人生不同阶段的保障需求.ppt

单身期特点及需求： 单身期：工作不久、尚未成婚的年轻人，又没有多少家庭负担，应重视的是自身的意外和意外医疗类保障。可考虑一定数额的定期寿险，万一发生意外，可得到充分的赔偿用于治疗和渡过受伤后的难关，万一身故，也可为父母提供抚恤金用于晚年的生活费。若收入尚可，可考虑重疾险，毕竟“年纪越轻，保费越便宜”，这是购买寿险产品的最基本观念。如果有医保或单位能报销一部分，就可选择津贴类保险，也可考虑购买一些住院医疗中报销型和津贴型的保险产品，以填补社保的不足；反之，则需要购买住院费用险或包括手术费用、住院津贴的综合医疗保险。 家庭形成期特点及需求： 家庭形成期：此时的家庭责任感逐渐形成，而夫妻双方也正出于收入上升期和责任高峰期。夫妻对双方、对父母都承担着责任，可选择保障性高的终身寿险、附加定期寿险、意外险、重疾险和医疗险。另外，可以购买适量的两全保险储备孩子的教育费用以及自己年老以后的养老金。 家庭成长期特点及需求： 家庭成长期：是人生最辛苦的“上有老，下有小”的夹心时代。作为家庭的经济支柱，承载着整个家庭的压力和责任，要考虑家庭、家人健康的双重保障，根据家庭状况选择适当的健康险就显得尤为重要，建议首选重疾险，同时，需为自己购买较高额的寿险、意外险，再配合住院险和津贴型保险，万一发生意外，可使孩子和家庭得到经济保障。 家庭成熟期特点及需求 家庭成熟期：在这个阶段，家庭收入处于高峰期，并积累一定的家庭资产，承担的家庭责任相对较轻，因年龄原因，一般的保障保险已不宜购买。此阶段主要考虑养老以及家庭资产的保值增值问题。 * * * 【服务升级 保单年检】 人生的七张保单 【温故知新】 大家先来回顾一下， 昨天早会我们学习的内容…… 主持人以现场以提问的方式进行！ 寿险销售“卖什么”“怎么卖” 我们销售的是保险对客户的价值 真正满足客户的具体保障需求 以客户的需求分析为导向 进而创造客户的保险需求 以客为尊，以人为本 * 人寿保险解决哪些问题？ 个人的：医疗费、丧失工作能力、退休后的收入 家庭的：生活费、房贷费用、子女教育费 企业的：企业经营权、员工福利 让客户了解购买保险的“价值”和“意义”是很重要的 问题1：收入中断 2：活的太长 3：死的太早 4：意外疾病失去健康 * 寻找购买点 需求点 购买点 确认购买点是 介于收集客户资料与促成之间的桥梁 单身期： 建议组合：意外险＋定期寿险＋住院医疗 推荐产品：如意宝意外伤害+吉祥相伴+世纪泰康 家庭形成期： 建议组合：终身寿险＋重疾险＋意外险＋医疗险 推荐产品：安享人生+健康人生+吉祥相伴+世纪泰康 家庭成长期： 建议组合：重疾险＋定期寿险＋津贴型保险 推荐产品：健康人生+吉祥相伴+泰康吉祥 家庭成熟期： 建议组合：理财产品+意外险 推荐产品：财富赢家+如意宝意外伤害 1、意外险的保单 4、保障财富的保单 2、重疾医疗险的保单 5-6、子女教育及意外险的保单 3、养老险的保单 7、财富保值增值的保单 第一张 意外险保单 在25岁—30岁阶段，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备。尽管我们没有家庭所累，但是风险无处不在，交通事故每天在城市的大街小巷上演。意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。意外险的附加险种也是必要的选择。因意外发生的医疗赔偿，包括门诊、挂号费全都可以获得赔付。小病的住院、手术费用，也可以附加住院与手术补偿来实现。 第二张 重疾医疗保险单 我们拿着不断增加的薪水，小心地规划着未来。生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。一大半的都市人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低。在感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险给付让人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。重疾医疗保险单，是转移风险、获得保障的方式，也是理财的最佳选择之一。将一部分钱用于购买大病医疗险，出险的情况下可以获得赔付，不出险最终也有回报，可以养老。 第三张 养老险保单 30年后