科学探索中心整合营销推广方案.ppt

目 录 项目分析 项目定位 项目愿景 目标消费群分析 整合营销推广策略 媒体传播策略 渠道策略 与旅游代理商的合作推广策略 背景： 宁波科学探索中心在拥有积极社会角色与唯一性的利好条件同时，也需要主动对市场需求作出回应，以维护、巩固其在市场中的良好形象。 旅游代理商作为目前民众出行的主要服务机构，往往从中可见市场需求的集中表现，值得与其进行推广合作。特别在项目区位交通不便的情况下，借旅行社之力来进行合作推广是事半功倍之举。 与旅游代理商的合作推广策略 运作方式： 在运营队伍中，设立专门的销售人员，负责对接各级旅游代理商，具体可划分为线上代理商与线下实体代理商。 线上代理商： 线上代理商的价值在于其广阔的辐射面和快捷可复制的操作模式，一般拥有几种固定模块可供选择，当然也有量身定制的推广服务。其合作推广的方式较为平易近人，互动性良好。可以在科学探索中心推广的不同时期，分别进行首页推荐（形象、链接等）、线路攻略、互动活动、门票销售等。 目前值得合作的线上机构，有携程旅游网、驴妈妈、途牛等。这一类型的线上机构，拥有庞大的客户数据与良好的美誉度，与其进行合作推广，除了可以实现门票销售的盈利之外，也是促进科学探索中心形象提升的便利之举。 与旅游代理商的合作推广策略 运作方式（续）： 线下代理商 线下代理商的优势在于其根植当地的可信度与推广渠道的本土化，但是各家旅游代理商的合作模式往往需要一户一议。结合宁波科学探索中心的自身特点，建议将江浙沪作为主要合作对象，考虑到本中心在浙江境内的独特性，又可以宁波为中心，划分出杭州、温州、绍兴、台州、嘉兴等次级销售市场。 在给予旅游代理商的门票销售政策上，可采取区域一级代理商买断（类似上海世博会门票销售思路）或大小折扣均等的模式，但需注意对宁波本地旅游代理商的特殊操作，为保证市场稳定，一般不给予本地旅行社过多的门票折扣政策，以活动置换等方式为宜。当然，对于入境或地接大团队可以采取一团一议的政策。 渠道策略 渠道策略 推广主题：“身边的科学” 推广目的：唤起中老年群体对科学常识的认知，了解生活里的科学常识， 引发对科学探索中心的求知心理。 推广内容：利用中老年群体对健康话题的突出关注，策划科普话题进入社 区进行巡展与咨询。联合社区居委，利用社区场地，通过制作 科普展板、进行科普小实验等方式在周末举办巡展活动。 推广渠道：甬城各大社区（如划船、常青藤、BOBO城等）。 引爆科技动力（2011年11月——2012年5月） 培育期：“身边的科学”社区科普巡展 推广主题：“海底总动员”、“星球大战” 推广目的：制造科学探索中心即将开业的火热气息，引发市民热议，从而 为开业造势。 推广内容：制作巨型卡通主角系列形象模型在广场进行巡展，吸引大量人 流参观、合影，制造话题，使其成为城中热议的对象，同时在 微博上发起有奖活动，通过“加关注、@好友“等手段扩大传播 量；在东论上开辟专版，制造互动话题，为科学探索中心开业 聚人气造势。 推广渠道：天一广场、万达广场、宣传单页、论坛、微博等。 引爆科技动力（2012年6月） 爆发期：广场活动推广 爆发期：开业盛典推广 推广主题：“科技炫耀宁波”——宁波科学探索中心启幕盛典 推广目的：通过启幕盛典，展示科学探索中心的品牌形象，告知社会 与民共享，传递口碑，扩大品牌影响力。 推广内容：邀请宁波市市长在开业当天，启动科技探索中心倒计时揭 幕按钮，邀请宁波市相关领导出席开业剪彩仪式、相关领 导致辞，活动现场表演各类文娱节目，科技互动节目、现 场埋下“时光胶囊”等。 引爆科技动力（2012年6月） 体验科技活力 第二阶段（形象建立期） 策略目标 1、向目标消费群传播科学探索中心情景、互动、体验的创新科普教育 方式及6大主题馆的特色。 2、引导目标消费群持续去参观科学探索中心。 3、提高科学探索中心的知名度。 4、在目标消费群心中初步树立良好的品牌形象。 推广策略 公关活动为主，事件营销、软文新闻性报道为辅，结合硬广告进行活动宣传。 推广主题：“真相实验室” 推广目的：在目标消费群当中树立科学探索中心的时尚