TOP经人销售培训宝典精选.doc

  1. 1、本文档共46页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
TOP经人销售培训宝典精选

G19-a 如何成为一名顶尖的销售人员 课前测试 1.销售员赢得客户的一个很重要前提是: A了解销售的产品 B了解竞争对手的产品 C自信 2.销售员应把客户看作: A事业双赢的伙伴 B上帝 C对手 3.对于销售员来说,下列哪种指标最重要: A EQ B IQ C AQ 4.在资格确认中,哪种说法是不正确的:   A客户的需求程度是资格确认的一个重要内容 B确认竞争对手是资格确认的一个重要内容 C在资格确认中,使用问的比例要远大于听和说的比例 5.对电话营销的理解不正确的是:   A等电话响过两声之后,接起电话要说您好,向对方问候 B在电话中应始终保持微笑地交谈 C电话营销中,最好拿起电话就推销 6.销售成功的关键是: A良好的开场白 B给人的第一印象 C对推销产品的熟悉 7.对超速行销法的理解不正确的是: A给客户留下良好的第一印象是实施超速行销的第一前提 B与客户见面后,销售人员最好能够在30分钟内,激发客户的兴趣 C在4秒钟内要形成良好的第一印象 8.对整合营销的理解不正确的是: A整合营销强调与消费者进行平等的双向沟通 B整合营销的关键在于真正重视消费者的行为反应 C整合营销是一种强加于他人的促销行径 9.电话行销的目的是: A约见客户 B马上成交 C推销产品 10.当和客户建立信任关系后,第一个比较重要的工作是: A观察 B拜访 C跟进 11.假如希望别人对你积极,你要对他们有积极的态度,适用于哪个销售心理法则: A因果法则 B收获法则 C反映法则 12.电话行销人员在电话响几声后再接较好: A一声 B两声 C三四声 13.对待客户的拒绝,表述不正确的是: A销售人员应该对客户的拒绝表示出耐心 B每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯 C客户拒绝次数的增加意味着销售的失败 14.为了增加和调动客户的购买情绪,下列表述不正确的是: A减少说明性语言,增加客户感兴趣的语言 B充分调动客户的五大感觉,并找出主要感觉 C增加叙说的比例,减少询问、反问等针对性问题 15.在进行资格确定的过程中,销售人员的哪个比例应该占的最多:   A听 B说 C问 二、判断选择题: 1.成功销售的最大障碍是没有好的产品 A是 B否 2.在进行资格确定的过程中,说的比例应该占的最大 A是 C否 3.电话行销的目的是推销产品 A是 B否 参考答案 1. 未答 C 2. 未答 A 3. 未答 C 4. 未答 C 5. 未答 C 6. 未答 B 7. 未答 B 8. 未答 C 9. 未答 A 10. 未答 B 11. 未答 C 12. 未答 B 13. 未答 C 14. 未答 C 15. 未答 A 二、判断选择题: 题号 参考答案 1. B 2. B 3. B G19-A 如何成为一名顶尖的销售人员 第一讲 顶尖销售人员如何认识销售工作 1.前言 2.销售人员必须知道的三件事 3. 销售业绩的创造 4. 龟兔赛跑案例新解? 第二讲 销售人员的销售心理训练 1.顶尖销售人员必备的四种态度 2.顶尖销售人员必备的四张王牌? 第三讲 建立顶尖销售人员正确的客户观 1.修炼顶尖销售的最大障碍 2.客户拒绝等于什么 3.用互动案例认识“成见” 4.客户究竟是谁? 第四讲 顶尖的销售来自于积极的心态 1.认识销售心理法则 2.行销高手俱增业绩的六大原则 3.积极的心态是怎么炼成的 4.销售成功源自追求? 第五讲 修炼顶尖销售技巧与能力(一) 1.顶尖销售人员需掌握哪些知识 2.业绩提升5倍的技巧 --- GSPA 3.让自已看起来就是个顶尖销售人员 4.业绩提升5倍的技巧 --- 超速行销? 第六讲 修炼顶尖销售技巧与能力(二) 1.认识客户购买的障碍 2.顶尖销售如何发展客户信赖 3.如何洞察客户心理? 第七讲 修炼顶尖销售技巧与能力(三) 1.业绩提升5倍的技巧——电话行销 2.营销三角形的演绎 3.专业销售过程的认识? 第八讲 修炼顶尖销售技巧与能力(四) 1.销售话术 2.业绩提升5倍的技巧——资格确定? 第九讲 修炼顶尖销售技巧与能力(五) 1.业绩提升5倍的技巧——临门一脚 2.业绩提升5倍的技巧—— 连环客户 3.顶尖销售来源于成功的人际沟通 第1讲 顶尖销售人员如何认识销售工作 ? 【本讲重点】 销售人员必须知道的三件事 销售业绩的创造 龟兔赛跑案例新解 ? 销售人员必须知道的三件事

文档评论(0)

vshoulrengb3 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档