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美的智能电饭煲销售策划书
美的智能电饭煲
销
售
策
划
书
091国贸(2)班
二〇一一年五月
目录
产品分析…………………………………………………………………………………….1
产品名称………………………………………………………………………………...1
产品介绍………………………………………………………………………………...1
产品定位…………………………………………………………………………………….2
价格定位………………………………………………………………………………
功能定位………………………………………………………………………………外型定位………………………………………………………………………………包装定位………………………………………………………………………………...渠道定位………………………………………………………………………………品牌定位………………………………………………………………………………
对比定位…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….3
市场调查………………………………………………………………………………...3
问卷调查………………………………………………………………………………...3
竞争对手分析………………………………………………………………………….4
品牌推广策略……………………………………………………………………………... 6
品牌宽度推广………………………………………………………………………….6
品牌深度推广………………………………………………………………………….6
品牌维护………………………………………………………………………………...7
广告宣传策略………………………………………………………………………………7
产品策略………………………………………………………………………………...8
媒介策略………………………………………………………………………………...8
广告实施策略………………………………………………………………………….8
销售模式…………………………………………………………………………………...10
会员制销售模式………………………………………………………………………...10
分享式销售模式………………………………………………………………………...10
体验式销售模式………………………………………………………………………...10
总结………………………………………………………………………………………….10
附件一:问卷调查………………………………………………………………………………11
附件二:销售策划书设计分工表……………………………………………………………12
产品分析
产品名称:美的智能电饭煲
产品介绍:
我国有 14 亿人口,有近 4 亿个家庭,有节能省钱,省时需求的为 3.8 亿。可适用于餐厅、医院护理、美食爱好者白领、学生、城市农村老人,小孩都可使用,而且还是送礼佳品,因此潜在的市场需求非常大采用『微电脑控制』多功能电饭煲超大型彩色液晶显示屏,容易看得见。采用防止受热不均的1.4MM厚黑金刚内锅调整时间设定只需按『前进』,『后退』的按键。新上市的电饭煲机身是由高级质感的不锈钢材质制成内锅可洗米,完全平滑的结构,容易擦干净。可拆卸清洗的内盖。定时式两次记忆系统音乐提示(按煮饭按扭时提示,饭煮好时也提示)。
●产品名称:美的电饭煲FZ5012B●额定电压:220V●额定频率:50HZ●额定功率:860W●容??? 量:5L(适合2-6人使用)●包装尺寸:458*312*275mm●商品毛重:5.5kg●精品时尚,居家亮点,造型设计高端●2.0mm黄晶蜂窝内胆,加热更均匀●24小时预约定时
●超宽屏液晶显示
●更大超爽液晶显示频,不插电时也可闪动计时●优点1)外观更加时尚,是年必威体育精装版款式?带有液晶屏,不上电也能显示时间,这个是显著进步3)?24小时预约(FC407B是15小时预约,30分钟可调),比方便得多4)屏幕是在上面的,烧饭情况一目了然,更加便于观察●缺点:(1)智能型电饭煲相比较而言价位要高;
(2)对于老年人而言,可能操作有点复杂;
(3)智能电饭煲主要的缺点是内胆的问题,内胆是由铝合金制作的,由于加入了不粘锅的技术,所以加入了部分不利于人体健康的化学和金属元素。
产品定位
产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫,为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究,并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化,在必要时对产品进行重新定位价格定位
功能定位
功能定位就
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