网上花店创业策划书.doc

“那些花儿”网上花店策划书 摘要随着互联网在全球商业活动中的广泛应用，网上购物应运而生。目前，这一新型的消费购物模式已受到当今大学生这一特殊的消费群体的青睐。特别是鲜花方面，往往通过订购花卉传递这份浓浓的爱意。通过分析市场需求，创建一家网上花店，这较于传统消费方式为消费者提供了更多的便利。该网店以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他商品，最终形成具有品牌优势的市场。一、前言 1 二、市场状况分析 1 （一）策划背景 1 (二) 市场细分与目标消费群选择 2 1、市场细分 2 2、目标市场 3 (三) 产品分析 3 1、产品介绍 3 2、产品分类 3 3、网店名称 4 4、经营模式 4 5、主营商品 4 6、网店定位 4 7、网店目标 4 三、市场分析（SWOT） 5 （一）优势 5 （二）劣势 5 （三）机会 5 四、营销策略 6 （一）商品策略 6 （二）价格策略 6 （三）渠道策略 6 （四）促销策略 6 1.网上促销 6 2．网下促销 7 五、建立店铺 7 （一）店铺装修 7 （二）店铺宣传 7 （三）广告媒体的监控 8 （四）店铺支付方式 8 （五）店铺物流 8 （六）店铺售后 8 （七）店铺管理 9 六、店铺特色 9 （一）店铺文化 9 （二）特色展示 9 七、店铺投资回报分析及策划时间安排 9 （一）店铺建立成本 9 （二）店铺日常运营成本 10 （三）店铺回报周期与收益分析 10 （四）店铺建立日程表（建立工作的时间安排） 10 （五）店铺运营周期表（试运营与正式运营时间安排） 10 八、 结束语 11 参考文献 11 一、前言 花店是社会整体生活文化的体现，当人们要表达自己的情感时，人们转向这自然中最美丽的花朵，花朵便成了繁忙的情感使者。它们是花店派发的使者。花店如舞台，集中上演着人间最深切的情感剧！电子商务时代的到来，改变了传统的商务形式，使商务跨越了时间和空间的限制。这较于传统消费方式为消费者提供了更多的便利。、市场状况分析 （一）策划背景 花店是社会整体生活文化的体现，当人们要表达自己的情感时，人们转向这自然中最美丽的花朵，花朵便成了繁忙的情感使者。它们是花店派发的使者。花店如舞台，集中上演着人间最深切的情感剧！太多的人在这里告诉你，他们要表达什么样的感情和情绪，这些情感让在花店的人不断接触感动、浸润感动。在花店做事，人会变得更加珍惜自然，珍惜情感，珍惜世间最美好的一切。如果你独具个性，喜欢自由的生活和工作，那么可以选择这样一种工作：开一家自己的小店，经营自己喜欢的东西。通过这个小店，你可以将自己的兴趣与赚钱完美地结合在一起，同时还可以结识许多与你志趣相投的朋友。网上购物已经被众多的网民接受。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，花店网站，就是将在花的实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。网下的花店市场就不必多说了。网上的花店市场的大小是根据网下的上网人数+能承受的消费群体+对网络购物的认知人数的多少来决定的。在这一类群体中，20岁至40岁的网民占据大多数。我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花 卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。所以开展电子商务网站有一定的优势。 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位 电子商务时代的到来，改变了传统的商务形式，使商务跨越了时间和空间的限制。网站成为了企业开展电子商务的一个方式，它为企业更好地宣传与营销提供了保障。随着电子商务时代的到来，网上购物不再是什么新鲜的事情。样网上花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有品牌优势的市场，是十分可行的。 (二) 市场细分与目标消费群选择 市场细分 市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。 细分市场三类