市场销售月工作计划精选.doc

骄天生物5月工作计划 为了让公司有序的良性循环，减少不必要的误工误时和人员及资金上的浪费，公司5月份必须做到工作与人员的整合，活动落实的细节及整体的市场规划。 一：活动的安排 5月上旬启动纳豆节活动，具体时间为5月1日---5月15日，结合武汉金肽堂总部给出会议流程. 会议目的： 偏重对铁杆客户的感恩，对一般老顾客的感情维护，通过顾客之间的相互影响，推动纳豆节在老顾客群体中形成参与热情，进行“累计政策”的促销基础。每场人数控制在10-30名老顾客。 会议内容： 金肽堂总部举办纳豆节的说明、纳豆节活动的解释、参加纳豆节的基本政策、顾客发言、会议总结。 会议流程: 会前播放武汉风光片 8：30 公司会议室准时开会 8：30-45： 主持人开场白后，播放纳豆节宣传片 8：45-9：25： 专家老师纳豆节活动介绍、政策讲解、评奖要求 9：25-10：55： 顾客发言、意见收集 10：55：-11：05 总结 散会、送顾客 会场布置：水果、茶水、投影仪、笔、纸等、纳豆节预订单 横幅： 热烈庆祝中国首届纳豆文化节启动仪式 热烈祝贺溶之肽纳豆成为中科院专利产品 重点环节： 邀约 邀约前，分析邀约顾客的已购买数量、服用的情况，存货的数量。 纳豆节内容讲解 1，纳豆节的稀缺性---世界级研发专家讲纳豆、大师见面会 2，纳豆节的机会性---全国仅1000名代表 3，纳豆节的荣誉性---中央部级领导授予证书、奖励 4，纳豆节的快乐性—参观纳豆博物馆、答谢晚会 执行步骤： （1）会前 A.组织员工学习纳豆节文件、活动内容，结合自身市场特点，制定好累计政策。 B.顾客数据分析—会前分析会 C.顾客邀约到公司 D.公司会议室布置 （2）会中 A.纳豆节课件讲解及武汉旅游亮点的介绍。 B.累计政策推演到顾客个人 C.顾客疑问沟通 D.领导总结承诺、 E.填写预订卡 （3）会后 A.员工家访—亲情服务 B.送纳豆节相关资料—细致沟通 C.启动大会告知—邀约参会 同时每个星期二的特价商品采购日及星期五的会员礼品发放日都要按时举行。 5月下旬启动2场海大产品销售会分别安排在5月24号和5月28号。 5月31日为全体员工大会，总结5月工作计划以及6月工作安排和奖罚制度并评出优秀员工和优秀经理。（以后每个月底为员工大会） 二：培训安排 从5月份开始，都要安排培训，主要目的是为了加强员工的知识面及对健康行业的认识，用心的做好份内工作。 5月培训时间 5月4日产品知识培训 5月11日产品知识培训 5月18日产品知识培训 5月25日产品知识培训 5月31日培训考核（和工资挂钩） 三：市场规划 公司为了更好的发展市场，让每一个员工都有所发展，展示自己的工作能力和提升空间，5月份在盐城市场再启动2个店面，提2个店面经理，工资和待遇都会提高。公司本着有能力就上的原则，给予店面更多的经营权限，发挥更多的个人能力，留住更好的企业精英。 2个店面的启动时间为5月10号之前启动一个，5月31号之前启动一个，负责找店面的员工一定要用心去找，要通过各种方式找到合适的店面。 在5月10之前公司上一款理疗产品，为店面的发展聚集人气，同时把理疗产品作为基础量，先让会员买理疗产品再卖保健品，形成一个良性的循环 1：店面的工作要求及人员配置和销售分配 店面的发展要时刻记住公司的指导思想，把自己的团队发展好，为自己带来更多的收益。 人员配置：经理一名 店员2-3名 工资待遇：经理底薪1500 店员底薪1000-1200 提成待遇：销售产品（包括理疗产品及保健产品）给予店面20%提成，经理可以按需分配，但店员总体不少与5%。 福利待遇：每月会评出优秀经理和优秀员工，经理奖励200元，员工奖励100元。每月同时评出销售奖，超额完成任务给予大奖。完不成任务给予一定惩罚。全体工作人员入职满1年公司给予缴纳保险。外地员工公司安排住宿。每月享受4天假期。 工作时间及请假制度：店面夏季上班时间上午7：30-11：30 下午2：00-6：00 冬季上午8：00-12：00 下午1：30-5：30 迟到一次扣10元 早退扣10元 请假扣除当天工资 无故旷工扣3天工资 旷工3天以上自动离职并且不发工资 经理离职提前一个月打报告 员工离职提前半个月打报告 2：办公人员工作职责及安排 办公人员为了更好的服务市场，为店面工作人员做为坚强的后盾，特按需分配工作范围，做好自己的工作，为公司的发展尽心尽力。现阶段办公人员分配如下： 董事长（法人代表）一人