可口可乐--07 UTC 全面业务手册0307.ppt

Classified - Internal Use Only 2007金盖促销详细指引 内容 促销概述 促销简介 促销产品 促销奖品 可口可乐代言人促销包装 金盖促销机制 金盖图标 金盖内印大奖/赠饮/虚拟奖文字说明 赠饮兑奖点指引 兑奖点建设原则 兑奖点职责 赠饮中奖凭证回收 中奖标示回收流程图 赠饮中奖凭证辨认 中奖凭证辨认 真假中奖凭证识别指引 促销概述 促销概述 – 代言人促销包装 促销概述 – 代言人促销包装 促销概述 – 即饮包装促销机制(PET and RB) 促销概述 – 金盖图标 赠饮兑奖点指引 兑奖点建设原则 所有全系列售卖我司产品的客户都可以成为本次促销的兑奖点 所有直营客户尽量全部成为我司兑奖点 所有VIP客户均必须为我司兑奖点 所有直营的大卖场及超市客户均必须成为我司兑奖点 ODP下家客户尽量成为我司兑奖点 建设兑奖点流程 兑奖点建设原则 兑奖点填写信息： 店名 地址 店主姓名 店内固定电话 店主移动电话 兑奖点利益 可口可乐公司的金盖促销活动在过去几年都非常成功，直接提升了消费者对于金盖促销活动的认知度，使他们更加投入参与，对金盖促销产品的需求势必更多； 今年金盖促销更进一步提高中奖率，直接刺激消费者的积极参与，增加消费者购买频率，为客户带来更多销量和利润； 配合可口可乐公司庞大的市场支持，包括密集的电视广告，网络广告，广台广播，大型的户外和车身广告等，还有路演，全方位向消费者宣传促销讯息； 作为兑奖点，提供了兑奖手续作为合作奖励 同时我们还派出特别的生动化人员，帮助您维护店内可口可乐系列产品的生动化陈列，您只要进好全系列可口可乐公司的金盖产品，放置于冰箱，我们将为您做好其他工作，以吸引最多的消费者到您店来； 如有查询，请致电活动查询热线：XXXXXXXX，或直接与我们的业代联系 兑奖点职责 零售兑换点（主要面对消费者）： 客户售卖可口可乐公司金盖包装的全部产品；并陈列于醒目位置，如陈列架； 兑换消费者中奖赠饮，产品要求是冰冻产品；要有足够存货，进行兑换； 在门店醒目位置张贴及保持兑奖点标志；执行我司规定的生动化标准；向消费者介绍本次促销活动，并主动给消费者兑换赠饮；回收并保存中奖标识； 定期向公司或它的上线批发上交中奖标识，同时获得相应奖励 ODP/直营批发兑换中心（主要面对零售点/批发兑换点）： 回收消费者/下线零售点/下线非直营批发的中奖标识 兑换相应赠饮给消费者/下线零售点/下线批发商 将回收的中奖标识清点，并按公司的要求分类保存 张贴并保持中奖标识回收中心的标志，促销海报及其他促销POP 向下线零售点/批发商配送POP资源/主动告知促销信息 定期接受公司项目员/业务员的拜访，向公司上交中将标识并配合我司人员做好回收工作，做到每周结清，每周结算 赠饮中奖凭证回收 中奖标识回收流程图 兑换流程及手续费 赠饮中奖凭证辨认 中奖凭证辨认 如何辨认假冒中奖标识：请仔细阅读以下各项中奖标识的主要特征以区别假冒品。 塑料瓶盖辨认： 颜色：金色 盖面图案：红色，印刷字体 “畅爽天地任我游”， “揭金盖，畅饮畅赢”和促销活动标志 盖内图案：中奖信息，黑色，印刷 （各厂请根据当地实际情况修改注明） 中奖凭证辨认 拉罐拉环辨认： 颜色：金属金色 拉环盖面图案：没有印刷图案 真正的中奖拉环的正面必须有“可口可乐公司”6个刻字，任何没有这6个刻字的拉环均为假冒拉环，拉钩为银色 中奖凭证辨认 内印文字识别指引： 显著防伪标志： 中奖凭证辨认 - 其他注意事项 跨区中奖标识简述 2007 可口可乐“金盖”促销 大奖兑奖流程 2007年3月5日 大奖中奖瓶盖、拉环（简称“大奖盖”）兑奖流程 大奖兑奖重点流程提示 致仿冒盖中奖者的信件模板 致： XXX 由：xxx装瓶厂 xxx先生（小姐）： 关于您于xx月xx日提交给我司的金盖促销大奖中奖瓶盖（拉环），经过我司全面的技术查验，在此特向您确认您的中奖瓶盖（拉环）是仿冒的。 根据本促销活动的规定，您不具备大奖资格。我们同时也可能通报当地公安机关以便展开进一步法律调查，如有需要请到时提供协助。 如有问题请联络xxxx（装瓶厂外事部电话） 商祺！ xxx装瓶厂 2007年x月x日 (公章） NCB大奖产品代码 跨区大奖产品的代码验证 全方位支持 宣传品 – 小包装金盖促销 宣传品 – 小包装金盖促销 宣传品 – 大包装买赠活动 不同渠道POP的使用 陈列设计 -小包装金盖促销 陈列设计 -大包装买赠活动 陈列指南 - 大卖场 陈列指南 – 超市 陈列指南 – GT The MUST have POSM　必要的陈列工具: Base Wrap ( 围帖） Poster ( 海报） Cooler Sticker (