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金色富裕阶梯 ——金裕人生 2012年分享灯片 学习实操 A、倒金字塔 B、“三种钱”安排 C、理财观念学习收集 D、金裕促成五句话 E、金裕销售相匹配的训练 F、金裕客户来源 G、金裕工作法则 H、转介绍话术 ……等等 我还没想到的“金裕销售中的训练” 前提：客户有钱，有实力交保费，喜欢理财…… A、倒金字塔销售模式 年存≥1.5万，金裕人生 年存8千-1.4万 吉星盈瑞 年存6千-8千 世纪天使、万能 年存4-6千 鑫盛 年存1-3千 常青树或幸福A 60岁前隔2年返， 60岁后年年返，复利+返本 年年返+红利+保障 3年返，18岁3倍保障，终身保障+分红，灵活领取，疾病身故，残疾+养老…… 低保费高保障，终身保障+分红 低交费、高保障、定期保障、全面呵护 车险 财险 证券开户 信用卡（借记卡） 意外险 转介绍（4个/4次） 团险 总之，不能空手而归！ 基本不用的钱（闲置资金） B、人生“三种钱”的安排 投　资 高风险高收益，投资增收益，但不稳定甚至亏损 （有风险） 理　财 未来要用的钱 保本增值、红利复利收益（无风险） 银　行 随时要用的钱 安全/贬值/方便 人生三种钱：理财最重！ 三个相信 四个革命 保本增值复利（三句话卖金裕） 终身现金流（一份保单三代受益） 八桶金（现场秀一遍） 投资≠理财 理财三要素（时间、稳定的回报率、复利） 通胀话题、限购令话题、股市行情不稳定 保险法、合同法、肯尼思莱、蔡万霖（遗产税）等功能 分红案例、货款案例、客户案例 科学平衡型的家庭理财、足球原理（现场秀一遍） …… 观念渗透后，产品自然接受！ C、金裕观念传递 感谢握手（致谢环节） 请问“主讲人”的功底？（推崇主讲人） 确认“主讲人”讲得好的因素（确定客户用心度） 您身体好吗？（申请条件） 您银行信用度好吗？（申请条件） 马上录入资料、上传、刷卡（动作要麻力，行为要专业）　　　　总之，有一线希望尽百分努力！执着是一种美！ 执着＝胜利 D、金裕促成五句话 训练：金裕试讲（一分钟内） 训练：MIT录入刷卡、动作速度 训练：促成5大流程（条件反射） 训练：心理素质，敢于开口 训练：“倒金字塔”模式 训练：“理财观念”的讲解 训练：3天内收单技能 训练：“投入产出”成本经营 E、金裕销售相匹配的训练 思路决定出路，学以致用！ 高手是无数次锻炼出来的！ 老客户 　（保障型，储蓄型、小孩型、大人型，以“保单年检”为理由找缺口） 缘故朋友类 　（重保障推万能，重理财推金裕，重教育推金裕） 转介绍 　（以上客户转介绍的、随机的、公园活动类、展销会、超市、商场、社区等等） 综合开拓客户 　（财险/团险/银行/证券/信托等综合开拓） F、金裕客户来源（中高档客户） G、金裕工作法则“8964”法则或超越8964 金裕工作法则“8964”法则 或超越8964！ H、转介绍话术 您好！感谢您一直以来对我工作的大力支持与帮助，多年来，我竭诚为您提供的专业服务不知您是否满意？（满意或不满意）请您帮我一个小忙，帮我推荐4个朋友，让我同样为他们提供贴心服务（上门或产说会）： 朋友： ； 朋友： ； 朋友： ； 朋友： ； 三个相信四个革命 相信市场/相信公司/相信自己 思想革命/行动革命/信心革命/方法革命 万物改变，由现在开始！ 因为金裕！世界更美！太阳必威体育精装版！ 祝福全体伙伴：　　做大做强！　　　　人力业绩双丰收！　　　　　　开门红最红！ Thanks! 22/22