羽绒服品牌营销广告策划推广方案.doc

部 落 伊 服 装 有 限 公 司 班 级: 商英0934班 组 长: 王琳琳 组 员: 张晓凤 李硕勋 陈建真 郑嘉静 黄卉 徐迁 指导教师: 季正红 2011年12月 部落伊外贸参展营销策划方案 【摘要】随着市场营销竞争越来越激烈，二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应更重视营销策略。服装产品要想迎战市场创品牌，一个好的服装产品营销方案策划书是关键。以下是我们小组争对本企业即将参加2012年1月香港秋冬时装节展览会所做的营销策划方案。 我们的主打产品是FOREVER LOVE羽绒服。FOREVER LOVE坚持以时尚的款式，精到的质量，创新的技术为宗旨，在同行中更是以“时尚羽绒”而独树一帜。但是从市场销售量、市场占有率和市场覆盖率三项指标来看，目前波司登领先独秀，FOREVER LOVE只是和其他几个强势品牌瓜分天下。为了全面提高FOREVER LOVE的消费者中的认知度和美誉度，进而扩大FOREVER LOVE的市场份额，我们进行了本次策划。? 【关键词】羽绒服；营销；分析；参展 目录 环境分析 市场现状及发展 ………………………………………………… 现有市场竞争状况分析…………………………………………… 1.现有市场竞争格局发展 2.市场占有率 3.羽绒服购买行为分析 消费者分析………………………………………………………… 市场发展趋势分析………………………………………………… 发展环境分析……………………………………………………… 二、产品分析 本公司羽绒服的技术、特点分析………………………………… 竞争对手羽绒服的技术、特点分析……………………………… 三、SWOT分析 优势…………………………………………………………………… 劣势……………………………………………………………………. 机会……………………………………………………………………. 威胁……………………………………………………………………. 四、营销目标 短期目标………………………………………………………………… 长期目标………………………………………………………………… 五、营销战略 市场战略………………………………………………………………… 广告战略………………………………………………………………… 公关营销战略…………………………………………………………… 六、营销组合战略 七、行动方案 一 、环境分析 （一）羽绒服的市场现状及发展 　　随着世界范围内的产业转移，越来越多的国家变为羽绒制品的进口国，为中国羽绒制品进入国际市场创造了不可多得的机遇。羽绒在发达国家的普及率：日本为70%，德国为45%，欧美为35%，北欧为40%，东欧为3%。这些地区国家有很大的消费潜力。而中国是羽绒生产和出口大国。中国有丰富的羽毛资源，现在我国每年生产可作羽绒制品的羽毛绒约9万吨，占世界产量的2/3。“十一五”期间，国家将继续发展鹅鸭工程的实施，我国的羽绒资源将更加丰富，为我国羽绒工业的发展提供了雄厚的资源条件。可见，中国羽绒制品的出口形势愈来愈好，预计每年将以10%速度增长。 中国羽绒制品的国内市场潜力也十分巨大。如前所述，日本、欧美等国家羽绒普及率为30%～70%，而我国目前羽绒普及率仅为8%。我国现有人口13亿，羽绒服适销地区共有20多个省市，适销成年人群可达4亿人口以上。据中华全国信息中心统计，全国重点大商场1996年羽绒服销售比1995年增长27.5%，1997年比1996年增长30.2%；1998年比1997年增长11.2%，1999年比1998年增长23.4%。2006年11月全国重点大型零售企业销售羽绒服1616．9千件，比2005年同期增长36．23％。整体市场规模已经达到160亿元。羽绒服经过多年的培养业已成为人们冬季的首选服装，整体市场容量不断平稳增长。 在未来十年中，如果我国羽绒制品的普及率提高一倍，羽绒制品需求量将达到1.3亿件，到那时，我国将不仅是羽绒生产和出口大国，而且将成为羽绒制品消费大国，消费的扩大必然会进一步推动羽绒工业的大发展。 　　国内羽绒服市场的发展虽然只有20多年的历史，但增长很快，年销售量已经从上世纪80年代初期的几十万件上升到了目前的6000万件。从行业内部来看，在总量扩大的过程中，品牌集中度越来越高。据统计，有一定销售规模的前10个品牌，已占全国