增员兵法之谋攻篇1.ppt

增员兵法 ——谋攻篇 三个问题 在保险公司工作到底是为了什么？ 是为了学习推销术吗？ 获得高而稳定收入的员工其推销技术是不是最好的？ 关心员工收入，其收入仅仅是指佣金吗？寿险的最大魅力是佣金制吗？ 九九归一的答案-----组织发展 谁懂得组织发展，谁就是寿险的一代名将 寿险营销之所以吸引人的原因 其他公司只教你成功展业 保险公司教你如何升官发财 为什么要组织发展 组织收入》》推销收入 全国寿险谁在买车？ 全国寿险前500位收入是谁？ 哪个士气更好 只有组织持续发展，才能推动总业绩提升，也只有总业绩发展，才能让更多的人享受到更多的管理收入。比较： ——A、8000 元/月.人 5人 ——B、5000元/月.人 20人 如何发展组织？ 观念 制度 气氛 观念篇 组织发展不靠技术，靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！ 心里的锁 积极与消极 摸孩子头：侮辱与疼爱 减 肥：快乐与痛苦 喝 酒：遭罪与享乐 离 婚：痛苦与解脱 改变我们对事物下的定义， 就能改变我们的行为，从而改变事情的结果。 任何事情本身没有定义， 除非你给他下一个定义。 想改变过去的我， 必须先改变自己看待问题的角度。 改变对问题所下的 定义，学会问自己 正确的问题，得到 积极的答案。 一般行业要介绍新人加入工作，必须老板或其代理人同意才行，我们这一行介绍新人的权利就掌握在自己手上，我们以增员方式，介绍很多人加入我们的组织，扩大我们的事业，只要是正常发展，没有第三者会干涉您，因为您就是老板。 毛主席成功的秘诀 组织发展观念之一 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定 借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功 组织发展观念之二 像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 比较优势原理：组织发展是唯一的出路，即使你有王金涛这样的签单能力。 组织发展观念之三 组织发展的真谛是大直辖，当大经理是最有意思的事情。当主任没意思是因为组织太小。 ——2人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺” ——20人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。 组织发展的观念之四组织发展的唯一途径就是快速发展 ——反对“1+1”增员，“1+1”增员为了主管而不是为自己 ——提倡“1+5”增员 ——奖励“1+10”增员 组织发展的观念之五 人人都要当经理 ——革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是经理，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。 ——增一个人也许成为不了经理，但是连一个人都不增员是永远成为不了经理的。 ——新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。 增员你、我、他 你→要了解增员对象的状况 我→在公司的成长与改变 他→谈公司的前瞻性及公司 提供哪些机会 你→要了解增员对象状况 1.解决疑惑、担心、害怕 2.了解他到底要什么 3.要有耐心（关怀、解 说、等待） 我→在公司的成长与改变 1. 形 象 2. 知 识 他→谈公司的前瞻性及 公司提供哪些机会 1. 保险事业是什么 2. 他可以创造什么样 的未来 3. 多久之后完成他的梦想  增员的成功在于习惯 三句话 我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事; 一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不能称呼为“经理”; 要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事. 没有人会主动购买人寿保险 ?人寿保险必须由人进行销售 结论：销售管理者的首要工作就是招聘优秀的业务员 不要把这份工作给一个不想工作的人。 不要吝啬把这份工作给一个想工作的人。 * * 1.1 (7) ? ? ? ? ? ? 增員观念的锁， 給您几把钥匙为您一一解开 「我为什么要增員?花那么多時间培育新人，最后还是脱落」；「找人來做保险还不如自己做來得快」；「找人才根本就像大海捞针，捞到的机率太渺茫了」。 1 想想看可的為什么不断地在全上海开连锁分店?因為它可从连锁店得到组织利益，当组织扩大時，就等于有更多的人來帮他赚钱，所谓「借力使力不費力」，经营保险组织也是一样，一个人一天只有24小時，但是如果善用组织力量，您的时间与力量就会不断倍增，48小時、72小時……，有效增員的结果是让您拥有散播在各地的可的。 业绩倍