漂流瓶慢递局策划书-创意天津.docVIP

研 究 报 告 (Research Report) 漂流瓶慢递创业策划书 Planning of Bottlemessager Slow-Delivery entrepreneurship 作 者：石登宇(Shi Deng-Yu) 年 级：2009级 专 业：工商管理 研究方向：工商管理 报告时间：20010年10月6日 指导团队：南开赛扶（SIFE） 南 开 大 学 工 商 管 理 系 创业策划 漂流瓶慢递局策划书 目?? 录 第一部分 正文 一、“慢递”简介，即项目设想………………………………2 二、 市场环境分析，即可行性分析……………………………3-5 三、 组织简介……………………………………………………5-6 四、 运作机制，即具体实施方案………………………………6-7 五、 项目操作……………………………………………………7-8 六、 经营分析与风险预测、管理………………………………8 七、 激励体制……………………………………………………8-9 八、 资金预算、未来利润预测…………………………………9 九、 我们创业的价值取向，即经营理念………………………9-10 第二部分 附录（调查问卷及分析） 第一部分 正文 一、“慢递”简介及项目设想 慢递邮局主要办理一种给未来某个人写信的业务（这个人可以使自己也可以是别人），提供与普通邮局不同的信件投递服务，相当于一个对冲中介。区别是投递时间由投递人自己决定，可以是一个月一年甚至更久。我们同时还会经营一些创意工艺品和明信片，也可以在未来的某个时间为某个人寄一件满怀您心意的礼物。我们还有转送鲜花的业务，您不用担心鲜花寄到远方会因时间和路途的折腾而枯萎，我们会在当地为您准备鲜花，将它特定时间送到爱人手中。 二、市场环境分析 (一) 市场定位 起步阶段目标客户：全日制在校大学生 （1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大，可支配课余金额充裕。 （2）容易受周围环境的影响，消费易受引导。 （3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。 之后目标客户为以大学生、青年人为主的各个年龄段人群。 （二）需求市场-顾客分析 目前，目标群体主要面向南开大学本部、迎水道校区、泰达校区和儒西公寓的学生以及居住在学校的老师和教职员工。开设慢递从某种程度上可以引导忙碌的大学生重新关注“时间”的意义。大中路上都是上紧了发条的匆忙步履，大家一味向前赶，根本难以停下来思考。时间一旦成为催促生命的‘紧箍咒’，就难以裹挟太多的幸福感。人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托。所以，当拥有这一切新鲜特性的慢递出现在同学们面前的时候，一定令所有人耳目一新，大家都会希望尝试慢递这项特殊业务的特别服务。 （三） SWOT分析 机会Opportunity 1、身处异地的亲朋好友需要相互在特定的时间邮寄具有特定价值的物品。 2、目前的邮局和物流公司几乎都不能保证特定时间将物品或者信件准时送达，要么在预想日期之前或者之后。 3、“慢递”作为一种全新的邮递方式的同时还具有情感宣泄的功能，对年轻人特别是大学生具有新鲜感和吸引力。 优势Strength 1、我们的初、高中同学朋友遍布大江南北，覆盖面极广，由于受众群体针对高校大学生，所以我们的业务员范围主要在大学城或者主要城市的大学集中区域，且很有可能顾客和我们业务员就是同校。 2、廉价人力资源丰富，人脉广阔，合作空间巨大。 3、时间准确把握性强，特点鲜明。目前市场此项业务还是空白，慢递的创意和发挥空间大。 4、宿舍可以作为临时仓库和工作中心，无需地租成本。 5、硬件刚性投资少，起步简单，人力和人脉成为最有价值和潜力的资本，对于初涉创业领域的大学生来说可行性强。 威胁Threat 1、运作模式很容易被复制，存在许多潜在进入者和竞争对手。 劣势Weakness 1、许多人完全没听说过“慢递”，慢递对许多人而言仍是个陌生的概念，因此慢递的推广和宣传成本大。 2、如果某个城市的业务员与顾客相距远且交通不便，这样成本会极大增加。 3、作为经验不足的学生去拓展校园市场，缺乏渠道竞争优势。 4、顾客因为对我们和我们的业务缺乏了解而质疑我们的信用体系和业务能力。 5、依托于其他的物流公司，利润空间小。 6、业务员遍布大江南北，组织协调成本高，支付提成和激励存在困难。 （四）波特五力模型分析 顾客：以南开大学为主的高校学生和居住在学校的教