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NEW 童装网络销售的若干探索 文／严峻 摘要：通过对整个童装市场的分析，得出童装市场在网络 销售上的优势，以网络销售来解决童装市场销售的瓶颈，『口1时 网络销售既有着较高的利润空间，也有着一定的风险，因此本 文提出了一些网络销售的技巧，并结合娃哈哈和巴托巴掩奄装 两个童装品牌销售的实例加以说明，最后总结itI童装网络销售 的前景。 关键字：网络销售套装市场娃哈哈套装 巴拉巴拉童装 众所周知，在当今买方市场下，产品的销售，必须围绕消费 者展开，童装市场也不例外。对于童装来说，除了童装的设计、 工艺外的不同，另一点的独特之处也是在于童装的消费群体上。 1 童装销售的对象不仅是孩子，还有孩子的父母，也就是说，不仅 图2—1 998—2∞9年中国国内生产总值及增长率 要迎合掌握购买“财权”的父母的喜好，更要讨得儿童的喜 由上图可以看出这十一年问的国内生产总值都是呈现上升 爱。随着80后一代家庭的增加，新的童装购物群体正在形成规 状态的，这就给网络销售提供了客户的经济基础，因此也为网络 模，这一代年轻人更热衷于以互联网为平台选购童装。与传统营 销售的可行性加上了一道保险。 销模式相比，童装的网络销售正在逐步显现出其旺盛而独特的生 命力。 童装网络销售的，发展空问 中国童装市场分析 根据相关权威部门统计，2006年中国童装产量为7．2亿 据了解，已经试水电子商务的童装品牌已经超过十家，但大 件，销量为6．9亿件，2007年产销量分别为7．8亿件和7．34亿 部分童装企业的网络销售主要还是以销售库存为主，真正将新品 件，2008年产销量分别为8．7亿件和8．39亿件，2009年产销量直接推出的还是少数，原因在于网络和传统的渠道之间似乎有着 分别为9．22亿件和8．75亿件。具体如下图所示： 某种微妙的矛盾。 但无论何种情况．网购已经成为新一代，80后．90后们习惯 的购物方式。并且这种消费者增长的速度是以几何数倍递增的， 市场空间难以计算。 童装的网络销售技巧 据统计，我国16岁以下儿童约3亿人，每年童装的市场需 求在6亿至8亿件，且以每年8％的速度增加。其次现在大部分 家庭孩子就一个，是家庭生活的中心，家长在孩子身上的开支差 不多占家庭开支百分之三四十，服装消费占了大部分。 图1—12006—2009年中国童装产销统计 童装销售的消费倾向 由上图我们可以知道，尽管受在金融危机的影响下，中国童 1．消费层次整体升级，消费者档次逐级上移 装的销售却一直处于上升的阶段。 随着人们经济水平的提高，对于生活质量的要求也有所增 加，由其对于家庭生活的中心孩子来说．更是看重，因此，童装 童装网络销售的叮彳j性分析 消费开始全面升级。原来中层消费者向中高端市场漂移，而原来 的底层市场消费者逐渐向中端移动。消费者的变化对市场模式 1．1．人均生活水平的提高，网购人数迅速增长 和