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BUSINESS CARDS 电商的底牌 文/孙科炎 华通咨询董事长兼总经理 就在数年前，马云的阿里巴巴、淘宝 济形态的影响是巨大的，任何一个商人、 虽知名但还没有展现出引领行业发展生态 商业经营管理者都不可能不加以重视。 的力量，而今天，网络购物市场的发展催 生了一个庞大的群体：这个群体依附于淘 廉价狂欢， 宝、亚马逊等主要网购平台，代理各类厂 消费者真的占便宜了吗？ 家的货品，我们通常称之为“网商”。数 网商群体的形成大概可以区分为三 据显示，2013年，中国网络购物用户规模 类，第一类是传统店铺向网络店铺的转 达3亿人。职业网商数量，仅淘宝平台就达 型，这些人在从事网店销售之前是有自己 到600多万家，加上个人网店，其数值更是 的实体店铺的；第二类是那些企事业单位 上千万家。 的工作者，他们有过网上购物体验，闲暇 如此一个规模庞大的群体，对中国经 之时做网店兼职，然后转化为全职网商； 28 | 中国商人 CBMAG 第三类是从学生时代开始即活跃于网络 信誉被曝光。 特征，也是当下的基本面。当然，也有 上，从小生意做起来发展成团队，成为 这是很多网商最初的状态。我们接 相当多的人试图走出这样的不利局面。 名符其实的网商。 触过的另一家品牌服装网店，他们在淘 这些人遭遇的第一个问题就是：货源。 我们曾接触过一家比较典型的网商 宝商城里面的服装品类众多，网评的信 真正的知名品牌商品，对网商是一 公司。这家公司的创始人很年轻，他就 誉指数也较高。但我们在深度接触后， 块诱人的蛋糕，毕竟品牌的信誉在网络 属于我们所说的第三种类型。在学生时 也发现他们的商品几乎也是清一色的精 信用时代是看得见的利益。现在有一种 期，他发现身边的同学们都喜欢购买品 仿商品。这家品牌服装网店，平时经营 提法，网店运营要是没有拿到品牌商品 牌服装，但大多数学生并没有多少资金 网店，到了晚上或节假日，公司的部分 的厂代或者至少省代，其网店的经营几 花数千元购买知名品牌的服装。年轻人 业务员就开着车在街边售卖公司的库存 乎是注定要失败的，当然，他们还可以 留意到了这个落差，通过各种渠道联系 商品，几乎也构成了“线上线下”的 走前一条路：销售“高保真”的精仿商 到了货源，但其实并非真实的品牌商， “销售模式”。 品。但这其中的风险和可能的发展前景 而是高仿商品。一双国际知名品牌的球 “大众”、“廉价”这些关键词， 当然也不足以成为真正的追求。当众多 鞋，休闲服装，售价大概也就几百元。 在网店行业是通行的规则。真正的高端 网商意识到这个问题之后，也就发生了 起初一切都好。毕竟运营成本很 消费，其主流仍然还没有发展到网络 这个行业的另一个现象：争夺品牌代售 低，几个人的团队，产生利润是容易 上，消费者的倾向性和网商的趋利性构 权。 的。当然也有问题，他信誓旦旦地告 成了行业低端生态的基础。