万科上海万科玠坊豪宅项目营销计划p销售推广策划.ppt

平面表现—阐述亚洲舒适豪宅生活方式 建议：以拍大片形式，表现在万科五玠坊的舒适生活。 平面气质：大牌、体现舒适的高端豪宅生活。 平面表现—阐述亚洲舒适豪宅生活方式 诉求 答谢期 2013年引爆劲销期 月份 亚洲豪宅生活，舒适呈现！ 同步国际的配套，是您舒适所在。 线上 线下 系列活动 户外 短信、夹报、DM直投、派单、CALL客 网络 报纸 巡展 户外 房展会 针对商业开盘制定开盘系列优惠券派送。 商业：私宴+优惠活动品鉴 物业：商家联合，制定针对五玠坊业主的高端活动，提前享受万科五玠坊的舒适生活 2013年客户答谢会 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2012年库存去化期 房展会 2012年度答谢会 元宵节奢侈品拍卖会 景观示范区开放开盘活动 年度推广计划—分阶段推广执行 领亚洲舒适大宅之先 报纸 网络 户外 网络 短信、夹报、DM直投、派单、CALL客 更成熟的国际CBD， 更细致的景观生活。 只求极致， 不求其次 同一期业主鉴证不凡！ 新品示范区开放 13年营销费用铺排 媒体 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 报纸 广告 东早/晨报/晚报 　 　 100 　 250 　 　 250 　 100 　 　 700 电视 广告 星地产/第一地产/今日房产 　 　 　 开盘前看房 　 　 开盘前看房 　 　 　 　 　 200 网络 广告 搜房、百度关键字 百度关键字常规投放，大节点搜房、爱房、新浪投放 15 户外 广告 高炮 新拿延安高架、南北高架、陆家嘴等区域高炮 100 道旗 通往项目主要动线如东明路、杨高南路、锦绣路道旗投放 200 看板、指示牌 通往项目周边主要路口看板、指示牌 40 楼体挂幅 楼梯挂幅制作费、发布费 20 数据 库 短信 高端数据库短信共计60万 60 DM 　 　 3 　 7 　 　 7 　 3 　 　 20 活动 　 开盘活动、年底答谢活动 　 　 5 　 10 　 　 10 　 5 　 5 100 圈层活动 每次开盘前1次圈层活动预估费用共计30万 现场暖场活动 常规性暖场活动共计30万 巡展活动（写字楼、商圈、老社区） 　 　 　 5 　 15 　 10 　 10 　 40 销售 物料 大小楼书/户型单页、巡展折页等 每月按照2万元销售资料费用预估 24 广告企划费 　 每月10万广告企划费 120 销售 佣金 　 代理公司佣金 全年代理公司完成18亿，按照0.7%佣金比例预估 1260 中介公司转介佣金 全年中介预估20套中介带看并成交 400 物业 费用 现场物业 物业费按照每月27万元计算 324 全年按照18.8亿、2%的费率来排布 THE END!谢谢！ 万科五玠坊2013年度营销计划 万科五玠坊项目组 2012月12月 Part 1.2 Part 1.3 Part 1.1 市场情况分析（12年回顾，13年预判） 报告内容 Part 2.1 复盘心得及改进（12年回顾，13年预判） 营销计划铺排（ 13年预判） 客户分析（12年回顾） Part 2.2 推广计划铺排及费用（ 13年预判） 12年销售表现 项目 名称 月度成交套数 累计成交套数 主力去化户型面积段 月均去化套数 成交均价（元/㎡） 2012年1月 2012年2月 2012年3月 2012年4月 2012年5月 2012年 6月 2012年 7月 2012年 8月 2012年 9月 2012年10月 2012年11月 尚东国际名园 0 0 12 5 1 2 2 3 3 2 6 36 150-200（叠加） 3.3 38,622 金地天境城 0 1 8 3 4 7 3 1 2 0 5 34 150-350（3房） 3.1 43,419 嘉誉湾 0 0 20 12 3 0 3 13 7 10 3 71 190-310（4-5房） 6.5 39,331 浦东星河湾 34 8 17 6 7 8 7 6 7 4 4 108 230-650（4-5房） 9.8 56,461 九龙仓玺园 2 9 24 11 8 7 10 11 10 4 7 103 140-310（3房） 9.4 46,201 上海星河湾 9 16 29 17 15 22 14 15 13 16 25 191 280-340（5房） 17.4 35,385 绿城·玉兰花园 1 0 3 9 27 22 11 18 38 38 45 212 180-400（3-4房） 19.3 37,819 五玠坊 0 0 0 0 34 17 13 11 6 39 27 147 246-330 21 37128 中海紫御豪庭