企业内部发展战略(上课用).ppt

(二)同心多样化发展战略 * 同心多样化又被称为相关多样化或集中多样化。这种战略是指以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或劳务不同的新产品或新业务。比如，某制药企业利用原有的制药技术生产护肤美容、运动保健产品等。 (三)复合多样化发展战略 * 复合多样化又被称为混合多样化、不相关多样化或集团多样化。这是一种通过合并、收买、合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不相同的新产品或新劳务的发展战略。 1．复合多样化发展战略的优点 * (1) 可以通过向不同的产业渗透和向不同的市场提供服务，来分散企业经营的风险，增加利润，使企业获得更加稳定的发展。 (2) 能够使企业迅速地利用各种市场机会，逐步向具有更大市场潜力的行业转移，从而提高企业的应变能力。 (3) 有利于发挥企业的优势，综合利用各种资源，提高经济效益。 2．复合多样化战略的缺点 * (1) 导致组织结构的膨胀，加大了管理上的难度。 (2) 一味地追求多样化，企业有可能在各类市场中都不占领先地位，当外界环境发生剧烈变化时，企业会首先受到来自各方面的压力，导致巨大的损失。 本章小结 复习与思考 * 第七章 企业内部发展战略 第一节 企业内部发展战略概述 第二节 密集型发展战略 第三节 一体化发展战略 第四节 多样化发展战略 * 名人名言 * 明天总会到来，又总会与今天不同。如果不着眼于未来，最强有力的公司也会遇到麻烦。 ——杜拉克 第一节 企业内部发展战略概述 一、发展型战略概述 二、密集型发展战略 三、一体化发展战略 四、多样化发展战略 一、企业内部发展战略概述 企业内部发展战略，是指通过采用有效的市场营销、研究开发、技术改造和经营多样性等策略，使企业获得生产的发展、销售的发展、利润的发展和资源的发展，从而扩展经营规模，达到经营事业不断发展壮大的目的。 * * 公司级 战略 稳定发展 战略 发展战略 防御 战略 密集性成长 一体化成长 多元化成长 市场渗透 市场开发 产品开发 水平一体化 向前一体化 向后一体化 水平多元化 垂直多元化 同心多元化 联合多元化 收获战略 调整战略 放弃战略 清算战略 企业内部发展战略的优点 * 1．风险相对较小 2． 资源共享性强 3． 积累学习能力 4． 鼓励内部企业家精神 二、密集型发展战略 * 密集型发展战略是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力，以快于过去的增长速度来求得成长与发展的战略。 (一)市场渗透战略 * 市场渗透战略是以现有产品在现有市场范围内通过更大力度的营销努力提高现有产品或服务的市场份额的战略。 1．实施市场渗透战略的一般条件 * (1)当企业的产品或服务在当前市场中还未达到饱和时. (2) 当现有用户对产品的使用率还可显著提高时. (3) 在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势. (4) 企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售呈上升 趋势. (5) 企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势时. 2．企业实施市场渗透战略的基本途径 * 增加现有产品的使用人数。 ① 转化非使用者。 ② 发掘潜在的使用者。 ③ 吸引竞争对手的顾客。 (2) 增加现有产品使用者的使用量。 (3) 增加产品的新用途。 (4) 改进现有产品的特性。 (二)市场开发战略 * 市场开发战略是密集型发展战略在市场范围上的扩展，它是将现有产品或服务打入新市场的战略。它比市场渗透战略具有更多的战略机遇，能够减少由于原有市场饱和而带来的风险，但也不能降低由于技术的更新而使原有产品遭受淘汰的风险。 1．市场开发战略的一般条件 * (1)在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域，为企业提供市场发展的空间。 (2)企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道。 (3) 企业必须拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源。 (4) 企业存在过剩的生产能力。 (5) 企业的主营业务属于正在迅速全球化的行业。 2．实施市场开发战略的一般途径 * (1) 进入新的细分市场。 (2) 产品开发新的用途。 (3) 将产品或服务扩大到新的地区市场或国家市场。 (三)产品开发战略 * 产品开发战略是密集型成长战略在产品上的扩展。它是企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品或服务而增加销售量的战略。 1．产品开发战略一般适用的条件 * (1