交叉销售(建德新).ppt

个险交叉销售团险产品 个代团产品介绍 及政策宣导 掌握条款的核心内容 保 谁 ——保险对象 保什么——保险责任 保多久——保险期限 怎么保——业务承保 怎么赔——业务理赔 中小型外资企业、合资企业 个体私营、民营企业 政府下属职能、管理部门 商业贸易公司 具有较强经济实力的国有企业 学校、医院、设计院、科研院所等 意外险目标客户市场在哪里？ 基本情况： 企业性质； 员工人数； 经营状况和财务状况； 福利状况及福利发放方式； 人才激励方式等。 保险需求：保险（潜在）需求状况 客户对待工伤、基本医疗的态度； 有无社保；如有，保额多少； 是否需按职级不同配比保额 我们应该掌握企业的哪些信息？ 洽谈 投保单位名称 职业及工种 总人数和投保人数 年龄分布 职业分类 1、企业负责人—— 2、财务经理—— 3、人力资源部经理—— 4、工会主席—— 5、安全环保部经理—— 6、销售总监—— 7、办公室主任—— 这些不正是我们的客户来源 中心吗！ 我们意外险的客户在哪里? 名称 代码 保险期间 保险起期与签单日关系 保险责任 保额 祥和保障B款（200元保费） XH0013-01 一年 签单日保险起期 意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院补贴 意外伤害保险金额：7万 意外伤害住院补贴医疗保险金额：100元*17.5天 意外伤害医疗保险金额：3000元 祥和保障C款（400元保费） XH0013-02 一年 签单日保险起期 意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院补贴 意外伤害保险金额：14万元 意外伤害住院补贴医疗保险金额：100元*35天 意外伤害医疗保险金额：7000元 祥和保障D款（600元保费） XH0013-03 一年 签单日保险起期 意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院补贴 意外伤害保险金额：22万元 意外伤害住院补贴医疗保险金额：100元*55天 意外伤害医疗保险金额：9000元 祥和保障B款投保年龄16-60周岁，另外两款18-60周岁 理赔标准 发生保险事故时，本公司根据《职业分类表》，按照被保险人保险事故发生时从事的职业类别理赔。 其中意外伤害保险金职业类别给付比例分别为：一类职业１００％；二类职业80％；三类职业５０％；四类职业３0％。 意外伤害医疗保险金职业类别给付比例分别为：一类职业１００％；二类职业６９％；三类职业５０％，四类职业３８％。 险种责任 职业保额 一类 二类 三类 四类 意外身故、全残 5万 60 120 200 320 10万 120 240 400 640 20万 240 480 800 1280 30万 360 720 1200 1920 意外医疗（100元免赔、80%赔付） 1万 30 50 75 100 2万 60 100 150 200 3万 90 150 225 300 4万 120 200 300 400 5万 150 250 375 500 意外住院补贴（最高180天） 30元/天 4.5 6 10.5 18 50元/天 7.5 10 17.5 30 80元/天 12 16 28 48 注：根据保监要求，原则上不接受18周岁以下未成年人投保；66-80周岁人员需限制保额，且要做不打折加费处理，展业过程中若有这两类人员，请事先与中支团核相关人员联系 投保职业 保险人数8人以上 职业类别 一类职业：内勤、办公室文秘、销售等一班公司职员； 二类职业：餐厅服务员、清洁员、纺织业纺纱工人等非机械操作员及全数控机器操作员等； 三类职业：冲床、电焊、切割、石材加工等机器操作工； 四类职业：钢结构工人、铝门窗装修工人、室外空调安装工人、电梯安装工人（室外5米以上高空作业人员）等高危行业从业人员； 拒保：潜水员、爆破工人、高空作业人员等超高危行业从业人员。 建德建工险业务（非杭州市区、萧山、余杭工程）： 工程造价 费率（千分之） 200万以下 1 200万（含）-1000万 0.8 1000万（含）-3000万 0.6 3000万（含）以上 可独单独报 保障 保额（万元） 意外身故 15万 意外残疾 10万 突发急性病 15万 意外医疗 3万 费率浮动至万分之八以下，绩效相应降低 建德建工险业务（非杭州市区、萧山、余杭工程）： 工程造价 费率（千分之） 500万以下 2.5 500万（含）以上 可独单独报 保障 保额（万元） 意外身故 30万 意外残疾 15万 突发急性病 15万 意外医疗 5万 保费计算 例：建筑公司在寿昌有个装修公司，工程造价150万，保障为意外身故保障15万，意外残疾保障10万，意外医疗保障3万。保费多少？ 150万×1‰=1500元 投保资料：投保单、人名清单、中标通知或合同 信息可以进建德公共资源采购