三乡房地产在售项目市场调查.pptx

三乡市场调查分析 2012年8月29日 纯洋房 复合产品 纯别墅 三乡项目区域分布图 主城区 项目 产品类型 在售户型 在售价格 优惠折扣 近期营销动作 景观一品 高层洋房 175-380㎡4-6房 4800元/㎡ 一口价优惠 近期推出4楼以下一口价4568元/㎡特价单位 大翼龙苑 小高层洋房 103-112㎡3-4房 4500元/㎡ 一次9折 按揭92折 新推出第2/5栋，开盘后加大了两个点的折扣优惠 巴厘晓筑 小高层洋房 118-149㎡3-4房 4400元/㎡ 一次83折 按揭85折 新推2期四栋，加5万可获车位；推出一口价3580元/㎡单位10套，已售3套 海尚绿洲 高层洋房 76-129㎡ 2-3房 3800元/㎡ 一次性9折 按揭92折 充电人巡展、阳光早餐活动，现场凭单张免费领取赠品 9月中会推出一口价特价单位 爱ME公园 高层洋房 83-114㎡2-3房 4800元/㎡ 一次性89折，按揭9折 2、3栋在21号开盘，消化了近8成 小琅环壹号 独栋别墅 450-700㎡独栋 预计18000元/㎡ - 预计年底开盘 檀香山别墅 独栋别墅 203-244㎡联排 350-370㎡独栋 10000-15000元/㎡ 一次性9折 推出特价3套，10000元/㎡ 三乡项目竞争分析 项目 产品类型 在售户型 在售价格 优惠折扣 近期营销动作 雍泉山庄 联排别墅 高层洋房 92-202㎡2-4房 210-356㎡联排 洋房4700元/㎡ 别墅18000元/㎡ 一次性和按揭98折 新推出洋房五栋 半山午后 联排叠拼别墅 高层复式 144-173㎡复式 216-427㎡联排叠拼 复式4200元/㎡ 别墅4500元/㎡ / 8月28日进行一口价特价房优惠，7栋、10栋01的400㎡一口价140万/套 东城艺墅 联排别墅 高层洋房 290-400㎡联排 83-140㎡2-4房 别墅10000元/㎡ 洋房4800元/㎡ / / 雅居乐新城 联排别墅 高层洋房 81-93㎡2房 130㎡3房 195-230㎡联排 洋房4500元/㎡ 别墅15000元/㎡ 洋房一次性98折，团购额外98折，老业主再购再享98折 近期在香港红酒会上进行推广销售，推出优惠：下定10万减10万，一年免息分期，送高尔夫球车，送五年物业管理费，前20名买家，额外95折； 三乡项目竞争分析 通过竞争项目之间的罗列，三乡区域中房地产项目多以别墅和洋房为主要产品，多个项目容积率密度较低，居住舒适度极高。由于本区域总价相比周边城市较低，客户的刚需选择也从90的两房跃升100以上的3房，因此在户型上多以100-130㎡的3房为主； 区域内项目的洋房均价集中在4200-4800之间，别墅均价在10000-18000之间； 而在较多项目近期的营销动作中不乏看到众多的一口价以及特价房等推广字眼出现，市场已进入以价换量的趋势； 项目名称 景观一品 项目地址 中山市三乡镇景观大道2号 发展商 中山市新昌房地产开发 代理商 天睿地产 物管 至善物业 整合推广 / 类型/风格 建筑类型 高层 园林风格 现代风格 布局 半围合 外立面 现代风格 规模概况 占地面积 46666 建筑面积 211508 基础指标 容积率 2.3 总户数 350 停车位 600 土地使用年限 70 建筑密度 / 绿化率 32% 配套设施 小区配套 儿童场所、酒店、泳池、大堂会所 五星级酒店、会所 菜市场，超市，医院等生活配套 在售产品 175-380㎡4-6房 售价 4800元/㎡ 物业管理费 1.2元 推广语 中心·城上城 个盘分析——景观一品 个盘分析——景观一品 1、2、4、5栋在售 售罄 售罄 该项目目前推售楼王单位1、2、3、5栋，面积在174㎡的3房，201㎡的4房，所剩余货量不多； 在价格方面，均价为4800元/㎡，也有些特价为4568元/㎡ 在客户方面：该项目以港澳客户为主，三乡本地与外省的客户同样占得比例较大，珠海客户比例不多，客户职业多为在三乡本地的生意人； 项目小结： 该项目在08年开盘，至今销售周期较长，这与项目的产品户型、价格有关，在早期曾经销售均价为6100元/㎡，并且项目最小的户型为145㎡的三房，户型相对偏大，因此项目对应的客户较为高端，外地人客户承受能力较大，影响着项目的成交客户； 项目名称 大翼龙苑 项目地址 三乡镇文昌东路与城桂路交汇处北侧 发展商 中山大翼房地产 代理商 左岸 物管 中正物业 整合推广 大唐天行 类型/风格 建筑类型 小高层 园林风格 现代风格 布局 线性组团 外立面 现代风格 规模概况 占地面积 28817 建筑面积 77510 基础指标 容积率 2.06 总户数 510 停车位 510 土地使用年限 70 建筑密度 / 绿化率 38% 配套设施 小区配套