五公司层战略.ppt

2、撤退战略 专营方式退出 合同承包方式退出 出售部分或全部业务 管理卖出 资产置换 3、清算战略 清算意味着出售企业的某些部分，但这时出售的基本上是有形资产。 清算战略的实施意味着承认经营失败。 新 建 发 展 成 熟 衰退, 死亡 重 生 专业化战略 ---市场渗透 ---创新 专业化战略 --市场开发 ---产品开发 ---创新 一体化战略 ---横向一体化 ---创新 ---纵向一体化 多元化战略 ---中心多元化 ---创新 ---混合多元化 重新专业化战略 退出 战略进化历程 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 64 * 13 * 13 * 13 * * 获得更高回报 多元化的动因 内部动因 ： 为了平衡未来不确定的现金流 降低风险 多样化的程度 主业 经营 非相关 经营 相关 限制 吉列公司 刀片和剃刀 梳妆品 皮肤护理产品 牙刷和牙齿护理产品 书写设备和文具 电动剃须刀、吹风机、电动牙刷 具有相关业务的公司 菲利普莫瑞斯公司 香烟 米勒饮料公司 克拉夫特通用食品 强生公司 婴儿产品、绷带和伤口护理产品 女性卫生产品、非医疗药物、手术 和医院用产品、牙科用产品、隐形眼镜、 皮肤护理品 具有相关业务的公司 沃特迪斯尼公司 主题公园 电影制作 儿童服饰 玩具和填充动物 电视广播（ABC网和迪斯尼频道） 具有不相关业务的公司 多元化战略的优势 相关多元化： 1.将专有技能、关键技能由一种经营业务转移到另一经营业务中 2.将不同经营业务的相关活动合并在一起，降低成本 3.在新的经营业务中借用公司品牌的信誉 4.以能够创造有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动 多元化战略的优势 非相关多元化： 1.公司可向几个不同的市场提供产品或服务，以分散经营风险 2.多个部门单位在一个公司内经营时，可以产生协同作用 3.可对公司内的各个经营单位进行平衡 4.公司向具有更优经济特征的行业转移，以改善公司的整体盈利能力 新市场 新产品 产品开发战略 市场开发战略 创新战略 专业化战略的扩展形式 市场开发战略 增加不同地区的市场数量； 进入其他细分市场 产品开发战略 利用现有产品的知识为现有用户开发新产品 利用现有市场上的知识开发新产品 同时利用现有产品和市场上的知识开发新产品 多元化产品开发 创新战略 技术创新战略的类型：领先创新战略、跟随创新战略、模仿创新战略 创新战略实施的四个步骤： 形成创意 筛选创意 开发与测试 产品最终设计 时间战略 首先进入战略 首先以新技术进行产品升级 首先对市场变化作出反应 首先引进新产品 首先开创新市场 快追随战略： 待市场情况明朗后再进入 模仿成功产品功能 专业化战略的理论基础 规模经济原理 学习曲线原理 供求规律原理 规模经济原理 返回 学习曲线原理 单位产品成本/工时 累积产量 学习曲线 返回 2、一体化战略 一体化战略的类型 横向一体化战略 以兼并处于同一生产经营阶段的一个或多个企业为实现长期目标的途径。 能增强生产经营能力、扩大市场份额、提高资本利用率、减轻竞争压力，同时不偏离原有的经营范围和核心技术，因而不会引起管理上太大的困难。 纵向一体化战略 兼并为本企业提供投入物的企业或使用自己产品的企业，或是内部自身扩展进入生产自己的投入物、或使用自己的产出物的业务领域。分后向一体化和前向一体化。 一体化战略的理论基础 市场内在化原理—在可能情况下，企业有将外部市场活动内部化的冲动； 设施的不可分原理—建立在设施基本产出规模和规模经济性原理的基础上； 协同效应原理—将不同业务单位的某些共同职能活动集中起来，就能使用较少的投入资源完成同样的甚至更多的业务量，而且取得较好的协调和沟通； 比较优势原理—在现有企业中，总有一些企业的经营效益比较高，一些企业的经营效益比较低。 3、多元化战略 多元化战略的类型 相关多元化战略：又称中心多元化 指企业新发展的业务与原有业务具有战略上的适应性，它们在技术、工艺、销售渠道、市场、管理技巧、产品等方面具有共同的或是相近的特点。 不相关多元化战略：又称混合多元化 企业新发展的业务与原有业务之间没有战略上的适应性。 相关多元化战略实现方式 生产与企业原产品类极其相似的产品类； 扩展利用企业的技术，将现有技术加以改进后用于制造 其他产品 利用企业的生产能力，提高生产能力利用率； 充分利用已有的原材料资源； 收购可以显著提高本企业现有地位的新业务； 利用企业的商标或信誉； 收购