联想国际化采购运营建首功.pdfVIP

2008年7月9日，美国《财富》杂志公布了2008年全球企业500强排 行榜，联想以167．8亿美元的年销售额排名第499位，首次进入全球500强 企业的榜单，也成为中国上榜企,JkO唯一一家民营企业。 联想国际化采购运营建首功 一样。此外，大约在达成这桩交易的 收购带来了挑战 ◎本刊记者成明 三个月前，联想董事会为这个刚刚合 在联想公司收购了IBM的个人电 并后的大鳄采购部门设定了一个大胆 2008年7月9日，美国《财富》杂 脑事业部之后，整合两个采购部门时 的目标：在大约18个月内从直接材料 志公布了2008年全球企业500强排 所面临的挑战、在收购中的人才管理 上省下1．5亿美元，并实现3亿美元 行榜，联想以167．8亿美元的年销售等就成了联想在国际化整合过程中的 的年度运行节约。 额排名第499位，首次进入全球500 关键所在。 挑战在于，要同时进行两件事情： 强企业的榜单，也成为中国上榜企业 对双方而言，采购都是优先考虑 切实了解双方的生产成本，找出在完 中唯一一家民营企业。 的一件大事。所有人都意识到，新公 成收购后即可抓住的节约机会；同时， 2008年联想首次入围全球500 司的其他领域可能在一段时间内有重 实现采购团队的成功整合，做好流程 强。这使得人们又回想起中国计算 叠的情况，但由于采购所涉金额巨大， 管理等。此外，由于需要还得组建一 机制造商联想公司在2005年收购了因此采购团队必须成为新联想首个完 个综合采购部门来处理非生产性领 IBM的个人电脑事业部，这宣告一家 全整合的团队。但是，原有的两个采 域的支出，如购买机票和办公用品等。 全球科技巨头的诞生。 购团队，即IBM和联想的采购团队是 成本节约的机会在那里，从何处 但在幕后，对联想来说，这桩交 易带来了巨大的运营挑战。两个具有 不同流程、管理体系和文化的采购部 门的快速整合。另外，在达成这桩交 易的三个月前，当时的联想董事会设 定了一个大胆的目标：在18个月内， 为合并后的公司节约超过1．5亿美元 (11亿人民币)的直接开支。 面对这样的一个选择，对联想高 级副总裁兼首席采购负责人的乔松来 说，无疑也是惊险的一跳。在他的管 理下，乔松的新团队齐心协力，超额 完成了这一任务。一个负责管理非生 产性支出的综合采购部门成功组建 起来。他们所做的这些工作，为联想 从中国名企不断演化为真正的全球巨 人奠定了运营基础。 60中国对外贸易 万方数据 在收购期间，很显然，一切都得 办公用品等。但IBM与联想签订了优 到一个小时后，他就打电话回来了， 遵从严格的法律要求，而且对于成本 先供应商协议，作为该协议的一部分， 告知CEO毫不犹豫地批准了这种做 比较也有诸多限制。“因此，我们首先 IBM向联想提供一项过渡服务，让联 法。这样的支持是至关重要的，尤其 成立了一个‘隔离室’，由联想和IBM 想有时间建立一个支持国际业务的综 是因为在综合采购方面，关键控制手 选派的人员可以在隔离室里接触到 合采购部1]。 段之一就是合规。成本流失的最大源 双方的所有成本数据，并进行详细分 在建立这个部门时，也有许多问 头是，人们绕开规定，自行其是。“我 析。”乔松说。 题。首先，这一领域的许多