新进销售工十大军规精选.doc

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新进销售工十大军规精选

《新进销售员工十大军规》内容简介 (266元) 通过课程,你能学到: ¨?了解销售目标预测与合理分配的流程 ¨?掌握组织管理与团队建设的激励和绩效评估等关键技能 ¨?学习销售经理赢得销售团队认同的有效方法 ¨?优秀销售人员的甄选技术 ¨?有效销售管理的“漏斗方法” 适用对象 企业销售总监、销售经理、分公司经理、区域经理、大客户经理、销售团队负责人等 企业都明白一个简单的道理:没有卓越的销售队伍,就没有企业的成功! 课程目的 拥有高效能的营销队伍,是竞争取胜的关键,一个卓越的销售经理的首要任务,就是组建一支卓越的销售团队。 销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题,如销售业绩徘徊不前,销售队伍不稳,人员流动率高,销售人员的个人业绩目标达成率落差很大,“销售明星”难以管理,销售人员的工作热情缺乏,公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多… 本课程光盘专门针对销售管理人员设计,从而帮助销售型企业及销售经理解决团队管理中三大核心问题:如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者,淘汰不适合的销售人员;优秀销售经理应该具备的最基本团队领导能力,以保障销售团队工作积极性的持续稳定性;优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程。 主讲介绍:龙平 《新进销售员工十大军规》-培训光盘目录 1.请记住:你进入的是一家讲求实效的企业,请用你的业绩说话! 2.如果你要离开,请带上你的荣誉和奖金,我们是你最好的证明人。 3.在你发出抱怨前,先想想同样条件下优秀者是如何做到的。 4.企业永远喜欢这样的销售人员:面对困境就有原因分析,更有解决方案。 5.昨天的经验会成为今天的障碍,你需要不停地学习和进步。 6.销售人员生存的价值只有一条:为客户创造利益。 7.被拒绝是销售的家常便饭,惟有你是优质弹簧,修复能力才会最强。 8.全世界成功销售人员的共同点只有四条:喜欢,自信,悟性,德行。 9.我们无视你的文凭、背景和经验,惟有贡献证明你的价值。 10.销售行业竞争之道:全心全意为客户服务!? 《汽车营销实务与管理-营销礼仪》-培训光盘内容介绍(560元) 随着汽车市场以及汽车产品市场目标的进一步细化,价格在汽车营销中的作用已经进一步弱化.专业化的汽车销售与服务逐渐成为消费者关注汽车产品的焦点.汽车4S店和汽车销售人员的营销礼仪是专业化销售的直接体现.客户只有接受销售人员的礼仪才能接受其代理的产品.因而汽车销售礼仪是成功销售的第一突破点.然而,目前汽车营销礼仪的培训多半数就地取材于服务礼仪,不仅专业性无从保障,连礼仪手段也趋于形式化,甚至与文化脱节.   汽车营销礼仪的专业性是什么?其深层次的含义如何把握?为什么良好的营销礼仪会大大的提高销售业绩?在本课程中,吴东盛讲师将为你层层剖析,使你乐于应对业绩的挑战.学习本课程以后,你会自动的调整你的礼仪习惯,让所有的客户都真诚的成为你的好朋友.让汽车营销变得简单,你的业绩更上一层楼. 《汽车营销实务与管理-营销礼仪》-培训光盘目录 VCD1? 汽车营销处处是礼仪? 什么是汽车营销礼仪? 汽车营销礼仪的注意事项? VCD2? 汽车营销礼仪的作用? 如何常握汽车营销礼仪? VCD3? 汽车营销礼仪从感觉开始? 仪容仪表由两个部分组成? 仪表礼仪的目标和原则? 汽车销售人员要随时检点的行为? VCD4? 仪表礼仪的内容? VCD5? 汽车营销电话礼仪的重要性? 汽车展厅接电话礼仪? 汽车展厅打电话礼仪? VCD6? 电话礼仪的要点? 手机礼仪? 汽车营销接待礼仪概述? VCD7? 汽车销售人员的心理分析? 汽车营销接待礼仪? 展厅接待礼仪注意事项? 汽车营销名片礼? 《职业化团队》-培训光盘内容介绍(360元) 内容简介? 讲师:余世维 《职业化团队--基业长青的源动力》内容提要:? 一、职业化就是专职化或专业化 二、职业化的工作技能就是“像个做事的样子” 三、职业化的工作形象就是“看起来像那一行的人” 四、职业化的工作态度就是“用心把事情做好” 五、职业化的工作道德就是“对一个品牌信誉的坚持” 六、职业化过程中,主管应该怎么做? 《金牌导购员(促销员)实战销售技巧》 讲师简介:王荣耀? ◆资深销售培训专家,现任《销售与市场》杂志社培训总监。曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训。? ◆发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章,主要著作有《金牌服务员》系列培训教材,丛书包括《实用推销技巧》《推销案例分析》《人际关系推销》《推销能力测验》等,在国内销售业界有着广泛的影响。?? 《金牌导购员(促销员)实战销售技巧》-培训光盘目录(620元) 第一讲?导购:与顾客面对面的推销? 一、导购:用嘴巴销售? 二、导购员的角色?? 三、导购员

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