产说会运作(回收).ppt

产说会运作——回收 01 产说会的功用 02 产说会的趋向 03 产说会的回收 01 产说会的回收 一场产说会并不是一个会议，而是一项工程 主顾交流的平台 ①形式多样的销售模式 ②现代社会的销售源于各种类型的互动平台 产品与理念速成班 ①专业的讲师授课 ②专属的吸收时间 团队作战的堡垒 ①所有组织者被调动 ②所有与会人的促进 品牌与文化的彰显 ①地点、流程的环境渲染 ②从无知到认知的共频 消费的催化剂 ①视觉效果的冲击 ②从众心理的裂变 海量的促成由头 ①产品促成话术 ②氛围促成话术 大单的摇篮 02 产说会的趋向 一项工程的运作不是烟花，而是“炉”火中烧 所有产说会到会客户 现场签单客户 现场未签单客户 邀约未到会客户 未回收保单 回收保单 签单承保 拒绝签单 顿悟签单 拒绝签单 再次拜访 03 产说会的回收 既然再次拜访回收产说会是必然，就不要逃避 逃避的原因 担心把客户逼急黄掉了 面子上过不去 面子上过不去 面子上过不去 朋友在整理东西的时候发现了一张旧名片： 想起那还是1995年到杭州出差，有一个晚上在烧烤摊吃夜宵时，与一位其貌不扬的朋友结识，聊得甚欢。那人非常喜欢我的朋友，让我朋友去他公司跟他一起打天下，看他那挫样和山寨的公司名，我朋友断然拒绝了， 现在我这朋友在一家半年都没有开支的公司工作。目前正一个人坐在楼道里抽烟呢。 面子是成功人士的通行证 归根结底 保险人的 面子 保险人的 面子 保险人的 面子 保险人的 面子 顺利成交客户保单 理赔迅速专业可靠 业绩优秀职级晋升 客户黄页无可取代 不为困难找借口，只为成功找方法 勇敢的基础 产说会已经熟悉了产品 产说会已经打通保险理念 热情与冲动还未完全消散 熟悉公司方便陪同 工具和礼品齐备 按部就班，不折不扣才能落袋为安 电话邀约 将签单(参会)客户名单全部罗列 准备好统一的电话回访话术 打电话唯一目的——见面 二则一的约见安排 登记回访信息排兵布阵 预演未来 与陪访人员确定时间 与陪访人员研究计划书与陪访人员角色扮演 埋下伏笔 无论结果如何都要热情的邀约下次见面或者参与活动并得到承诺 准备工具 公司统一回访函 量身定制的计划书 进门礼和签单礼品 投保单和签字笔 及时行动 提前出发守候 电话追踪定位、提醒 最低限度——见面 专业对无知的博弈开心金库 想一万遍 不如 用心做十遍！ 成为真正的赢家 Thank you! 谢谢 * *