组织发展与引进面谈(定稿).ppt

总公司培训部 课程目标 树立正确的组织发展观念 学习组织搭建的技巧 掌握一套有效的增员面谈技巧 合众是一家“稳健”发展的保险企业 （十年规划，步步为营，每年都能达成自己的目标，不激进，很靠谱） 一、同业主管的轮廓 口碑好（周围人的评价） 较强的业务能力 + 组织发展经验 有发展和成长空间（职级不要太高） 有学习力（对学习等感兴趣） 有成功的经历（可预知成功的未来） 有强烈的发展意愿（个人企图心） 问题：我现在要是离开原来的公司，我的损失会很大 任何改变都有所失，关键是看改变后是否有所得 能算出来的都不会损失，算不出来的才是最大的损失 合众给你的是平台，平台=未来 同业放弃的续期，续期﹤聘才 难与不难是标准问题 有资源有条件难也不难 关键是值与不值，而不是难与不难 （做省长难还是做市长难） 问题：我对公司很有感情，我不想离开 迟早都要离开 成长与感情是相对矛盾，关键看你选择什么 与高中老师有很深的感情，难到我们不上大学了吗？ 假设你一年没业务，公司会不会因为感情而不让你降级或离职？ 问题：合众不是大公司，我怕难以适应市场 公司再大不是你拥有的，自己拥有的才最有价值 任何公司都是由小到大，今天小就是未来的大 保险发展血泪史告诉我们最真的道理：保险公司大小没有可比性，也没有任何价值 从经营范围来说，合众是全国“最大”的保险公司 谈大牌意义：自身优秀，引进后会有非常好的发展 对其他优秀人员引进具有示范效应 借力使力更有力！ 用大官意义：大牌在原公司发展良好，利益丰厚，不易撼动 大牌在原公司地位显著，常常与高层交往 大牌往往见识更广、认识更高，需要对等沟通 “大官”对政策和发展把控更准确，更能说服 动用“大官”显示对大牌的重视、尊敬，给面子 大牌引进要点——用大官 成功案例(一） 优秀的业界精英在合众的发展之路 目 录 “十赞”话合众 寻找合作伙伴 造梦技术 增员拒绝处理 问题：如果我要离开老公司组建新团队会很难，害怕做不成 * 合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 * 组织搭建与引进面谈技术 目 录 “十赞”话合众 寻找合作伙伴 造梦技术 增员拒绝处理 赞合众，引人才 如果公司不好，给再多的钱也没用！ 正确的观念：聘才利益是短期的 发展是长期的 钱买断不了前程！ 掌握赞美公司的技术，是引才成功的开始！ 合众十赞 一赞 业务成长速度业内奇迹 9年增长23.5倍 二赞 公司规模跻身全国前十 9年增长55倍 合众十赞 四赞 快速布局 服务网络庞大 全国性保险公司 三赞 公司盈利时间早 打破了寿险公司7-8年才能实现盈利的魔咒 五赞 理赔服务的最佳口碑 合众保险 理赔不难 六赞 性价比第一的产品特色 合众十赞 七赞 合众基本法人性化五大优势 合众十赞 中央电视台、人民日报、金融时报、经济日报、新华日报等全国206家一线主流媒体震撼报导！ 八赞 养老产业引领中国寿险第三次革命 合众十赞 九赞 政府支持关注给予好评 * 2009年7月戴皓董事长荣誉当选“全国自强模范”（图为受到胡锦涛、温家宝等党和国家领导人的亲切会见） 前保监会主席吴定富给予合众高度评价：在同期开业的寿险公司当中脱颖而出，在国内整个寿险行业当中崭露头角。 行业主席亲察合众养老城，并给予高度肯定！ 合众十赞 十赞 董事长高瞻远瞩业界传奇 他，带领合众走过卓越十年 他，拥有强大的魄力 他，拥有敏锐的洞察力 他，拥有战略的眼光 合众十赞 人生能走多远，全看与谁同行！ 合众是一家“值得信赖”的保险企业 通过各种配套政策释放红利与员工分享 通过专业化服务及每年的分红与客户分享 通过公司的盈利对股东负责 合众十赞(总结） 目 录 “十赞”话合众 寻找合作伙伴 造梦技术 增员拒绝处理 通讯录———— 职场业绩榜—— 职场荣誉榜—— 面谈信息——— 同 业 精 英 绩优业务员 绩优主管 只要想就能找到名单 有名单就能找到联系方式 就一定能想办法约见！ 二、名单收集（1/3) 增员好业务好——上选 增员差业务好——中选 增员好业务差——下选 增员差业务差——不选 引进对象 二、名单收集（2/3) 意愿+能力+人品 销售行业 街道办 派出所 乡村干部 社 会 精 英 其他销售行业 人脉丰富人员 意愿+能力+人品 二、名单收集（3/3) 目 录 “十赞”话合众 寻找合作伙伴 造梦技术 增员拒绝处理 邀约