美的分销渠道策略.ppt

美的分销渠道策略 目 录 前言 国内空调行业从2005年度开始发展一直较为缓慢，主要是由于国内一级市场在经历了前几年的快速增长以后，市场饱和程度明显加强，而新一轮的家庭更新换代还没有开始。此外，淡季市场的表现对当年度整体市场的作用越来越大。其直接决定着年度品牌与渠道的合作力度，在很大程度上深刻影响着企业和渠道的信心。 美 的 集 团 企 业 背 景 美的模式——批发商主导模式 美的公司在国内每个省几乎都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在每一个区域市场，美的分公司和办事处通过当地的批发商来管理零售商。 美的这种渠道模式的形成，与其较早介入空调行业及市场环境有关，利用这种模式可以从渠道融资，吸引经销商淡季预付款，缓解资金压力。 淡季时，经销商向制造商支付预付款，付款较多的大经销商可以得到更多的优惠折扣。 美的模式——批发商主导模式 渠道特点分析 美的模式的优势 美的模式的劣势 本次演讲结束，谢谢欣赏 * 前言 公司概况 分销渠道模式 美的模式的利弊分析 1968年美的总部大楼 现在美的集团总部大厦 创业于1968 年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一！ 1980 年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，重庆，安徽合肥，湖北武汉，江苏无锡，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过30 个分支机构！ 美的分公司 美的分公司 美的分公司 美的空调工厂 批发商 批发商 批发商 大商场 零售商 零售商 零售商 大商场 美的公司直接向批发商供货，再由批发商向零售商供货。制造商负责制定批发价格和零售指导价，但并不强制批发商遵守。 美的分公司会要求批发商上报其零售商名单。便于了解实际零售情况，还可依此向零售商提供相关促销活动 安装和维修等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商承担。 降低营销成本 2 可以利用批发商的资金 3 4 充分发挥渠道的渗透力 1 可以舒缓资金压力 价格混乱 渠道不稳定