3G上网卡策划书3G上网卡策划书.docx

目录一：背景介绍 二：现状分析 1: 产品简介 2；产品特点分析 3：产品定位分析 4：竞争对手分析 5: 业务简介及资费 三：市场分析（问卷调查及分析） 1：问卷调查 2：产品推广可行性分析四：营销策略 1：买3G无限网卡送3D 电影票 2：体验式营销策略 3:微博达人五：风险 1：存在的营销风险 2：风险控制六：预算七：策划的优点及其亮点第一章：背景介绍随着互联网的飞速发展，当代大学生对网络的依赖性越来越强，对于大学生来说，上网的速度是最重要的因素，速度的快慢将直接左右用户的选择，借此中国联通与甘肃农业大学、经济管理学院、市场营销班共同携手举办市场营销模拟大赛，特此推出中国联通3G上网卡，来满足大学生对网速的追捧。作为参赛方的我们，要求写出合适的策划书，来更好的推动联通3G上网卡在校园的风靡。我们的策划书亮点在于详细调查了农大的校园市场，有72%的的学生拥有电脑，还有将近一半的学生对目前所用网络不满意，表示对联通3G上网卡比较有兴趣。并且我们的销售方式比较新颖、特别，买3G上网卡，送3D电影票，我相信更多的大学生会对此感兴趣的。第二章：现状分析1：产品简介无线上网卡是基于移动通信网络，为笔记本电脑或台式电脑用户提供 在WCDMA移动通信网络覆盖范围内任何地点高速无线上网的服务。 联通3G上网卡 2：产品特点分析（1）：提供高速无线上网服务（仅在开通3G网络的区域使用）；（2）： 具备短信、电话簿存储等功能（3）：让休闲更自在，让商务更便捷，联通3G基于14.4M/秒的峰值速率，在玩网络游戏时的速度与激情，在收发邮件处理公务时的高效与快捷，即合下载海量 音乐，袖频，联通3G也可为您瞬间搞定！3:产品定位分析（1）：我们针对主要消费群体是放假回家的农村学生因为农村一般没有宽带，学生回家就不能上网，但是联通3G就可以解决上网问题，随时随地浏览网页，看电影，玩游戏都可以轻松搞定。这是我们这次策划主要针对的对象。（2）：还有放假旅游的学生放假旅游的学生可以带上无限网卡，在旅途无聊时可以看看电影，打打游戏，随时随地发表自己的心情以及上传自己的照片，在风景区可以用无线网欣赏当地的风土人情和有哪些信誉好的足球投注网站当地的特色小吃，即方便了自己又丰富了自己的旅游。（3）：出差的工作人员在出差的路途上，可以用无线网卡办公，也可以用它来打发无聊的路途。轻捷又方便。（4）：上网炒股者和电子商务使用者上网炒股者随时随地都要看大盘的走势，那么无疑无线网卡就是最好的选择，随时随地都可以方便你查看股市和办公的需要。4：竞争对手分析目前，在中国无线上网卡有三大运营商，分别是联通、移动、电信。a:网络制式联通使用的是WCDMA网络制式、移动使用的是TD-SCDMA网络、电信使用的是CDMA2000网络、从网络制式方面来说，联通使用的是WCDMA占有绝对优势，也是目前国际上使用最广泛，技术最成熟最稳定的3G网络制式。?b:速度方面联通的理论峰值在7.2MB/秒，而据用户反映的使用速度为，联通（最理想是800多K/秒，一般是500~600多K/秒。)电信（最理想是300多K/秒，一般是200多k/M） 移动（最理想是100多K/秒，一般是30多K）。?所以从速度来看联通也占据绝对的优势c:3G/3gcard上网卡的上网稳定性还取决于你购买的上网设备，建议购买中兴、华为等知名品牌，这些品牌采用的都是必威体育精装版的6085芯片方案，接收信号的能力更强。?综合以上来说，/3gcard联通的3G上网卡是目前三大运营商中最好的，拥有最快的速度，最稳定的网速以及最强的信号能力。这是联通的绝对优势，但是移动和电信进入校园市场较早，大部分的市场都被他们所占据，从这方面来看，联通是比较吃亏的，但我们的策划有一部分是体验式营销，我相信再由学生体验过之后他们会知道哪个更适合他们。?5：业务简介及资费（1）、无线上网卡是如何计费的？ a:不收取功能费；b:上网业务国内不区分本地、漫游，统一资费；短信业务按标准资费收取；c:资费结构：标准资费按流量（单位：元/KB)计费；套餐资费按每月50元包 3G流量，超出部分按流量（0.1元/MB)另行收取；d: 套餐自动升级收费模式：先扣除套餐内所包含的数据流量，超出部分按照 流量计费；当原套餐月费与超出部分使用费用之和达到更高一级套餐月费时， 自动向更高一级套餐升级；下月自动恢复到用户选择的套餐档。 第三章：市场分析一：问卷调查关于联通上网卡营销可行性调查 您好！我们是市场营销专业学生，现在正在进行由联通通信和我校经济管理学院联合组织的关于“联通业务在高校的现状与推广”的营销大赛，且已进入决赛，接下来我们将做联通3G上网卡的营销策划，真诚的邀请您参与！以下是我们对此次问卷所提的几个问题，希望您能抽出您一点宝贵的时间，耐心的帮助我们完成。此次问卷调查采取不记名的方式，