联想扬天领军春促开拓中小企业PC市场新蓝海.pdfVIP

亲斤I营销铡新 “—年之计礴’，现在对于PC厂商而言，春季成为了r厂市骆个大阵仗”， 若首蝴，便可葩—鞋粝琶静处于有利窿置 联想扬关领军“春促”： 开拓中小企业PC市场撕蓝海 王云@本刊记者 圭天伊始，联想扬天吹响了PC行业的第一声号 达到近5000亿元。勿庸置疑，整个中小企业市场的rr需 ／日～角，“春季促销”面向的不是大家所熟悉的大 求正在陕速攀升，信息化不仅是中小企业发展的必经之路， 客户、个人消费者、网吧，而是中小企业用户群体。 也是带动中国Ⅱ市场快速增长最大的原动力。 几年前，在传统Pc厂商看来，中小企业是一群 如今，PC对于中小企业来说，已经成为类似于 古f圣的消费者。这群人购买量很小，一次两三台到十 办公桌椅那样的必备品。有关数据表示，2006年1一10 几台的购买量和商用市场动辄上千台的采购截然不 月份，中国台式Pc市场销量增速相对去年同期下降 同：这群人的要求很独特，他们几乎涉及社会的各个 4个百分点，增长12．8％，但整体市场销售额同期只 领域，对自己的电脑有林林总总的需求：他们是商业 增长了3．4％。而2006年前三个季度，中小企业Pc 用户，但是从不经过代理商的客户代表购买机器，他 市场则增长了20．5％，远远高于市场平均水平。更有 们去卖场，也不认Pc厂商面向个人消费者的寒假促 预测2007年，中小企业市场增长速度将达到整个商 销和暑期促销。当Pc厂商正在挠头，思考如何拾起 用台式市场增长速度的10倍以上，商用台式机市场 这一地碎银时，一铲下去，发现它竟然是一座金山。 的增量将主要来自中小企业市场。 据统计，目前我国中小企业已经超过4000万户， 其实，几年之前，业界就有这样的预测，中小企 占全国企业总数的99．6％，然而，当前中国中小企业业将成为Pc应用的主要力量，如今这一预言已经成 的nl信息化程度却很低。ccwResearch曾对已有rr 为现实。联想大中国区商用台式营销部总经理汤捷说 应用的400多万家中小企业进行了调研，发现其中已道：“2007年对于中小企业市场是实现由量变到质变 经具备一定规模的n应用系统的中小企业仅为20万至关重要的一年。如果把上世纪90年代初到1997年 家左右。即使按照未来一年一台的数量添设电脑，这 的政府采购期作为Pc行业的第一个春天，1998年到 个数目也足以让所有的PC厂商老板从舒适的沙发上 2003年的个人消费电脑采购期作为Pc行业的第二个 跳起来。 春天，那么由中小企业主导的第三个春天已经哨然到 来。” 市场份额诱人 PC采购“赶春潮 从2003年开始，相对于大型企业集团的rr采购 持续全面收缩的情况，中小企业Pc市场却全面升温， 缺少科学、严谨的市场调查做支撑，中小企业的 就连一向不温不火的sOHO市场也显得“后劲十 发展具有很大的偶然性，其采购也显示出极大的随机 足”。据CB瓜数据显示：2006年中小企业rr投资整 性。就中小企业的Pc采购习惯问题，第三方机构曾 体规模比2005年增长16．5％，达到1427．7亿元，预 经做过详细的调查。结果显示，在购买Pc的时机选 计2008年市场规模将达到1869．2亿元，2005至2008择上，79％的用户不确定购买的具体时间，往往因为 年的复合增长率将达15．1％，未来3年整体规模更将获得一张订单而采购一批机器。 value129 Di铽overin9 万方数据