企业战略管理国际化战略.ppt

国际化经营战略模式的比较分析 战略模式 优 点 缺 点 国际成长 战略 有利于把核心能力转移到国外市场 1、不能够对地域差别做出反应 2、不能实现区位经济性 3、不能实现经验曲线经济 多国成长 战略 根据各地条件制定产品、调整营销策略 1、不能实现区位经济性 2、不能实现经验曲线经济 3、不能把核心能力转移到国外市场 全球成长 战略 1、有利于实现经验曲线经济 2、实现区位经济性 不能够对地域差别做出反应 跨国成长 战略 1、有利于实现经验曲线经济 2、有利于实现区位经济性 3、有利于把核心竞争力转移到国外市场 4、有利于企业获得全球学习的好处 由于组织上的问题而很难实现 国际化经营战略模式的使用条件 全球成长 战略 跨国成长 战略 国际成长 战略 多国成长 战略 高 高 低 降低成本压力 顾及地域差别压力 业务层国际化战略 国际化成本领先战略 国际化差别化战略 国际集中化战略 国际综合成本领先/差异化战略 战略、结构与竞争 生产因素 需求条件 相关与支持产业 企业有条件创新出符合需求的新产品实现跨国经营运作 国内市场上成功的竞争者 一般因素—资本 —基础设施 特殊因素—专业技能、知识 基本因素—土地、劳动力 优势因素—高素质工人 数字通信基础 区位优势是竞争优势来源的基础 扩大的市场规模 投资回报 规模效应和学习 效应 位置优势 确定国际化 的机遇 寻求所需的资 源和公司能力 使用核心竞争力 战略竞争力成果 国际化业务 层战略 国际本土化 战略 全球化战略 跨国战略 出口 特许证 战略联盟 收购 建立新的分支 好的业务表现 革新 管理问题 和风险 管理问题 和风险 国际化战略的机遇和结果 企业国际演变顺序 间接出口 直接出口 合资经营 独资跨 国投资 海外销售分部 高 低 高 控制程度 风险程度 企业国际化进程的发展阶段 区域化 全国化 国际化 国际市场进入的战略模式 本国生产 间接出口 直接出口 国外生产 低 高 企业控制程度 贸易公司 出口管理公司 “挂拖车”出口 国外公司分部 国外分销商 分销代理人 企业直属国外 营销分部 技术转让 特许经营 合资合营 独资经营 复杂，通常成本高，时间长，高风险，最大控制，高于平均的潜在回报 新建全资子公司 快速进入新市场，高风险，谈判复杂，和本地运作合并中的问题 收购 成本分担，资源共享，共同承担风险，整合中的问题（如两种企业文化） 战略联盟 低成本、低风险，几乎无风险，低回报 许可协议 高成本、低控制 出口 特 点 进 入 类 型 国际市场进入方式的选择 建立国外 销售分店 或子公司 外国经销商 （买卖关系） 外国代理商 （佣金关系） 直接代理 商或经销 商 国内出口代理人 （佣金关系） 不利于企 业与客户 联系； 中间费用 昂贵 投资少；风险小 驻在国内出口商 （买卖关系） 非直接出 口进入 出口进入方 式（最终产 品在目标国 以外生产， 然后运往目 标国家，劳 动力不直接 出口） 缺点 优点 进入方式 出口进入方式 培育竞争对 手； 决策争执； 利益分享 风险相对小； 回避限制问题 合资经营 风险高； 适应性与合 作难度大； 限制问题 获得低成本 原材料； 与相关主体 保持联系； 长期战略的 一致性 独资经营 投资进入方式 （拥有制造厂 和其他单位的 所有权） 缺点 优点 进入方式 投资进入方式 影响企业进入国际市场方式的因素 外部因素 内部因素 进入国际 市场方式 企业产品 因素 企业 资源/投入 因素 目标国家 市场因素 目标国家 环境因素 目标国家 生产因素 本国因素 图 进入国际市场方式决策要素 寡头垄断 投资方式 卖主垄断 出口方式 分散型 市场的竞争 结构 子公司出口 或投资进入 规模大 出口进入 或合同进入 规模小 市场规模 目标国家的 市场因素 目标国家的市场因素 子公司或 分支机构方式 不完善 代理或经销商 出口方式 完善 市场基础 投资方式 低 出口或合同方式 高 生产成本 目标国家的 生产因素 目标国家的生产因素 投资方式 风险低 出口或合同方式 风险高 政治风险 投资方式 差异小 出口或合同方式 差异大 与本国的 差异 投资方式 汇率下降 合同方式 支付能力下降 外部经济 关系 出口或合同方式 增长缓慢 投资方式 增长快速 经济状况 出口方式 距离近成本低 合同或投资方式 距离远成本高 地理位置 投资方式 鼓励投资 合同或出口方式 限制外国投资 合同或投资方式 限制进口 对外国企 业的政策 目标国家的 环境因素 目标国家的环境因素 投资方式 限制出口 出口或合同方式 鼓励出口 对出口和海外投资的政策 出口方式 成本低 投