中保家电动员会.ppt

中保家电７月8日闭店销售活动总结 1、时间点的把握和推进不到位。 2、活动前的战前动员不到位。 3、活动内部短信内容编写不到位。 4、活动物料、员工内部短信和小区海报执行不到位， 个人奖惩激励机制没有严格兑现。 ５、员工对活动价格没有底，怕以后价格更低。活动前 期没有预存订金，不能提前锁定目标客户群。 ６、部门、员工的活动销售任务不明确，活动没有目标 和方向感。 中保家电７月8日闭店销售活动总结 1、时间点的把握和推进不到位。 7月1日-3日空调销售还可以，对于7月8日的活动做还是不做犹豫不决。导致7月4日决定正式启动活动方案的时候已经是星期一了，仓促的定好了活动形式、单页和海报。宣传车、单页和短信的发放也是从7月8日活动当天上午才投放，这个时间已经晚了一步，最佳时间应该是活动开始的前1-2天。活动时间从７月８日晚５点至７月１０日时间太长，顾客对购买没有紧迫感。 中保家电７月8日闭店销售活动总结 应对方法： 活动的整体方案必须提前一个星期出台，电台、电视台、广场大屏幕、公交视频必须提前７天，宣传车必须认真跑够２天，单页必须在活动前１－２天发放到位。活动时间不易过长，最多２天。 中保家电７月8日闭店销售活动总结 2、活动前的战前动员不到位。 这次活动7月6日星期三才开内部动员会，因为前期都是视频考勤，员工没有集中点名考勤，临时集中时人心涣散，动员会也没有开出气氛，没有达到战前动员的效果，没有充分的调动每一个人的激情。 中保家电７月8日闭店销售活动总结 应对方法： 活动前一定要开会，而且要开大会。动员会需提前４天以上开，至少要开２次以上。公司主要领导及销售明星需要上台演讲，以身示范表决心、立正气、树雄心。端正态度，坚决打击部分浑水摸鱼和滥竽充数的少数害群之马。用先进带后进，鼓舞全体人员士气，要有破釜沉舟、置之死地而后生的勇气，树立此战必胜的决心。 中保家电７月8日闭店销售活动总结 3、活动内部短信内容编写不到位。 我们每天收到的短信无外乎三种，商业短信、会员短信和熟人短信，而我们一般人认为可信度最高的只有熟人短信。所以内部短信成功了，活动就成功了一半。这次７月１５日创维的内部员工专场没有使用任何宣传方式，只有内部员工短信就单品销售了107台，以此可见内部短息的力量之大。以下比较一下我们的短信和创维短息的区别，以便发现我们的不足之处。　　 中保家电７月8日闭店销售活动总结 3、活动内部短信内容编写不到位。 我们７月８日短信内容为：“各位亲友：７月 8日晚１７点至２１点中保家电美的、海信、小天鹅闭店销售专场答谢会。美的1.5匹空调换购价1979元，海信32寸液晶1799元，小天鹅4.5公斤999元。购空调送豪华电扇，购电视送无线数字礼包，凭此短信入场并免费领取电子计步器一台！史无前例的超低价，惊心动魄的4小时！”　创维７月１５日短信内容：“各位亲朋：７月１日晚５点中保家电携创维电视举办内部员工年中回馈专场，仅对内部员工亲属，不对外开放。凭内购卡才能进场享受超低价格优惠。内购换新价３２寸１６８０元，４２寸２７８０元。现预存５０元订金，当天抵１００元！我只有５个内购名额，您要的话尽快来拿。中保家电汪新云” 　　 中保家电７月8日闭店销售活动总结 3、活动内部短信内容编写不到位。 从短信内容来看我们的短信缺乏以下几点： １、因为是内部短信只发给熟人，而我们的短信对于熟人没有针对 性，更像是商业推销短信。 ２、没有给收信人充分的优越感。创维：“仅对内部员工亲属，不对外开放，凭内购卡才能如场”等。 ３、我们的短信没有让收信人产生紧迫感。创维：“我只有５个内购名额，您要的话尽快来拿！” ４、我们的短信没有发信人的单位和名字，不能增加可信度。 中保家电７月8日闭店销售活动总结 应对方法： 以后活动中发内部短信一定要严格注意以上４点，认真推敲短信内容的每一个字。 中保家电７月8日闭店销售活动总结 4、活动物料、员工内部短信和小区海报执行不到位，个人奖惩激励机制没有严格兑现。 因为以前多次活动都很成功，所以对于活动前要求员工做的宣传以及员工实现销售后的奖励都没有仔细兑现过。以至于现在很多以前认真做的员工看到别人没做到也没什么处罚，自己做好了奖励也没多少，所以丧失了对活动的热情。 中保家电７月8日闭店销售活动总结 应对方法： “前有钻石，后有钢条”是最好的激励方式。以后每次活动都应该对做的好的，推销的多的员工进行现金奖励。对不认真执行，敷衍了事的害群之马严厉处罚。同时，公司不要在乎小钱，不要求员工高风格。多卖就要多奖，提高内部员工的推销热情。 中