新环境房产营销策划书精选.doc

新 环 境 房 地 产 营 销 策 划 书 长沙民政职业技术学院商学院电商1032班 黄鹏鹏、张发清  目录 摘 要 2 长沙新环境房屋经纪连锁有限公司（简称新环境）于2001年6月在中国长沙成立，是一家以从事房地产买卖、销售代理、租赁、银行按揭等经纪业务为主业的集团公司。 3 （一）市场调查 3 （二）预测 4 三、市场与环境分析 4 （一）市场分析 4 （二）需求与竞争分析 6 （三）环境分析 7 四、STP战略制定 7 （二）定位 8 五、4P策略策划 9 （一）产品策略 9 （二）价格策略 9 （三）渠道（通路）策略 9 （四）促销策略 9 六、方案的可行性分析 10 总结 10 新环境房地产经纪有限公司市场营销企划书 摘 要 公司成立至今，始终秉承着“有幸相识、真诚相待”的服务理念和“专业、创值”的企业使命，致力于为客户提供更优质、更专业的房地产置业服务。凭借雄厚的资金、成熟的商业模式、持续不断的培训、良好的信用以及清晰的品牌形象，新环境从竞争激烈的市场中脱颖而出，一跃成为湖南房地产三级市场的领跑者。迄今为止，公司仅在长沙地区直营连锁门店数目就达200家，高素质的经纪人3000名，每年为数万名客户提供优质、安全、专业的服务，帮助人们置业安居，完成家的梦想。 新环境作为一个有强烈社会责任感的企业，深知国兴则家兴的道理，在积极为社会创造价值的时候，从不忘回馈社会。08年雪灾、汶川地震、玉树地震、舟曲泥石流这些举国灾难中都可以见到新环境人的身影，新环境人用自己实际行动表达着对祖国和人民那一份深沉的爱。 在2008年，面对行业信用缺乏的困局，新环境开展“我承诺、我做到”活动，向广大客户承诺“公开资讯、透明交易、规范操作、阳光服务”，并在长沙晚报上公布新环境客服热线400-6622-117，获得了广大客户和社会各界的认可，成为湖南最具美誉度的中介品牌。公司在房地产市场萧条的大环境下逆市增长，规模进一步扩大。 ?随后，新环境开始走向全国，先后在武汉、海口、成都、株洲、湘潭、三亚开设门店。在总公司的大力支持下，外地分公司坚持“诚实守信，做大做强房地产业”的经营理念，获得客户的支持和信赖，从而在各个城市的房地产三级市场中占据了一席之地，并逐步向“一流的房地产综合服务商”的目标迈进。 在规模不断扩大的同时，公司的管理体制进一步完善，先进的内部信息共享系统、科学的人力资源管理体系以及独有培训机制都是公司进步的证明。为了更好的服务客户，加快公司发展，客服部、三级市场联动部、房屋托管部、品牌形象建设部等各个服务部门也相继成立，无不彰显了新环境雄厚的实力和良好的发展态势。  新环境顺应时代潮流，早在2006年，便自主研发建立了长沙最专业的房产信息咨询网站()，成为本土企业中最先进驻房地产网络市场的公司，并引发了一股中介企业进驻网络市场的风潮，在引导了人们传统的购房意识的改变上发挥了重大作用。 市场营销的意义及制订本计划的目的 （一）市场营销的意义 营销战略的决策都需要来自市场准确全面的信息进行参考所以才需要市场营销。 (二) 市场营销的目的 为了解决售房困难问题，我们公司准备对消费者的收入、个人价值观、和对房子的看法等多方面因素进行调查，同时也对国家对售房的政策进行分析，而且全面了解竞争对手的售房情况 二、市场调研与预测 （一）市场调查 1、调研方案设计 （1）确认主题：消费者的基本情况、影响售房的因素 （2）确定调研范围和方法：在长沙范围内，方法是网上调查和抽样调查。 （3）设计问卷： 二手房地产市场客户需求调查问卷 近期购房计划 01、您目前的购房计划：A无购房计划 B一年内买房 C一年后买房D解楼市，合适购买 02、您认为2010年包头市房价的发展趋势：A基本稳定 B大幅度降价C大幅上涨 D中有升 03、您购房目的：A首次置业满足基本需求B二次置业改善居住条件C为父母购房 D为子女购房E投资 F结婚用房 住宅需求愿望 01、您将选择的户型：A一室一厅 B二室一厅C两室两厅 D三室两厅E四室两厅 F复式 02、您选择户型的面积（㎡）：A50以下 B6 0-70C70-80D80-100 E100-140F140-160 03、您能接受的最高单价（元/㎡）：A2500以下 B2500-3000C3000-3500 D3500-4000E4000-4500 F4500-5000E5000以上 04、您付款方式：A一次性付款 B分期付款C按揭贷款 D公积金贷款 05、您希望购买的住宅装修标准如何？A全毛坯 B提供一般装修标准C厨卫高档装修，其它毛坯 （二）预测 在各大楼盘等地方，发放200份问卷。9成人会选择分期购房，1成人选择卖掉原房在买新房。而9