聚君颠覆者的游戏.pdfVIP

COVer Be口On 生意类型：手机互动行销 行业概述：互动营销，是手机广告的一个组成部分。它的优势——按诺盛刊言报告——主要有三点：庞大的手 机用户群带来的广告受众是田可传统媒体所无法比拟的，手机互动营销广告的可计算、可管理的高送达率是传 统的四大媒困艮难做到的，移动网络的点对点沟通是传统媒体无法企及的。如果说楼宇广告以及早期的手机J广 告，在本质上是一种商业模式的革新，那么，互动行销的商业模式又是对前一种商业模式的再次改写。 聚君：颠覆者的游戏 陈晨@本刊记者 回复率高达10％，这个数字是直复营销投递广告回复 2006蔷晶量≤篡睾言黧率的5倍——按世界营销之父菲利浦·科特勒给出的 方程式赛车系列赛事在国内举办。赛事的发起人—— 数据，在欧美国家，直复营销投递广告的回复率只有 华赛体育公司cEO张志聪曾经是一个赛车手，同时2％。不仅如此，他还获得了5万稳定会员数据资料， 也拥有多年美国、欧洲和中国的金融投资经验，他 其中3万经过再细分，形成了包括车迷会成员手机数 的目标是打造中国的F1。 据、现场观众手机数据及网站参与者手机数据的详细 比赛之前三个月，张志聪才计划开始做宣传工 数据报告。 作，但由于时间和预算都很有限，他想用一种创新的 推广模式来宣传这个比赛。他找到了俞铮。他的目标 三人聚 是争取到2000人入场看他的比赛。 圣经里说，只要有三个人聚在一起，上帝就会在 俞铮是上海聚君的cEO。这家打出“手机互动我们身边。这句话，也许就是上海聚君故事的缘起。 营销”旗号的公司，当时成立时间也才半年，虽然刚 2005年夏天，当俞铮每天在思索如何在中国3G 刚和上海移动及上海联通签订了合作协议，但一直没 来临前找到自己的机会时，蒋亚琛正在为正大广场电 有一个大型活动来检验他们的广告效果。双方一拍即 梯里的广告而烦恼。这个曾经在德国生活了12年的 合，决定由上海聚君来为这个赛事策划一个手机互动 投资商发现，尽管这是一个注意力时代，可是，时间 营销的方案，推广他们的比赛。 和眼球一旦掉进电梯这样的“广告黑洞”，竟会变得 结果让双方都有些喜出望外：55万人次关注赛 毫不值钱。不仅如此，还有人源源不断地从中得利。 事，手机方式沟通和积分奖励使得近10万人持续关 蒋亚琛说，这是多么不合理的事情。 注赛事，5万人通过人际传播知晓，最后有超过2万 这些制造“广告黑洞”的人一手炮制出一系列 人到现场观看了比赛——几乎是当初期望的10倍。 挂有商业模式标签的概念，甚至这些概念受到了众多 更让俞铮晾喜的是，收到相关信息的手机用户的 vc(风险投资)和模仿者的注意，一些过于浮躁的 36 vaIue Dlscovering 万方数据 蒋亚琛认为。让每个参与商业游戏的人都能得益。这样的商业模式才能走得更远 人开始鼓吹，广告就是占用时间和眼球，大量地占用 为人所知的概念。超女比赛中使用的短信投票，是一 之后，广告主最终就会赚钱。 种互动营销。但还不是全部。很多时候，俞铮必须这 在一次聚会中，蒋亚琛说起这事。俞铮和另外两 样花一定的时间为不熟悉的客户解释。 个伙伴深有同感。他们一拍即合，说，我们做点什么吧。 这是一群在各自领域都有所作为的精英们。有 让每个参与者都得益 人曾是上海地区最大的运营商一级代理，有人曾是中 相较之下，聚君的商业模式要简单一些。 国电信的技术支持商，有人曾是广告专家，有人则擅 如果说楼宇广告以及早期的手机广告，在本质 长产业投资与企业并购。强强联合的群体，为他们 上是一种商业模式的革新，那么，聚君的商业模式又 2005年11月新成立的公司取名为“聚君”。他们共是对前一种商业模式的再次改写。剔除不合理的成分， 同寻找到的机会是互动营销。 让任何一个参与商业游戏的人，都能得益，蒋亚琛认 这是—个全新的领域。蒋亚琛和他的伙伴们并不 为，这样的商业模式才能走得更远。 乐意将他们的事业等