童装专业市场运营现状、市场定位及应对策略——织里中国童装城专业市场实证研究.pdfVIP

营销策略 童装专业市场运营现状、市场 定位及应对策略 ——织里中国童装城专业市场实证研究 翁士增 (湖州中小企业管理咨询服务中心，浙江 湖州 313000) [摘要】随着网络信息时代的到来，传统专业市场遭受到了前所未有的挑战。作为引领童装产业转型升级的童装专 业市场，需要在互联网背景下完成自身转型，适应新形势下童装产业对专业市场的需求。本文以织里中国童装城专业市场 为例，分析了织里童装产业的现状，童装城在运营过程中存在的问题及原因，指出了童装城专业市场的运营对策与措施。 [关键词]专业市场；织里；运营现状 [中图分类号]F713 [文献标识码]A 经营户700余户，投入市场运营商铺3059间，营业面积 1 织里童装产业发展现状 达10．5万平方米。但由于童装城位于3千米童装商圈之 湖州市织里童装产业经过30多年时间的发展，到 外，配套的物流、餐饮住宿、交通运输等配套设施未及时 2008年已成为国内最大的童装生产、贸易集散地，与广跟上，再加上老的童装专业市场(晟舍市场)的改扩建 东佛山、福建石狮并列成为国内三大童装生产基地之一。 及不断翻新，导致童装城人气下滑。2011年上半年以来， 近年来，织里各类童装企业达1．5万家，从业人员 部分经营户因市场生意冷淡、经营业绩不佳等问题要求退 20多万人，年产值在300亿元以上，是该市最具特色和市，并到政府上访，成为该市的一个不稳定因素。为尽快 活力的块状经济之一，在全省乃至全国都具有较大的影响 让市场运营起来，2011年4月份以来，公司着手市场业 力和知名度。但由于织里童装主要定位于内陆农村和批发 态布局和运营团队调整，并推出系列兴市旺市措施，市场 市场，60％为低端市场产品，因此，在研发、品牌、销 招商、商户培育、运营管理等各项工作逐步有序地推进， 售、资金往来和招工等方面存在诸多问题。在研发方面， 车流量、人流量、市场交易额等关键指标逐步好转，但是 大多童装企业都只是简单的加工企业，产品研发投入少， 由于童装城仍处于市场培育的早期阶段，尤其是童装城周 创新能力不强。在品牌方面，由于织里童装主要销往内陆 边配套设施仍不完善，市场运营仍没有达到预期目标。主 城市，价格相对低廉，因此对品牌要求不高，品牌意识普 要表现为：一是市场成交额低，市场优势没有得到体现。 遍较弱。在销售方面，由于产品档次较低，产品附加价值 2011年投入运营费用达3000多万元，年成交额仅5亿元， 低，市场竞争异常激烈，虽然产量位居全国第一，但竞争 平均单位面积交易量远远低于同类专业市场。由于市场成 优势不明显，在北上广等大城市很少见到织里童装。在资 交额低，市场经营户获利少，甚至亏损，影响了后续市场 金往来方面，由于结算方式主要以传统的现金和汇款方式 的培育。二是客流量不足，市场人气不旺。进入2012年 为主，信用体系建设较为落后，三角债问题越来越多，资 以来，尽管市场人气明显好转，但客流量仍然不足，市场 金拖欠问题成为制约许多童装企业发展的“瓶颈”。在招 人气不旺。据粗略统计，2012年进入市场人流量约70万 工方面，由于专业技能人才短缺，工人不愁就业问题，导 人次，日均人流量不足2000人次，日均人流量和成交额 致企业之间恶性竞争，用工成本越来越高。 明显偏低，市场培育未进入良性发展阶段。三是市场入驻 根据产业发展规律，定位于中低端市场的企业进入专 率低，后续经营困难。市场一楼共有商铺1553间，已经 业市场交易具有人流、信息流、物流等多种优势，能够降 开门营业653间，人驻率仅为42．05％；二楼共有商铺 低交易费用，因而受到广大中小企业的欢迎。在这种情况 下，为加快童装产业转型升级，2008年该市启动童装专入驻率50％。由于市场人驻率偏低，相关业态布局没有 业市场项目——织里中国