世通华纳蒙牛集团广告合作方案.ppt

蒙牛集团广告合作方案 前言 目录 市场分析 在伊利、蒙牛已稳坐中国乳业两强的情况下，城市型乳业的代表光明和三元也集中在自己的优势项目上与之进行竞争。 在中国，牛奶的消费与生产同步增长，但城镇居民的乳品的消费远远高于农村居民，城镇居民年人均乳品消费水平比农村居民高出近10倍。随着中国经济的稳定增长，居民收入的不断提高，营养保健意识的不断增强，我国乳品潜在的市场空间将逐步转变为实际的市场需求。 因此，主流城市庞大的消费群体成为蒙牛的的必争之地。 我们一直在思考能为蒙牛带来什么？ 结合卖动传媒的受众优势，我们考虑如何能确切的服务于蒙牛集团系列产品来帮助创造产品营销新奇迹。 我们今天主要针对蒙牛这四大系列的产品进行深入的探讨，共同寻求双方的合作点。 产品分析 消费者分析 （1）目标消费者总体特征分析 ???? 乳产品的消费者多为儿童、学生、上班族和老人 ??? ◆有一定经济基础，生活水平相对较好。 ??? ◆其受教育程度较好，对生活质量的也有一定要求。 （2）各类产品消费者特征分析 常温液态奶系列——上班族，老人、儿童 低温鲜奶系列——学生、上班族 冰淇淋系列——学生、儿童 奶品系列——老人、儿童 由以上分析我们可以看出，蒙牛产品的主力消费群体集中在主流城市 媒体分析 公交移动电视受众构成 公交移动电视受众构成 职业分布 强力覆盖：学生，上班族，白领，公务员，自由职业者 公交移动电视受众构成 公交移动电视受众生活形态 受众优势 最广泛的受众群体 受众优势 受众优势 极高的消费购买力 受众优势 效果优势 效果优势 效果优势 效果优势 效果优势 效果优势 媒体优势 媒体优势 媒体优势 媒体优势 媒体优势 媒体优势 媒体优势 我们的策略 我们的策略 广告目标 刺激消费群体的消费欲望，提高其购买频次和数量。 提高产品的市场占有率，在同类产品中建立差异化优势。 提升产品在消费者心目中的品牌形象，建立品牌的认知度和忠诚度。 利用卖动传媒强大的媒体平台优势力助产品取得压倒性的市场优势。 我们的策略 媒体排期 媒体排期 媒体价格 媒体价格 最大范围内刺激 购买欲望 内容/频道/受众 特点对比 移动电视PK传统电视 广告比重相对较大 单一频道单一收视 广告可能被节目所淹没 众多频道分解受众 老人和小孩使得受众变窄 最大范围内刺激 购买欲望 内容/时效/受众 特点对比 移动电视PK楼宇电视 广告有节目配合 时间长效果连贯 单纯广告 短暂等候时间 小范围的固定群体 传播面广且密集 刺激购买欲望 覆盖区域/频道/受众 特点对比 移动电视PK传统户外 覆盖面积广泛较大 视听内容喜闻乐见 大范围投放消耗大 受众接受信息机率不可控 针对某一区域的投放 易造成受众的重复性 最大范围内刺激 购买欲望 吸引力\ 广告效应/影响特点 特点对比 移动电视PK平面媒体 生动形象的视听媒体 单一频道单一收视 在广告创意和投放位置上 耗费很大的精力 需持续地、创新地发布 投放成本较高 认同媒体才关注到广告 受众受到间接地影响 我们的策略 卖动传媒─直达目标人群的大众传媒 媒体策略的新突破 卖动传媒的庞大受众全部都是蒙牛的目标客户，极低的广告价格，全效媒体的巨大优势，弥补了传统传播时间上的空白，连接着蒙牛产品的消费地点，即可作为蒙牛产品的主投媒体也可作为传统媒体的补充，帮助蒙牛产品全面占领受众。 蒙牛集团─开创媒体营销新思路 通过与卖动传媒的合作，依托于中国规模最大的公交移动电视广告联播网，改变蒙牛常规的营销策略，实现媒体策略的新的突破，创造蒙牛营销史上又一个新的奇迹。 投放地点： 北京、广州、上海、深圳、杭州、南京、沈阳、成都、重 庆、武汉、大连、青岛、厦门、西安、合肥、昆明、太原、石家庄、秦 皇岛、唐山、烟台、无锡、兰州23个城市。 投放计划 1、配合夏季的产品促销，增加冰淇淋系列的广告投放 2、结合新产品的上市，增加广告的投放 3、促进深层次品牌传播 全国版图 * * * 世通华纳移动传媒集团有限公司 2007年6月 蒙牛乳业携手世通华纳 实现媒介传播新突破，创造产品营销新奇迹 一个比电视广告更具优势的媒体 一个覆盖2亿人的大众传播媒介 一个具备神奇传播力的新媒体 一个可以保障传播效果的优势媒体 遍布全国33个大中城市、联网全国 5万辆公交车8万台车载电视、垄断公交 覆盖2亿城市主力消费群体、无缝传播 -----卖动传媒、世通华纳全国广告联播网 全效传播 效果为王 客户分析 全国版图 我们的策略 我们的优势 媒体价格 客户分析 白奶系列 花色奶系列 乳饮料系列 高端奶系列 新鲜酸牛奶 活性益生菌乳饮料 巴氏保鲜奶 随便系列 绿色心情系列 盛夏果实系列