外办公司售部绩效考核制度-版本1精选.doc

北京威派格分公司销售部绩效考核制度 文件编号 HR-Z-2010-001 文件类别 ■制度 □通知 □表格 版本 版本1 拟文人 李辉 审核人/日期 李景/2001年7月 批准人/日期 李铎/2010年7月 发文部门 人力资源部 首次颁布日期 2010年7月19日 再次颁布日期 年/月/日 收文部门 各分公司 收文人 分公司总经理、助理 抄送： 总部财务部、运营中心、市场信息部 附件：《绩效考核指标及计算公式说明书》 ■传阅 ■阅后存档 □必威体育官网网址文件 版本以阿拉伯数字开始，如：版本1，版本2，新版本颁布同时旧版本废除。 该文件由人力资源部编写，请不要对此制度/通知/表格内容进行修改、复制或交予第三方。如欲了解相关详细信息，请在OA系统中进行沟通，或TEL：6310009-108 目录 原则…………………………………………………………………………2 1目的…………………………………………………………………………………2 2原则…………………………………………………………………………………2 3适用范围……………………………………………………………………………2 第二章 绩效考核指标及周期 ………………………………………………………2 4 绩效考核………………………………………………………………………2 5 绩效考核方法………………………………………………………………………2 第三章 绩效考核评及流程 ………………………………………………………………………………………………………………………………3 7 绩效考核流程………………………………………………………………………3 第四章 绩效考核档案管理及考核结果应用 ………………………………………4 8 绩效档案管理………………………………………………………………………3 9 绩效考核表修改……………………………………………………………………4 10绩效考核结果应用…………………………………………………………………4 第五章 附则 …………………………………………………………………………5 11 绩效考核管理执行 ………………………………………………………………5 12 解释权限 监督岗位………………………………………………………………5 13 有效期限 …………………………………………………………………………5 14 记录 ………………………………………………………………………………5 总则 1目的 建立全面、完善的绩效考核体系，通过对员工的绩效考核，掌握员工的实际工作情况，帮助员工改进工作绩效，促进个人发展，从而推动公司发展。同时为工作调动、薪资调整、职位晋升、年中奖励提供客观可靠依据。 2原则 绩效考核是为了激发员工工作积极性，使员工意识到规范管理的重要性，促进企业长期稳定发展，通过绩效考核来实事求是的指出员工的优、缺点，使员工不断向规范化管理方向发展。绩效考核以规定的考核指标为依据；以确认的事实和材料为数据；以公正公平公开为原则对员工进行全面考核。 3适用范围 除北京威派格科技发展有限公司北京分公司以外的所有外办分公司的销售经理、销售代表。 绩效考核分类及方法 4绩效考核分类 4.1本制度中绩效考核分为两部分：关键指标考核、辅助指标考核 4.2绩效考核指标分类 4.2.1关键考核指标：月均回款完成率 4.2.2辅助考核指标：日报，有望卡，基本面，对单，早晚会，考勤 4.2每年年初，北京威派格科技发展有限公司管委会制定本年度绩效考核指标、考核标准、考核周期、考核方式等填写《绩效考核指标及计算公式说明书》附件1 5绩效考核方法 5.1绩效考核方法 被考核人 考核指标 考核人 考核周期 销售代表 关键考核、辅助考核 分公司总经理 月评月考 销售经理 辅助考核 分公司总经理 月评月考 5.1.1关键考核指标：以连续4个月月均回款完成情况为依据进行当月考核。新员工从转正后第二月开始考核关键指标。 5.1.2辅助考核指标：根据《分总半月报表》记录，分别填写《销售经理辅助指标考评表》、《销售代表辅助指标考评表》对员工进行评价、打分、排名。 5.1.3 新入职员工转正后的第一个月不考核关键指标，只考核辅助指标。 5.1.3 辅助考核指标在执行中由于考核尺度很难统一，因此由分公司总经理负责对销售代表和销售经理进行考核，使考评结果能够非常公正，使员工真正认可。 绩效考核评定及流程 6绩效考核评定 6.1关键指标考核评定 6.1.1各外办分公司助理负责月均回款完成率的统计及关键指标考核工资计算。 6.2辅助指标考核评定 6.2.1各分公司总经理负责制度考核的打分，分公司助理负责辅助考核排名及辅助指标考核工资计算。