联名卡企业市场促销新利器.pdfVIP

营销策略 联名卡：企业市场促销新利器 杨宏昌，赵靖华 (楚雄师范学院 教务处，云南 楚雄675000) [摘要]深入总结和探讨分析企业应用联名卡开展市场促销所具备的独特优势，对企业更为灵活、有效的实施市 场促销策略具有非常重要的借鉴意义和参考价值。从企业角度来看，应用联名卡开展市场促销主要具备以下八个方面的 优势：一是促销工具的普适性；二是促销目标的系统性；三是促销对象的精准性；四是促销信息的全面性；五是促销利 益的保障性；六是促销方法的综合性；七是促销效应的长期性；八是促销成本的低廉性。 [关键词]联名卡；市场促销；优势 [中图分类号]17274 [文献标识码]A 在当前市场竞争日益加剧的情况下，选择一种消费者 而且也更容易让消费者乐于接受和服从，还会因其客户群 喜闻乐见、能兼顾企业不同目标、成本低廉且可以保持持 体的高质量而给企业带来更为优异的市场促销效应。 久吸引力的市场促销工具，已成为企业开展市场促销活动 2促销目标的系统性 必须考虑的首要问题。联名卡是发卡银行与信誉良好的著 名企业或商业组织订立契约，以其顾客或贵宾卡持卡人为 企业之所以热衷频繁开展各种各样的市场促销活动， 发卡对象所发行的一种信用卡…。联名卡运行过程中 既有短时间内加快新品入市、清理库存商品、增加来客流 “三方得利”的特殊利益机制极大的维护和激发了银行、 量、扩大销售数量、提高营业金额、赢取营业利润、加速 企业、消费者这三个利益攸关主体的积极性和主动性，不 资金周转的现实考虑，也有打击竞争对手、提升企业形 但创造了“三赢”的良好市场效应，更以其别具一格的 象、扩大市场份额、培育顾客忠诚的长远打算。既有产品 特色和优势逐渐开始在企业的市场促销活动中扮演起了重 导入期开展广泛宣传、树立消费信心的目标，也有成长期 要角色。 确立竞争优势、打造品牌形象的目标，还包含了产品成熟 期增进顾客忠诚、稳定市场份额的目标。促销目标的多元 1 促销工具的普适性 性必然要求企业在选择和使用促销工具的时候必须考虑多 当前，信用卡作为一种方便、安全、快捷的支付手 样性的问题。然而很多时候，企业往往会因为基于节约促 段，正以其内蕴的“健康、文明、时尚”的现代支付理 销成本考虑而在某个时段(点)只采用一种主要的促销 念而日益受到消费者的青睐。因此，在持卡消费业已成为 工具或几种促销工具的简单组合，这就不但难于统筹兼顾 流行消费模式的背景下与银行联手发行以会员制为基础的 各种市场促销目标，甚至还会因为操作失当而出现顾此失 信用卡，早已成为国外众多企业谋求市场扩张和维系顾客 彼、因小失大的促销困局和败笔。银企联名发卡作为一种 忠诚而广为采用的成熟营销模式。而随着消费者消费心理 着眼于长远合作的联合促销方式，不仅稀释摊薄了银行和 和行为的日渐成熟，我国联名卡的发展同样迎来了前所未 企业的市场促销成本，整合了双方的优势资源，而且通过 有的市场机遇，特别是随着企业与银行联手发行的联名卡 发挥联名卡“有的放矢”的客户信息有哪些信誉好的足球投注网站和统计分析功 品种日渐丰富，这种能够享受企业和银行折扣优惠、双重 能，不但可以让企业所关注的市场促销对象更加明朗和清 积分返利、透支、分期付款等多种功能和服务的联名卡， 晰化，而且也很容易实现各种促销目标的有机整合。通过 已经大有取代企业自主发行的VIP会员积分卡的发展趋 参与联名卡运作，企业完全可以做到既能够顾及事业发展 势。联名卡的使用广泛遍布于各行各业，渗透到了人们生 的长远利益目标，也能够针对市场竞争状况、产品生命周 活的方方面面，不但极大的便利了人