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台湾零食伴手礼可行性报告内容 一、项目背景 1、市场背景 2012年中国电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元，其中B2C交易规模达3869.9亿元，在整体网络购物市场交易规模的比重达到29.7%，较2011年的25.3%增长了4.4个百分点；从增速来看，2012年中国网络购物B2C市场增长95.1%，高于C2C市场56.4%的增速以上统计显示中国网购市场在不断扩大，可见在互联网电子商务蓬勃的今天，网购市场不容小觑目前台湾的伴手礼市场正以每年15%至20%的速度增长，这当中大陆的贡献甚巨。仅以几分甜为例，其每年15亿元新台币的业绩中，与大陆之间的交流在1亿元新台币左右，且仍在以20%至30%的速度增长。 2、关于网络分销 网络分销是企业利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。这种分销模式打破了时间与空间的束缚，使渠道更通畅，成本更低。 目前，网络分销都是基于电子商务平台来进行的，客户在互联网上访问电子商务平台比现实生活中逛商店所付出的时间成本要少许多，而且更快更方便。因此，网络分销就成了企业新一轮竞争的重要环节网络分销可以有效的帮助企业加快交易效率，降低成本，扩大销售规模，最终促进企业营业额。网络分销除了市场环境的因素外，网络分销的魅力还在于较传统分销模式下所显现的优越性：系统化管理掌控力强在传统分销模式下，通常都是采用人管人的管理方式，这就导致分销商的串货现象频发。而通过网络分销的话，则是借助分销系统程序去做分销渠道的管理。这可以让企业的运营者轻松的进行分销商品、价格等方面的管理。自动化处理效率更高传统分销式的供应商是通过手工、电话、传真等传统的方式去管理分销商，出现问题也比较多。而网络分销，能够让旗下的分销商通过网络分销平台快速获取到必威体育精装版的商品信息（如库存、新品、商品活动等），分销商直接在线下订单，订单的传递更为快速和准确资金回笼快做传统渠道，回款是个大问题。而通过网络分销，钱一般都是实时到账的，这可以很好地解决三角债问题。而且资金回笼快，也更利于企业的运转。对企业来说，网络分销是企业的战略，网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务，这是给他们多了一个促进销售额的平台，如果在网络分销上能快人一步，无疑将在未来的竞争中获得先发制人的优势。台湾食品以糕饼最为有名，其品种琳琅满目，像一些历久不衰的名品如凤梨酥、太阳饼、嘉义方块酥、咸糕仔、黑糖饼、绿豆椪、麻薯、牛舌饼、牛轧糖、竹炭花生...等等，每一种糕饼都记录着时光的点滴，都能牵引出不同的生活细节与品尝感受。台湾的酒也很有名，例如金门高粱酒、八八坑道等等，入口甘冽，清香四溢。 台湾零食：麻薯 糖果 饼干等等（长期稳定热卖产品，不断优化产品线） 新鲜水果：芒果 芭乐 凤梨 （由于天猫活动季节性强，该类产品冬季为滞销季） 农产品类：台湾特色产品，送礼或自用，提升品牌调性 海产品类：辅助产品，活动产品 组织架构 其中策划设计 客服可以在忙碌时期从其他项目组增加，这样也直接节省成本。 岗位说明： 产品开发：产品选择，优化 品质控制：产品质量控制 产品认证：产品证件，品牌授权等收集 跟单协调：与仓库部门对接 网页设计师：电商平台整体风格把控，活动专题设计，付费推广广告设计 文案策划：品牌宣传文案，活动专题文案，宝贝描述文案，宣传点噱头提炼 推广专员：产品直通车，钻石展位推广，站外广告，SEO以及各种免费付费广告投放 运营：资源对接，规则把控，任务安排以及执行 售前客服：销售最端人员 售后客服：产品退换货问题处理与仓库部门配合 招商专员：分销平台招商专员，寻找以及维护优质分销商 渠道专员：与各大电商平台对接协调专员 仓库人员：产品库存盘点，打包发货与退换货问题处理 培训专员：由本公司人员人员对该项目组人员进行规则，产品，后台等综合性培训。 费用预算 一、目标营业额：估计2014年达到W-800W营业额 二、创收平台：天猫旗舰店 淘宝店 天猫分销 1号店等（独立B2C平台在00万营业额以上再做考虑） 三、部署时间：天猫及1个月时间部署完成 3个月内部署完成 （以上时间都是产品线确定，摄影完成以后） 四、营业额份额预计：天猫旗舰店占总营业额% 淘宝C店占总营业额% 分销平台占总营业额% 其他平台总和占总营业额% 五、经营宗旨：稳步直营、打造团队、建立渠道、优化产品、决胜终端、塑造品牌 六、预计毛利：2014年底达到万-万左右 七、成本开支（按1月计算） 1、开办费用 费用明细 备注 1 天猫保证金 5万 （退出平台时退还） 2 年服务费 万 （满营业额会退还） 3 天猫分销平台保证金 5万 （退出平台时退还） 4