立足自身做品牌——访德马集团股份有限公司总裁卓序.pdfVIP

专■ [足自身做品牌 DAM◇N ——访德马集团股份有限公司总裁卓序 德马集团股份有限公司始创于1997年．务．甚至模仿一些专业系 公司集科研制造外贸于一体．产品体系涵 统集成商的企业模式．走 盖货架、输送机．标准配件、台车、非标物流 过一段弯路。后来我们发 容器、工作台、储物柜、线棒系统、工位器 现，做系统集成．要么有 具、纸托盘等近千种物流设备．广泛应用干汽 大量的工程技术^员．要 车、摩托车．轮胎、卷烟、制药Ⅸ及百货烟 么有丰富的项目管理经验． 草、食品配送、快件中心等行业。 这是一个年轻的民营企业 历经十年发展．今天的德马集团已经成为 根本无法做到的。2005年． 国内规模最大的物流综台设备制造商之一．并 镑马开始对自己的定位进 凭惜高质量、多品种、低价格的优势，将产品 行反思．最终还是回归到最擅长的制造领域。 远销到日本、美国、法国、德国等国．德马先 从2006年起．德马的发展进人第三阶段．即 后获得了2005年国家火炬计划重点高新技术企明确了不做系统集成商不做工程总包商．而 业、浙江省技术进步优秀企业、。2005年物流做中国最好的物流设备制造商的定位．尤其专 最佳设备企业”、。中国优秀民营科技企业”等 注翰送机和分拣机领域。后来的市场证明，逸 荣誉称号．。镗马”商标被评为浙江省著名商标， 个选择是正确的。 身为创始人，德马集团股份有限公司总裁 醴 笔马∞品“；≯、，与企．L班最z-i丘珏‘? 卓序并不满足于眼前的成绩．他告诉记者．德 马的目标是要基业常音．。我们期望在未来的 i!箩， 十年取得更大的发展”。 卓序：德马塑造品牌的过程分为三步．首 嗣 先是企业内部建设．其次是产品品质和服务， 酮 ，；力蹙马’％割蚺^ 再先1“。怎”舅一下 第三是把品牌和产品紧密联系起来：我们希望 一一旦黔飘‘! 将来客户在提到辊筒、输送机、丹拣机时就会 卓序：德马第一个十年的发展大致可分为 想到德马．同时在国际市场树立价格、品质． 三个阶段：第一个阶段是在公司刚创立的时候． 服务并重的中国产品形象。 我曾提出把德马做成中国的。英特诺”．因为 在企业发展过程中．良好品牌的诞生源自 英特诺当时已经是世界最知名的滚筒输送机生 市场和客户的认可．而争取客户最有效的方式 产商。第二个阶段是在2003年前后．由于取是做。精“．生产出高性价比的产品，目前国 得了一些威绩．我们就产生了拓宽业务范围的 内的物流装备企业中能做。精”的还很少，而 冲动．在生产物流i殳备的同时涉足系统集威业 坚持。专注。将给企业带来更大的成功机率。 万方数据 ㈣169 {■ 所以．2006年．铸马重新定位发展方向后主动找到 几大系统集成商．包括国外的德马豪克、村口 冈 弦4 村等．向他们表示愿意做他们的供应商．希望与他 们结威长期的战略合作伙伴。 卓序：记得在德马创立的第五年．一名元老级技 其次．在专注的基础上坚持创新．振华港机就是 术骨干的离开给我们带来不小的损失。从那时起．我 一个很好的例子．他们先是借助价格优势在市场上 就在围惑两个问题：为什么我们培养出来的人才不能 占有一席之地．随后又通过不断的技术创新生产出 直留在企业发展，为什么我们这个行业没有出现