开展社区活动.ppt

如何开展社区活动 探访技巧 活动分享 活动开展 成长分享 问 题 反 馈 1 2 3 4 5 汇 报 内 容 开展活动流程 探访 申请 活动执行 联系活动 活动评估 理论课程请参考 《推广手册》 活动前期工作 投石问路 电话预约 有效的 沟通方式 ， 寒暄： 好久没有看见您了，最近很忙吧？要不下班过来餐厅，我们请您吃饭，顺便还有一件事情要向您请教呢？ 叙旧： 上次活动之后都一直没有机会谢谢您，上次您的小孩特别喜欢我们真功夫的小礼品，今天刚到货。您看什么时候方便，我给你送过去。 赞助： 我们真功夫有专业的功夫哥哥为活动做主持，表演，和游戏互动。同时我们还可以为你们的活动提供非常有实用价值的文具礼品。如果您方便，我现在可以拿一些案例和计划书过去和您细谈。 归根结底：预约成功的技巧： 1、不要让对方觉得商业化 2、对方单位或个人的利 益点要明显. 3、体现自己的专业 性。 深入虎穴—探访商家 表达的逻辑很重要！心中要有一个大概的方向。 学会运用提纲。比如：1寒暄、2表明来意、3陈述活动内容…… 掌握核心 为对方着想 公德心 专业化 有真功夫参与活动，省钱省力，还能让活动更丰富 其实大家做的这一切，都是为了孩子的成长， 这句话可以让对方做个好人，我们做个广告。 我们真功夫有专业的主持人，有丰富的活动 经验，有我们的参与活动的气氛会更好 探访的核心技巧 与领导沟通: 学会用数字说话 重点阐述活动性质、产出、收益 投入（包括食品成本，物料成本） 收益（则按盈亏平衡的计算方法） 不好的形式 老大，今天我去探访了嘉荣 超市，找到了他们营销经理，对于我们的活动对方说可以考虑！但是他们要求为办公室的职工提供一份套餐，我想我们在店里和超市门口挂两张海报，嘉荣的顾客消费满25元凭小票到真功夫任意消费即可获赠豆浆一杯。 注意表达方式：谁愿意听这样的阐述 好的形式 老大，今天我去探访了嘉荣超市，和他们的联合促销基本上达成了一下几点共识： 1、我们促销的形式是嘉荣的顾客消费满25元凭小票到真功夫任意消费即可获赠豆浆一杯。 2、两张海报由我们制作，并请他们办公室的15名职员吃一份价值17元的饮料套餐，这样也方便今后合作，成本预计在400元。 3、经过这一周的观察，每天大约有30个顾客是逛完超市到真功夫就餐的！预计开展此活动后每天可以增加10名左右这样的共同顾客。 呼叫支援 费用问题找老大商量，人情问题自己衡量。 当您迷惘的时候，学会请求兄弟餐厅或 者功夫哥哥、或者部门协助。 雷人的沟通 …… 没有啦，要是**哥哥过不来 你也要找一个好一点的来啊。 那您能不能安排**哥哥过来啊？ 30个！ 记得带功夫小龙，还有音响，还有别忘记带音乐。 是这样的！我们20号这里有一家幼儿园要举办一次武动校园 你20号有没有时间呢？ 我的声音您都听不出来了！你没存我的电话吗？你现在在干什么 请问是唐宁哥哥吗？ 好一点*！*！*！你指长相还是能力啊？ 有何企图？我恐怕要按计划排班 哦！那只需要带扩音器就好了！功夫小龙我们是必带的物品。 您那场活动有很多小朋友吗？ 哦！那我安排两名功夫哥哥去就好了嘛！请您先发一个申请。 你是找我吃饭呢还是做活动啊！ **！*！*！*****哦，记得，有什么事情吗？ 嗯，是我？您是哪位 备战 了解商圈 了解广告商 了解节日 及时了解商圈动态，发觉一切可开展活动的机会点。 有一个熟悉的广告商，可避免物料申请那漫长等待；了解物料的价格，活动的盈亏则更直观。 除了圣诞节和情人节，应该更关注其他节日，发觉机会点 功夫哥哥参与的活动介绍 除此之外，功夫小龙还可以参与到商家促销的各种现场；以及街头派单、学校游园会、商业会展等 与顾客拍照、互动、游戏，赠送礼品的方式提升现场的气氛，增加品牌知名度。 功夫小龙目前的活动范围是餐厅的所有商圈——除了餐厅内部，它还包括乡村、街道、卖场、小区，学校……以及任何有人气的地方。 功夫龙巡游 活动定义 活动范围 活动形式 活动拓展 以真功夫卡通人偶的形象为真功夫塑造一个活泼可爱、有亲和力的品牌形象。该活动的名称为《龙行天下》，也称之为《功夫龙巡游》或《拍拍乐》。 卢东海区——方海店拍拍乐活动 拍拍乐 巡游 派发 优惠券 活动当天优惠券回收量增加了20%。 除了现场教学的少数小朋友之外，别忘了带着小龙、礼品和优惠券在活动结束后去每个班级去巡游一下，还可以洗出活动的相片贴于学校的公告栏上。 以功夫为主题开展游戏，由功夫哥哥现场教小朋友功夫操。 校园版功夫操目前适用于商圈内所有幼儿园、小学三年级以下的所有儿童。 武动校园 活动定义 活动范围 活动形式 活动拓展