中海国际社区策划方案.ppt

营销目标 销售上：以加推方式销售存量产品，加推产品包括F区一期多层79套、F区二期多层149套、J区高层120套、E区一期小高层135套以及观邸别墅26套 。 形象上：在延续上一阶段销售热销气氛之外，加强对各组团产品价值的解析和整理，坚持中海国际社区大形象概念之上，细化所推售产品的细节挖掘。 营销关键点 销售：这一季度是房地产销售的旺季，也是销售任务较重的季度，能否顺利完成这一季度的销售任务，不仅应加强销售案场的销售说辞，更要适当实时地根据销售情况推出相应的促销政策。 企划推广： 保持一定频次的硬性广告发布，大量的软文配合以及产品价值的深度挖掘，在坚持全年营销概念的基础上，将组团产品的细节价值体现。 2009.06 --------产品价值提升期--------- 【推广目的】 高频次推广达成加推产品火爆销售 【达成目标】 积累有效客户 加推新品 【广告运动】 产品价值软文 加推报广 电台广播 DM拉页 户外更新 【销售体系配合】 完成客户有效积累，做足案场销售说辞 -----持续加推期--------- ---- 【推广目的】 双线并行：全面推广+以老带新 【达成目标】 刺激市场形成再次火爆热销势头 【广告运动】 报纸广告 软文炒作 销售道具更新 消夏小型活动 【销售体系配合】 产品加推，打造即推即售罄的大好局面。 ----- 持续销售期--------- ---- 【推广目的】 保持热销势头，持续去化产品 【达成目标】 逐渐消化剩余产品，缔造热销氛围 【广告运动】 报纸广告 热销软文 网站广告更新 【销售体系配合】 公关活动配合以及客户资料整理。 阶段主题——中海国际社区 大城生活 红动长春 9月 7月 8月 第三季度阶段推广 2009.06 --------产品价值提升期--------- 【推广目的】 高频次推广达成加推产品火爆销售 【达成目标】 积累有效客户 加推新品 【广告运动】 产品价值软文 加推报广 电台广播 DM拉页 户外更新 【销售体系配合】 完成客户有效积累，做足案场销售说辞 9月 7月 8月 阶段推广7 阶段主题——中海国际社区 大城生活 红动长春 阶段主题 ——中海国际社区 大城生活 红动长春 纸媒广告 【版面创意】——整版报广，以高频次的主流媒体推广，以大城生活红动长春为主题，结合加推产品特色和信息。每周一到两版连发轰炸。 【媒体建议】----报纸：长日、长晚、新文化、东亚 杂志：卓展、业内杂志 2009.01.01 ----- 实景示范销售--------- ---- 【推广目的】 实景造势，样板间鉴赏 【达成目标】 完成剩余产品的消化 【广告运动】 报纸广告 看房通道重新包装 公关活动 软文配合 【销售体系配合】 公关活动配合以及客户资料整理。 阶段主题—— 中海国际社区 领演城市光荣与梦想 3月 1月 2月 阶段推广3 阶段主题 ——中海国际社区 领演城市光荣与梦想 纸媒广告 【版面创意】——整版报广，样板间再次开放前3—5天投放，以样板间实景渲染冲击视觉。 杂志提前两周投放 【媒体建议】----报纸：长日、长晚、新文化、东亚 杂志：卓展、业内杂志 报广主题备选 报广标题3：优越人生 优先达往 ——中海国际社区 大城生活样板 奢华绽放 报广标题2：大“城”样板 奢华呈现 ——中海国际社区 品鉴国际化样板生活 报广标题1： 2009 大“城”生活样板 ——中海国际社区 全新样板间 华彩绽放 阶段主题 ——中海国际社区 领演城市光荣与梦想 软文主题备选 软文标题3：大城生活 人居典范 ——中海国际社区 百万平米国际化生活引领者 软文标题2： 实景绽放 不需要在等待 ——中海国际社区 大城生活样板 奢华绽放 软文标题1：品鉴大“城”生活 品鉴国际样板 ——中海国际社区 奢华样板 全新启幕 阶段主题 ——中海国际社区 领演城市光荣与梦想 阶段主题 ——中海国际社区 领演城市光荣与梦想 样板间通道再包装 【作用】化解三月天气原因造成通往样板间参观的不便，将通往高层样板间和多层样板间的道路整洁梳理，并通过全新的包装，将09年中海国际