企业国际化的方式().ppt

第5章 企业国际化方式（二） 品牌国际化 融资国际化 服务贸易国际化 四、品牌国际化 创建品牌的几种方式： 1、OEM（Original Equipment Manufacture-原始设备制造商)，可简称为代工生产或贴牌生产 它是指一种“代工生产”方式，是一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。既可代表外委加工，也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产、三来加工，俗称加工贸易。 OEM，这种经营模式在国际上已运作多年并行之有效。品牌企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务。这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的负担，可随时根据市场变化灵活的按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验。 OEM产品的缺点也是非常明显，产品的售后服务及维修问题是最大的隐患。 2、ODM（ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER--“原始设计制造商”） 是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计(如按键位置)来生产。这样做的最大好处是其他厂商减少了自己研制的时间。 例如，计算机公司如HP公司可能会就其想推向市场的一款笔记本电脑作出具体规格。它们会具体地列明产品的外观要求，如屏幕的尺寸和技术要求、输入／输出端口、键盘的前倾度、电脑包的外形和颜色、扬声器的位置等。它们还通常会具体列明对产品的主要内部细节如CPU或视频控制器的规格要求。 但是，它们并不设计图样，不具体列明电源用的交换晶体管的型号，也不对背光变流器频率加以选择。这些都是ODM的工作。ODM根据计算机公司提出的规格要求来设计和生产笔记本电脑。有时候，ODM也可根据现有样品来生产。 ODM方式往往更加注重合作，而在OEM的情形下，购买方对产品的具体规格基本不参与意见。　 ODM与OEM的区别 OEM和ODM两者的区别： OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。 ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。 3、OBM(Orignal Brand Manufactuce--原始品牌制造商) OBM 原始品牌生产商，近年才流行的术语。指生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。 收购现有品牌、以特许经营方式获取品牌也可算为OBM的一环。 代工厂也有经营自有品牌，由于代工厂做OBM要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做OEM和ODM高，而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突。通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。 没有品牌的制造业 我国出口177亿件服装，平均每件服装的价格仅为3.51美元，平均每双鞋的价格不到2.5美元；在美国市场上流行的芭比娃娃的价格是10美元，中国苏州企业所得仅0．35美元；罗技公司每年向美国运送2000万个“中国制造”的鼠标，这些鼠标在美国的售价大约为40美元，中国从每个鼠标中仅能得到3美元，而且工人工资、电力、交通和其他经常开支全都包括在这3美元里。　　 作业 比较海尔和奇瑞的品牌国际化方式 五、融资国际化 1、企业海外上市 指国内股份有限公司向海外投资人发行股票， 在海外公开的证券交易所流通转让。这种方式是我国企业利用国际资本市场筹集资金、走向国际化最直接的途径。这其中又分为直接上市和间接上市 中国企业赴美上市的境遇 声誉好：赴美上市费用较高，但“在美上市荣誉”可创造潜在价值 虽然上市快、门槛低，到海外上市所须费用实际上比在国内A股上市高得多。即使与新加坡、香港主板相比，美国纳斯达克的上市费用（包括保荐人费、法律顾问费、会计师费等）依然也是最高的，一般为筹资总额的13%～18%。然而，虽然费用相对高，但美国证券市场对企业品牌号召力和名誉上的提升，却是国内市场无法提供的优势。 监管严：2005美股市罚单数60倍于英国，烂公司屡遭“猎杀” 虽然入门易，但从法律风险来看，美国证券市场的“门槛”绝对不低。美国不仅对公司各方面要求都很高，监管力度也比香港和国内A股都要大得多。譬如，在中国业内早成“惯例”的“合法包装”，在美国就行不通。美国资本市场遵循披露制，虽然挂牌前的披露要求不如香港严格，但后期的监管却有过之而无不及。 在美国作为监管机构的证监会权力非常