联合促销事半功倍.pdfVIP

营销 业护肤品，可能由于可获得6折的优惠而购买天然海 盐沐浴露，因此，该促销方式有一定吸引力。 4．这种方式可能存在的缺点是：如果联合的产 品中有一种不能为消费者所接受，甚至是滞销品，消 费者会产生“我不要的东西再怎么也不会买”的想 法。因此，双方联合的目的不仅仅应满足于1+1=2 的效应，而应争取达到1+l2的效应。 如何使促销效果事半功倍?集中 各企业的优势资源来联合促销成为美 容业者的新选择。以下案例，希望能给 大家一些启示。 联合促销事半功倍 文，广州竞争力文化传播有限公司张运华 联合促销是指两个或两个以上的品牌、公司或美容院合作开展促销活 形式二、多品牌的横向联合样品赠送 动，推广自己的产品和服务，以扩大活动的影响力。这种方式的最大好处 案例一：冬日浓情——真姿媚美容院爱心 在于，可以使联合体内的各成员以较少的促销费用取得较大的促销效果。 奉献大礼包 中山真姿媚美容院是位于市中心的一家大型美 ※美容业联合促销的基本套路是“横向联合”，即不同产品类别 容院，在冬曰来临之际，真姿媚美容院老板张小姐 或不同行业的生产企业联合。 组织策划了一场由所有合作客户共同参与的联合促 形式一、双品牌的横向联合折价促销 销活动，有3家化妆品公司、1家专业珍珠口服美容 案例：丽莎护肤系列与丽姿天然沐浴露联合优惠 品及饰物生产公司。 广州丽莎化妆品公司系列护肤品与深圳丽姿公司的天然海盐沐浴露系 “冬日浓情，真姿媚美容院爱心奉献”——爱心 列联合促销。本活动将两个同属女性用品的品牌巧妙地融合在一起，消费 大礼品免费赠送活动，在活动期间，将赠送给该美 者购买丽莎系列护肤品和深圳丽姿公司的天然沐浴露1组可享受相应优惠。 容院的以下顾客： 点评： 1．在该美容院连续两年消费额年均3000元以 1．由于联合双方的目标消费群一致，且销售通路一致，因此这种捆绑 上的顾客。 销售法可以在同属专业线领域的美容院推行。相对来说，能