷的深厚底蕴，以高远的境界提升口碑度美誉度。 主要战术如下： 小娄巷等无锡古街改造利弊讨论。 寻找小娄巷的历史，有偿征集见证小娄巷历史的物品。 中国古街商业改造及古街现今存留状态论坛。 全球发布江南文化精神雕塑方案。 邀请知名作家撰写《小娄巷·纪》。 推广战略 文化攻略 针对经营者采取的信息公示和引导，增加经营者对未来的认可度。 战术如下： 政府规划方案陆续公示；寻找合适位置公开展示小娄巷历史及改造规划方案。 非物质文化遗产商家启动招商，公益性或1元租金，制定详细的入场条件。 主力店大型签约仪式。 联合大型知名旅行社，制定战略合作协议，出版《锡游记》旅游指南，在旅行社各个门店免费发放。 开街仪式。 推广战略 招商攻略 用浓郁的人文氛围感染经营者和消费者，促进招商及未来消费客群的聚集。 战术如下： 目标商家对同类型商业地产项目游览体验。 状元游街再现（开街运营后）。 寻找小娄巷原住民重游小娄巷。 邀请目标商家及文化界艺术家实地考察游览。 推广战略 体验攻略 媒体攻略 运用新闻纪实等手法，全方位展开媒体攻势，扩展知名度，增加舆论关注。 战术如下： 纪实性宣传片拍摄制作，定期在当地电视台播放。 话题性事件炒做；如在小娄巷改造过程中发现“宝藏”或历史文物。 小娄巷项目网站营建。 小娄巷项目工地包装。 招商手册。 江浙沪三地巡演展示。 推广战略 PART.3 部分典型案例 我司操作众多商业案例中，选取与本项目类似的部分特色、文化商业中的典型案例介绍及商家资源嫁接，以确保本项目的成功操作。 地理位置 运河路与玉山路交汇处 开 发 商 永利 策划代理 博思堂地产综合服务股份有限公司 占地面积 26274㎡ 总建面积 51020㎡ 项目特色 建筑风格：趋于江南格调的中式建筑 功能组合：餐饮、休闲、娱乐、住宿全业态组合 服务内容 前期市场研究 建筑规划建议 各业态比例及布局 各业态/业种商家布局 运河特色商业街区·狮山永利广场 特色商业 地理位置 苏州工业园区金鸡湖 开 发 商 圆融集团 策划代理 博思堂地产综合服务股份有限公司 占地面积 12万㎡ 总建面积 18万㎡ 项目特色 功能组合：高端特色餐饮、娱乐及观光、休闲、文化为一体的国际性风情商业水街 服务内容 前期市场研究 建筑规划建议 各业态比例及布局 各业态/业种商家布局 招商代理 两湖特色商业街·李公堤 特色商业 地理位置：阳澄湖度假区东部主入口 占地面积：30.3万平方米，其中水域面积5.8万平方米 建筑面积：6万平方米 规划及建筑设计：英国ATKINS 商业顾问：苏州市博思堂投资顾问有限公司 项目进度：2007年月开工 规划亮点：莲花堤塞维利亚休闲商街全长1.3公里，作为进入阳澄湖国际休闲旅游度假区的主要通道，是度假区的重要门户。莲花堤商业街位于莲花堤西侧，项目充分利用其滨水资源，以餐饮、娱乐、旅游服务配套等休闲商业及酒店式公寓等度假物