大规模猪场开发流程.ppt

规模猪场开发流程;面临的问题;规模猪场开发流程;理顺猪场关系;处理猪场内外部关系;谁来决定用什么料（决定权）;;2、如何理顺猪场关系;;借力;自助;;重要信息收集;收集有用的信息——生产及经营;收集有用的信息—与饲料有关的信息;收集有用的信息—药物方面的信息;收集有用的信息—绝密信息;;产品切入猪场;产品谈判;;产品进入猪场的途径;2、对比试验; 不论以何种途径切入猪场，产品的对比实证都是不可忽略的工具，理由是： ①通过对比试验，突出产品优势和卖点，更重要 的是给客户带来更大的经济效益； ②通过对比试验消除客户疑虑和不信任，增加客户对产品和公司的信心； ③给客户自己或客户向上级部门汇报工作时提供一个换料的理由 ④对比试验能让产品名副其实、名正言顺的进入猪场;对比试验很重要，但更要注重试验过程中的细节：分组、换料过渡、试验跟踪、客户引导、数据分析等；试验结束后当面向猪场相关负责人汇报试验结果是给产品加分的手段之一。 对于大型猪场，驻场实证人员进场做试验是有效的方案。驻场试验能及时处理试验过程中出现的意外，确保试验成功。;用料跟踪，二次开发;;关键1：维稳---用料跟踪;;关键2：发展---二次开发;售后服务体系;这是发生在英国的一个真实故事; 一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的——相信我，我会用整颗心来照顾您！” 　　老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。 ;悟：;战斗中的事;悟：;售后服务体系对于维护客户稳定、培育客户忠诚度、提升客户对公司和产品的信息起着重要作用。 1、原料检测和服务 利用化验室可以对玉米的霉菌毒素和豆粕的掺假做检测，也可以对原料做常规检测，找出问题点，切入产品 ;2、抗体检测，疾病诊断;3、提供优质动物保健品和疫苗 跟药场联合，为客户检测难辨真假的动保产品，同时向客户推荐质量可靠的动保和疫苗，真正利于客户的猪病预防工作??? 4、担保服务 担保服务是开发猪场和维护猪场的武器，既能解决猪场资金短缺问题，又能提高饲料销售量，要好好利用。;规模猪场开发流程;谢谢！