合富辉煌2014年合肥瑶海保利东郡营销总纲 24P.ppt

谨呈：保利地产;客户小结;回顾;报广;国防兵器展;线下派单/call客;北京-保利.东郡;2013年线上推广主题贯穿“终结东城无名盘”以及“开启东城黄 金时代”整个线上推广奠定了项目东城名盘形象； 线上主要投放媒介以报广、LED、车体、广播等主流媒介，覆盖面 较广，但给客户留下印象不够深刻； 活动以品牌活动配合暖场以及节点活动居多，其中兵器展活动造 成了很大的社会反响，使项目的品牌在东城一炮而红 线下的媒介投入使用较少，前期有间断性的CALL客，进入团购预 约期后，进行了小规模的派单工作。;核心问题;;4;把握重要的时间节点，了解东城客户购买时间，如返乡购房热潮和春 季购房热潮等，开盘加推，形成热销； 2014年上半年区域内竞争较小，保证房源充足供应，多次加推，造成热销的局面，打下良好的价格提升基础。 根据楼栋位置及产品差异搭配推出，先推出位置一般的房源，后推出位置较好的房源，以实现溢价目标。 价格实现稳步上升，在量与价的考量中，价格将会成为2014年项目重点实现目标。;推广主题;2014年我们对于项目推广不仅仅是一个高端物业，一个提升东城住 宅格调的名盘。我们所需要的项目形象是一个可以改变瑶海格局乃 至城市格局的一座城！ 一个凸显 品牌责任感和项目使命感的中心之城！ ;推广主题（三个阶段）;活动铺排;线下拓客;2013年至今，项目到访有效客户大部分为周边地缘性客户，由于项目首次两项，目标客群集中关注，尚可完成首期推货去化目标。 2014年预计推货1849套，约17.1万方，仅依靠地缘性客户不足以支撑项目量价齐涨的营销目标。 建议维持现有媒介渠道，在此基础上增设户外大牌及电梯框架广告，增加客户获取信息的渠道，确保项目信息及时传达，扩大项目信息传播覆盖范围，把握更多意向客户。;户外大牌——占据主干道，形象展示，重大节点信息释放。 工地围挡——及时更新，突出阶段主诉求。 LED——及时更新，突出阶段主诉求。 公交车体——形象展示，重大节点信息释放。 纸媒——覆盖面较广，但时效段，开盘、认筹等重要信息释放。 短信——节点信息释放。 电梯框架——费用相对较低，持续时间长，及时更新阶段诉求。 广播——认筹、开盘等信息释放。 网络投放——认筹、开盘、大型活动等节点信息释放，软文持续炒作，要求组织看房团。;Call——利用合作单位资源或购买竞品项目进线，持续进行Call客。 拓客——根据销售进展，适当安排周末派单或展点展示，认筹开盘前一个月集中派单。 活动——线下活动吸引人气，维系老业主，促进口碑传播，认筹、开盘活动锁定客户、完成去化目标。 ;;营销执行;THANKS