中药企业发展及营销模式探讨做细分市场的强者.ppt

新医改带给中药企业的机会和挑战之一 导 言 医改大背景下，化学制药领域面临着重组整合、利润下滑、外企竞争、价格管制等一系列生存压力 政策导致的市场变局，人口老龄化、城市化进程等诸多因素，为中药企业提供了难得的发展机遇 医保支付、生物医药发展政策未来10年给予中药企业提供难得的发展空间 中药企业应抓住机遇，迎接挑战，踏实务实、依靠清晰的市场定位和精细化营销管理求生存、求发展 中国作为新兴市场的代表,医药企业年并购数量已继美国之后排名全球第二: 2010年,中国医药行业并购案36起,相较2009年增加80%,并购金额267亿人民币,较2009年增长近1倍; 与国际并购案相比,中国医药行业的并购规模相对较小,但并购动因相似,均是集中在: 增加产品线(拓展产品领域) 拓展新的区域市场 整合产业链或延伸产业链 外资进入仿制药领域--------- 对国内传统优势市场形成冲击 9月6日,瑞士龙沙集团与复星医药在上海成立合资公司 将与复星医药合作,通过小分子药品进入仿制药市场。初期研发的药物主要针对抗肿瘤、抗感染以及心血管等治疗领域。合资公司的目标是2020年前成为中国领先的仿制药公司,向市场提供高端并在价格方面可承受的药品。 8月16日,默沙东与先声在南京联合公布合资公司方案 根据合作协议，双方将开展在产品研发、注册、制造和销售等方面的合作，先期将以心血管与代谢性疾病领域的领先品牌专利药和非专利药合作开发为重点 6月初辉瑞制药与海正药业在签署合资意向书 根据海正药业的“十二五”发展规划目标,该公司将加速从原料药到制剂、从国内市场到国际市场的延伸,向全球化的仿制药品牌企业转型 4月12日,上海医药与辉瑞、赛诺菲-安万特、默克等69家跨国药企签订战略合作协议。 辉瑞中国区总裁吴晓滨透露,“在仿制药领域将与国内龙头企业合作。”除了分销业务,还可能在仿制药领域与上药合作。 2010年化学制剂与中成药企业运营情况对比 医药百家中化学制剂企业主营业务收入增长和利润增长低于中成药企业 医药百家中化学制剂企业主销售费用增长是中成药企业的1.5倍。 2011年1-6月医药制造业毛利率继续下滑 2011年1-6月化学制剂和生物生化税前利润率出现负增长 2011年1-6月，医药制造业累计利润总额达657亿元，同比增长21.67%，利润增长低于销售收入增长8.5个百分点. 化学制剂和生物生化税前利润率出现负增长. 中成药和中药饮片则逆市上扬，利润率已超行业平均水平 中成药子行业的成长性和赢利能力均超过化学制剂 中药类上市公司资产总值在医药制造业同领域遥遥领先 化学类上市公司企业运营压力增大 化学类上市公司赢利能力以下降为基准面，与15家上市公司资产总额全部实现增长相反， 2011年2季度资产总额前15位企业毛利率较去年同期下降企业9家，持平2家，营业利润率较去年同期负增长公司7家，持平2家，企业运营管理压力增大。 中药类上市公司企业赢利能力值得期待 2011年上半年上市生物医药企业一览 医药市场正在发生结构性变化 机会：中成药在医院市场总体发展趋势向好 机会：老龄化进程使慢病防治和预防理念深入人心 4月28日第六次全国人口普查数据公报显示：中国老龄化的进程步入高速增长阶段，大陆31个省份和现役军人人口中，0-14岁占16.60%；15-59岁占70.14%；60岁及以上人口占13.26%，其中65岁及以上人口占8.87%。 与第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降6.29个百分点，15-59岁人口的比重上升3.36个百分点，60岁及以上人口的比重上升2.93个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.91个百分点 机会：人口结构变化带来的增长机会 机会：“健康中国2020”：慢性病防控的重要策略 预期目标 与慢性病相关的行为危险因素：不健康饮食、静坐生活方式、吸烟和被动吸烟、酗酒下降 4种生物危险因素：高血压、高血脂、高血糖、超重检测率和控制率 6种主要慢性病: 脑卒中、冠心病、糖尿病、肺癌、肝癌、COPD：标化死亡率下降； 行动计划 全民健康生活方式行动计划 迈向无烟中国行动计划 重点慢性病和老年性疾病防控行动计划 机会：老龄化和慢病防治提供给中成药的增长机会 零售市场作为自我药疗的风向标，清晰的显示出中成药在慢病市场的增长机会 机会：中国基本医疗保障体系成型拉动的中药市场 2005年,我国城镇职工基本医疗保险和试点中的新型农村合作医疗制度覆盖面刚超过3亿人。 2010年底,全国城镇职工和居民基本医疗保险参保人数为4.3亿人,新农合参合人数8.3亿人,总覆盖人数超过12.6亿人。 2009年至2011年,全国财政新增医改投入11342亿元,比当初的测算增加2842亿元。医疗卫生支