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MIS Enterprise alliance strategy 企业联盟战略浅析 序言 随着经济的越来越发达，企业的竞争力也越来越大。我国每天都有企业倒闭或崛起，这也使企业间的合作联盟关系越来越好。企业联盟不局限于同一行业，它使市场竞争力更强，也使市场会更加活跃，但也对企业间有一定的弊端，如何运用好企业联盟？本文对企业联盟的浅要分析，提出了怎样更好的经营企业联盟战略。 Bread Style 企业联盟的概述 企业的运营 企业联盟的影响 总结 目录 CONTENTS 简要 企业联盟的概述 企业联盟的概念 企业联盟的类型 企业联盟的特点 企业的运营 企业联盟的影响 总结 企业联盟的现状 成功运行企业联 盟的6大要素 企业联盟的运营管理 企业联盟的发展趋势 企业联盟的中国市场的作用 企业联盟的意义 MIS 企业联盟的概述 概念 企业的联盟行为本身是一个动态发展的商业环境与企业进化的交互过程,企业为了适应竞争和挑战,不断改变联盟的目标组织方式.企业联盟比纯粹市场、科层企业及计划具有独特的优势.市场协调对未来的机会和资源缺乏真正的控制力,企业内部协调难以突破内部资源的限制,且管理边际收益会随着企业规模扩大而递减,企业联盟可以突破企业本身的资源约束,给企业带来本身无法实现的战略利益. 企业联盟的类型 一，股权式企业联盟 股权式企业联盟主要是指涉及股权参与的联盟形式。股权式企业联盟是由各成员作为股东共同创立的，其拥有独立的资产、人事和管理权限，股权式联盟中一般不包括各成员的核心业务，具体又可分为对等占有型企业联盟和相互持股型企业联盟。 企业联盟的类型 契约式联盟企业助契约建立的、不涉及股权参与的联盟形式，其形式多样化，包括创建实体型和虚拟合作型，常见的形式包括：技术性协议、研究开发合作协议、生产营销协议、产业协调协议。 二，契约式企业联盟 企业联盟的特点 （1）合作与竞争并存 （2）通过协作增强竞争力 （3）契约的不完备性 （4）动态变化 1 2 3 4 IMC （1）合作与竞争并存是联盟最显著的特点。联盟内存在合作，也存在激烈的竞争联盟内的企业在合作的同时面临竞争、在竞争的同时进行合作。 （2）合作的目的是双赢或者多赢。联盟内存在准超额利润。而联盟可以将企业自身核心能力与互补性的核心能力有效的联系在一起，提高和优化企业竞争能力。 （3）联盟毕竟不是企业，交易各方所承受的是软约束。当出现新问题或面对利益争夺点时，原始契约难以发挥约束作用，合作各方可能陷入重新谈判，甚至导致联盟瓦解 （4）传统企业组织强调严格的层级控制，其结构是静止的，固化的。供应链条件下的企业联盟的一个显著特点就是发展的动态性。 企业的运营 就目前的国内的企业联盟的状况来看,企业联盟的核心是合作技术开发，而开发技术的开发费用都比较偏低、开发的时间比较短、开发技术人员较少。有的企业合作技术开发项目采取分解、“包干”方式，即企业负责自己承担的子项目研究经费，然后将子项目集成为大项目成果。这里，技术联盟不考虑谁出资多少，而关注谁负责子项目研究。 企业联盟的现状 1 2 3 （一）企业联盟要有明确的目的和目标 企业联盟通常是不具有产权关系约束的企业之间的合作关系，因此，必须有明确的目的和目标。对联盟目的和目标的要求是：其一，要有吸引力，明确可以给加盟企业带来的益处；其二，目的和目标一定是单一企业所无法达到，而通过联盟是可以实现的；其三，要有实现目标的步骤和时间表；其四，措施得当，经过努力，目标可以如期实现。 MIS （二）联盟倡导者应具备较高的威信和较强的号召力 无论是哪种形式的企业联盟，联盟倡导者的威信和号召力是一个至关重要的因素。C3G的倡导者是政府有关主管部门和中国移动、中国联通两大业界巨擘，从而为联盟的成功运作打下了坚实的基础。 （三）企业联盟必须形成健康的联盟文化体系企业联盟是一种非正式组织，对结盟企业没有行政约束力。 加盟企业必须树立“共赢”观念，在联盟内部提倡团队的精神，不能因一己之私、蝇头小利就背信弃义，损害联盟内部企业的利益；加盟企业必须恪守“顾客至上”的宗旨，妥善处理与客户、供应商、经销商及联盟内部企业之间的关系，维护企业联盟的形象 成功运行企业联盟的6大要素 4 5 6 （四）加盟企业必须具有独特优势 无论是大企业还是中小企业，加入企业联盟的企业一定要有一技之长，或者说具有自身的独特优势（如专利权、品牌、营销渠道、技术、生产能力等）。企业联盟的信条是“资源共享，优势互补”，如果你既无资源，又无优势，只能索取，不能奉献，这样的企业很难为联盟其他成员所接纳。 MIS （五）将企业联盟置于互联网络的平台上现代企业联盟最突出的特点 无不建筑在国际互联网络（internet）的平台上。互