第三城认筹活动方案.ppt

第三城认筹执行方案 第一章：认筹背景 第二章：认筹形式、流程与执行 第三章：物料准备及现场布置 第四章：推广计划 目 录 第一章 认筹背景 认筹背景—项目概况 首期推货： 6# 、7#、8#楼 首期套数：132套 　 户型 面积m2 室型　 数量 6 A 112.41 3　 36 A, 118.49 3　 12 7 D 87.04 2　 12 D, 90.86 2　 12 B 108.9 3　 24 8 D 87.04 2　 6 D, 90.86 2　 6 B 108.9 3　 24 合计 　 　 　 132 户型配比：两房36套，三房96套 户型平均面积：105.3平米 6# 8# 7# （一）企划方向 认筹协议确定、认筹流程确定、认筹方案执行方案确定、认筹优惠确定、其他认筹 配合工作到位 （二）推广方向 推广按计划投放、销售物料制作完成并准备齐备、认筹协议书确定并制作到位； （三）销售方向 认筹说辞到位、认筹流程完成、其它认筹道具完成； （四）开发商 预售证取得 认筹背景—前提 认筹背景--安排 认筹时间：9月5至9月20日（20日截止到18：00时）； 认筹地点：中央公园售楼部； 认筹目的：刺激客户购房热情，最大限度将诚意客户锁定； 通过市场预热，树立认筹客户的口碑，提升项目的发售气氛； 增加客户积累和储备、为开盘蓄势； 收集市场信息，评估和修正项目销售策略和价格体系； 评析售楼人员专业知识及销售技巧，为正式开盘销售建立最佳的销售团队； 认筹形式：集中邀约，分散认筹； 认筹目标：挑战目标90组，基本目标70组；（截止到24日，售楼部试探客户共计151组；诚意客户100组；目前总供给大于诚意客户组数，暂不加开房源，后期根据认筹效果再行考虑；） 第二章 认筹形式、流程与执行 认筹形式说明 客户需了解认筹活动细则，交纳1-3万元认筹诚意金，每位客户不限定认筹的数量，但须是不同单位。 实施步骤： 认筹活动于2009年9月5上午9：00点正式开始，至9月20日（20日截止到18：00时），共计16天，每日认筹客户不限量； 销售人员跟踪服务，于认筹前2天进行电话邀约，告知客户认筹时间和具体规则，提醒客户进行认筹所需要携带的物品（身份证与现金1-3万元整）； 公布均价信息，仅以1936元/m2的均价报价 凡认筹客户销售人员必须引导客户填写三个意向房号； 认筹金可在认购时冲抵总房款，根据客户缴纳的诚意金额度在开盘认购时享受对应的优惠； 需要认筹的客户须填写《第三城认筹协议书》； 认筹客户到财务区缴纳诚意金，由财务人员开具诚意金收据，并在《第三城认筹协议书》上加盖公章。 1、客户需持有身份证以及现金，按时到销售现场进行认筹； 2、认筹金以及相应优惠可在认购时冲抵总房款； 3、此次认筹仅确定相应的购房优惠基数，并不代表开盘时的优惠金额以及选房次序； 4、不限制客户认筹的数量； 5、凡认筹客户销售人员必须引导客户填写三个意向房号； 6、认筹的优惠幅度因缴纳的认筹金的不同而不同，具体如下： 购房优惠倍率表 认筹金额 认筹基础点位 1万元 1% 2万元 1% 3万元 1% 认筹规则说明 认筹优惠说明 本次认筹优惠要求客户缴纳1-3万诚意金，分别在1%的基础优惠上翻2、4、6倍；认购当日有不等房款优惠；开盘以摇号方式确定客户选房顺序；售楼部可进行暗推； 认筹优惠 认购当天优惠 认筹定金 1万 2万 3万 1名-30名 31名-60名 61名-90名 认购91名以后 认筹优惠 1% 1% 1% 2000元/套 3000元/套 4000元/套 4000元/套 认购优惠倍数 2倍翻 4倍翻 6倍翻 认购优惠点数 2% 4% 6% 认筹流程—动作分解 客户阅读认筹流程及须知 签署认筹协议书 收取诚意定金（开收据） 交客户：认筹协议书副联、诚意金收据 认筹协议书交与销售经理存档，并做好登记 现金交财务 出示身份证，填写认筹协议书交诚意金人民币1-3万元整 认筹结束 认筹执行—工作安排 时间 工作内容 注释 说辞方向 9月3日-9月4日 邀约前期试探的所有客户 对客户进行电话邀约，预判认筹数量 交代认筹时间、相关优惠、注意事项 9月5日-9月20日 认筹+房号引导 接纳新老客户交钱，初步选定意向房号；有目的的引导客户向其他房号流动 传达优惠以及认筹顺序将作为选房顺序，将客户向高楼层或者6号楼引导； 认筹执行—邀约计划 1、销售经理根据认筹目标、形式以及优惠制定详细的邀约计划，落实到每个销售人员身上，要求：确定数量，确定时间； 2、制定统一的邀约说辞，由售楼部经理在邀约前考核和邀约过程中监督，要求：说辞统一，及时调整； 3、每天晚会总结邀约情况，由销售人员提出相应邀约中的问题，由售楼部